SMINT（舒敏特）
　　SMINT（中文名:舒敏特）来自SPAIN西班牙原装进口的迷你薄荷糖，2001年正式进入中国华南市场。
　　SMINT产品由华南市场的总代理商、行销商广州市盈天有限公司严谨的策划、系统的行销和有效的传播，正在华南市场演泽着SMINT品牌独有的景观。面对异常激烈的糖果市场环境，SMINT（舒敏特）如何成功的演绎华南市场？
　　SMINT产品在欧洲经过多年经营成为该市场主导品牌，但一进入中国市场及华南市场即面临重重困难，较高的价格，较少的品类，陌生的品牌，空白的渠道等等。国外的一套模式在经过几个月的运营后已明显不适宜于中国华南的市场，怎样拓展SMINT在华南市场的重任。自然全部交付了具有丰富实战行销经验的华南区域总代理商：广州市盈天有限公司。在经过与SPAIN厂家全面沟通了解后，针对SMINT产品我们深入地对华南市场进行了可行性研究、分析、运行。一个有效结合南中国市场的SMINT品牌展现在消费者身边。
   产品深度分析
　　SMINT产品在进入中国市场之初，在上海进行市场销售，当时迷你薄荷糖市场，国内品牌除了汕头“维派”与之竞争外，鲜有对手。整个市场处于培育期。1999年底养生堂公司重拳推出了“清嘴”品牌系列，并辅以大规模广告宣传推广。一时间，同类包装产品相继推出了“名流”、“小恋”等众多品牌。整个市场迅速进入快速成长期。同时SMINT在国外的竞争对手“飞粒子”、“利口乐”、“渔夫之宝” “嘉绿仙”“宝路”等进口品牌已早一步进入国内市场并站稳脚跟，另一方面价位较低香口胶市场如：“箭牌”、“EXTRA”、“荷氏”、等品牌正大肆宣传推广、巩固渠道、抢占终端。一时间SMINT品牌遇到了来自市场的最严峻挑战。正值残酷的市场竞争下，SMINT产品决意进入华南市场。
　　起初沿用SMINT在国外市场运作的成功模式，主推中高档酒店、娱乐场所、西餐厅、运动场所等特殊渠道。陌生的SMINT产品在有限的投入根本无法启动此类市场，产品在经过5-6个月的促销、推广销售中逐步被迫退出市场。
　　盈天公司迅速成立了SMINT品牌小组，全面对产品进行定位、规划和运作。产品经过市场失利明显令人感觉到产品卖点不符合相关的消费者.
　　A．寻求真正的卖点
　　原先赖以自豪的独有的时尚产品外观和三角形的“S”标记及独特的开启方式已失去市场吸引力，产品的重新定位工作迫在眉捷，怎样进行有效的产品卖点挖掘是一项说易行难的工作，回到产品原点找出路，我们又重新研究起了产品固有的卖点。从产品本身特征挖掘出原特殊渠道的消费者关注的8个方面的利益点。
　　1、SMINT是口味“强劲”的迷你薄荷糖，纯正口味不一般。在全球糖果系列产品市场增长最快。消费者容易接受。
　　2、具有时尚、健康、苗条新形象，是专为年青人、成人设计的理想糖果。进口产品、国际形象。
　　3、强劲口味、瞬间提神、并能令你口腔保持持久清新。
　　4、完全无糖（天然代糖）低卡路里，特别符合南方消费者习惯。
　　5、世界牙友糖份组织授予SMINT 产品“快乐牙齿”标记，公认其能有效保护牙齿，并被世界牙医协会认可。
　　6、产品采用100%的纯天然原料精制而成，更物有所值。　
　　7、产品体积小巧，令您可以含在口中，边吃边聊，动态自如。
　　8、独特的产品包装、时尚、轻便、具有品牌性。
　　品牌组成员在对15—45岁的消费者进行的大量市场调查，在得到如此之多的“成果”之时，又陷入了迷惑，我们的核心目标消费群在哪里？他们的消费特征和消费习性如何？哪些利益点他们最关心？为此，SMINT品牌组积极借用外脑，在广州、深圳等大型城市聘请了专业的市场调查公司和广告公司一起参与，SMINT产品真正的目标消费群体浮出了水面。
作者: 饶红兵