福临居在它开始预售的时候，仅仅是位于珠海新香洲中部、大环山西侧的一块刚刚做好桩基的建筑工地。当时看来，它除了离市场、巴士站不远，生活基本便利之外，所在的位置并不算好——新香洲作为珠海的新开发区，尚处于百业待兴的阶段：西侧大环山正在炸山修路，经小区通向主干道人民西路的次级道路尚未建好，且周围均为在建的干部房和政府安居工程，尚无商业配套。可是当它的代理商珠海德安地产代理公司仔细考察过后，发现福临居其实有着几个特别的优势：第一，它的户型设计很好，一房一厅建筑面积43m2，两房一厅55—58m2，三房一厅68m2，房虽不大，主卧室和客厅却都有10多m2：、不算小，厨房、洗手间、阳台，套套房五脏俱全、实用合理；第二，发展商为福临居制定了低价销售策略，福临居发售时单价由2280元到2580元，一次性付款9折后售价由2052元／m2起，属于同区最低价值，加之本身面积小，每套总价低，具有较强的价格优势；另一方面，从中长期来看，新香洲毕竟是未来的城市中心，区域发展迅速，并已切实显出逐步完善的迹象，而福临居处在干部房小区中，生活人口素质会较高，生活配套也有保障，买房看未来，福临居的前景是很好的。把这些优势细细分析后，代理商胸有成竹了，其后的工作重点就在于怎样将它的优势发挥到极处，以及怎样将它们表达出来了。
　　经过多个方案的琢磨、比较，当联　想到自己的生活经历，策划人员发现　只有“真实”才是最感人的，打工一族　动荡的生活经历、求职失业跳槽频频　搬家、很多时候“计划不如变化快”带　来的失落……他们渴望什么?是不是　有一处属于自己的地方，管它多大多小，只要温暖安定?结合福临居具有的　特色，“租得到房，租不来家”、“家不在大，有窝就好”、“家不在大，有爱真好”、“家不在大，有福最好”等一系列广告创意喷涌而出，精美的报纸广告画面设计、明晰的付款方式实例，就此与感人的广告话语一起将福临居推向人们。为了更好地配合目标客户群的购买力水平，代理商便与发展商磋商增加按揭付款办法，设计了折扣较大而首期金额较高的“特惠按揭”与折扣略小但首期金额较少的“轻松按揭”，帮助资金持有状况不同的客户买楼。“驿动的心，渴望平息；疲惫的你，是否有福，携爱相依?——家不再是一张张租约，因为家在福临居。”
　　报纸广告之外，同时还制作了一系列条幅广告及指示牌等户外广告。条幅广告发布在邻近街区与各主要交通路口，以宣传福临居能够“轻松拥有”为卖点，告知公众：新香洲的福临居，二房一厅12万元，首期2万元，月供1200元……1200元，这在特区仅仅是一套二室单位的月租金而已，如此轻松的付款办法，当然会深深地吸引住“想家”的人们。指示牌则突出福临居这个好名字：“福临居，带来福气的好家居”，且标注上距离施工现场方向及距离，从距工地300米处沿着楼路径放置，让来看楼的客户一路都感到温馨。
　　这次策划推广的效果是惊人的。
　　推广时机选择在1997年 l1月中旬珠海一次房地产展销会的前夕。广告之外，代理商亦为展销会做了精心准备，资料编印、展位设计、销售人员培训、工地现场布置，甚至细致到看楼车的时间安排，全都设身处地地为客户着想，力求满足客户的所有需求。原计划首次推出一套5幅广告，展销会前两天发布2幅，展期只做销售人员推广，会后一周内再发余下3幅。没想到这次也是变化快过了计划，从第 l幅广告报出起，售楼电话就真正成了“热”线，设在代理商公司内的售楼部人头攒动，现场气氛热闹非凡，前两日实际成交即达近20套房。接下来的两天代理商在展销会上继续推广福临居，第一天售出10余套，第二天售出近40套。展销会第三天，上午快结束时，代理商在展位上贴出了“福临居仅余最后8套，轻松按揭特别优惠94折”的大红横幅，鼓励客户抓紧时机购买剩余几套特价单位；横幅上的数字频频更换，8，7，6……数份合同同时紧张地签署，还没等换上其它数字，福临居就只剩最后一套房了。“最后一套一房一厅，首期2万、月供一千，并有神秘礼物真情奉送!”友善的噱头吸引了人们的注意，买房的人并不在意小小礼物，却为能够轻松地拥有自己的房产而激动。当下午4时左右，那个神秘礼物——一个真人大小的长毛狗公仔被一位年轻人抱走时，共96套住宅的福临居完满售罄！系列广告中剩下的3幅已无需再发布，而充满渴望求购福临居的电话却一直响过好些天。直到福临居已封顶的数个月后，每有它的住宅单位转让出来，还成为买家注目的焦点。
　　福临居售房策划的成功，不只在于它卖得轰轰烈烈、数日售罄，不只在于它只花了5万多元的销售费用就达成了1000多万元的销售额，而更在于它是一次顺乎民意的策划。渴望拥有自己的家。是人们共同的梦想，而打工一族、工薪阶层在他们相对对更辛劳而漂泊的生活中对家的渴望更为强烈。福临居以它小而实用的户型面积、总价低而灵活的付款办法，贴切地满足了普通工薪阶层的安家需求，所有的幕前幕后工作都紧紧地围绕这一点，所有宣传推广都为了体现这一点，当人们在今天提起“租得到房，租不来家”、“家不在大，有福最好”时，或许仍然能感到一丝温暖和亲切吧。适应百姓的事物，定会真正获得他们的认同。
《销售与市场》1998年第六期， 作者: 罗敏怡