营销是一个资源整合运用的过程，同样的资源，采用不同的整合手段，会得到不同的效果。比如，一杯来自青藏天池的矿泉水摆在我们面前，我们该如何整合产品背后的相关资源呢？在资源整合前，我们得有明确的目标和整合方法：首先，要知道青藏地域有哪些相关的资源；其次要知道哪些资源该挖掘、哪些资源该放大；最后，还得进行评估，看是否充分利用了核心资源。这可不是一个小问题。资源整合得好，可达到意想不到的奇特效果；整合得不好，可能事与愿违。
　　怎样利用蒙古民族历史上的名人资源
　　接到升阳十一味项目策划后，我们认为这个产品名不具有任何传播意义。经考察，我们发现升阳十一味是一个蒙成药，在蒙药中非常普遍。为此，还需给它起一个利于传播的商标名。一般来说，这个传播商标名可从如下角度进行命名：1、独特原材料，如“灯台叶” 止咳颗粒，它是云南西双版纳独有的一种药材，君药为一种叫灯台树上的树叶；2、目标消费群，如“好娃娃”少儿止咳露；3、功效，如“百消丹”、“骨刺消”等；4、历史人物或地名。如“香格里拉”、“诗仙太白”等；4、模仿领导品牌，如“欧美雅”；5、利益诉求，如“开口笑”等；6、复合诉求，如人群+功效作用，“领导电话”等。
　　有了思路，我们就闭上眼睛，开始用大脑想象相关资源：产品定位已确定在治疗肾虚、前列腺病市场，目标消费群为中老年男性，功效为固肾，此方为蒙药经典方，蒙古历史上有名的人物为成吉思汗和忽必烈，内蒙古的著名地名为呼和浩特，内蒙古最为人熟知的特征是大草原，蒙古民族的特征是强壮，蒙古民族的生活习惯是吃牛羊肉等。
　　“蒙药，蒙药”这个字眼时刻印在大家的脑海里，所以我们决定采用复合命名法。为了提高效率，我们采用排他法来进行。首先，进行“蒙药+独特原材料”命名尝试，发现此组方中全是常见药物，不具备独特原材料这个条件，所以暂时放弃；其后，进行“蒙药+目标消费群”命名尝试，由于肾虚、前列腺病的人群较广，不太好区分，按年龄划分，主要是中老年，按职业、文化程度、地域等没法区分，所以按这种方法也行不通；再其后，进行“蒙药+功效”命名尝试，功效显然为治疗肾虚、前列腺病，在此我们想到过如蒙药固肾丸等名称，但总觉得不合适；然后，我们进行“蒙药+历史人物”的命名尝试，这时，大家马上想到“蒙药成吉思汗”和“蒙药忽必烈”两个名称，“蒙药成吉思汗”不太好念，当念到“蒙药忽必烈”时，大家越念就越觉得好，于是，命名工作完成。
　　为什么说“蒙药忽必烈”这个名字好呢？我们认为有如下好处：1、蒙药，点明了升阳十一味的民族身份，且给人有药性威猛的感觉；2、忽必烈为著名历史人物，知名度虽然比不上成吉思汗，但也是蒙古历史上的著名人物，知名度也非常高；3、忽必烈三个字与产品定位天然匹配，有“蒙药忽必烈，壮阳必烈”的感觉。
　　怎样利用蒙古民族强壮的历史事实
　　像补肾壮阳这样的药品保健品市场，解决消费者的信任是卖货的关键。怎样才能让老百姓认可信赖蒙药忽必烈呢？一般来说，运用重量级证言是常规打法。我们也可以找一些明星来做证言，可总觉得不是上策。
　　既然是蒙药，就要先挖掘与蒙古民族相关的资源。为此，我们采用消费访谈的方式进行了详细的市场调研，结果发现消费者对蒙古民族的强壮、彪悍印象极为深刻。真是太好了，我们就抓住蒙古民族的千年强壮来说事。因为蒙古民族的强壮是一个不争的事实，消费者对此有充分的了解，如果将蒙药忽必烈与蒙古民族紧密联系在一起，那么，消费者一看到蒙药忽必烈，就会联想到蒙古民族强壮、彪悍的历史事实，就增强了产品的可信度。为此，我们进行了一些必要的加工，我们将蒙古民族的强壮与蒙药忽必烈的关系进行了如下阐述：每一个民族的强盛都有它自己独特的养生之道。并且蒙古人民身体强壮这是不争的事实。那么，蒙古人民是用什么来强身健体的呢？
　　蒙古民族自古生活在草原上，那里夏天炎热、冬天寒冷，风沙、雨雪时常侵袭着蒙古人民。在这样恶劣的自然环境中，草原上时常会流行瘟疫。为了拯救蒙古人民，蒙古活佛常常带领着众多弟子奔赴各地为众人解除病痛、广施恩泽。
　　在这样恶劣的自然环境中，蒙古人民为了强健身体、治疗疾病，在煮肉的时候会往锅里加一些草药，后来发现这些草药有着很强的治疗疾病的作用。正是这些草药强健了蒙古人民。后来为了携带方便，蒙古人就将这些草药加工成药丸，士兵出征打仗时就串起来挂在脖子上。再后来就加工成为水蜜丸。活佛外出治病时就使用了大量的这种药，解除了无数蒙古人民的病痛。
　　经过上千年的治疗实践，发现它具有大固三根和燥‘协日乌素’（就是净化前列腺内变质体液的过程）的独特功效。后来在这个基础上，精选了11味蒙药，经过加工提纯，合成为一种新型蒙药——忽必烈。
　　怎样利用蒙古民族的显著特征
　　蒙药忽必烈的功能定位为：补肾和治疗前列腺病。补肾的优势通过蒙古民族强壮、彪悍的历史事实，已经找到了相当强的支撑点，那蒙药忽必烈治疗前列腺病的优势该如何形象体现呢？我们知道，蒙古民族为游牧民族，几乎天天在马背上生活，因此被称为“马背上的民族”。我们觉得蒙古民族的这个特征可以挖掘利用。
　　男人骑马时，前列腺刚好位于马背上，当人在马背上奔跑时，前列腺就在马背上不停地受到挤压。根据医学知识，前列腺常挤压易引发前列腺炎症，并可伴随其他前列腺病发生。按照这个医学理论，那么蒙古民族易患前列腺病。
　　可我们调查了很多老年牧民，却发现该民族的老年男性几乎不得前列腺病，当时，我们很兴奋，心想：“最容易得前列腺病的民族却很少得前列腺病，这真是太神奇了！”于是，我们以“马背上的民族为什么不得前列腺病”为主传播，充分将蒙药忽必烈治疗前列腺病的优势全面表达出来了。
　　如何利用蒙古民族的医学理论
　　蒙药忽必烈作为蒙药，如果没有一种医学理论作为支撑，是很难赢得患者信任的自然，我们还得挖掘蒙药理论。经资料查阅，我们知道蒙医学有一个三根论，其意思是人体生命具有生命必需的三种能量和基本物质即三根“赫依（气脉）、希拉（血）、巴达干（肾）”。当三根平衡时，人就健康无病，当三根失去平衡时，人体便会产生各种病变或导致死亡。
　　三根理论的自然科学基础是朴素的唯物论，是“五元结构论”，蒙医学理论认为：宇宙由土、水、火、气、空五种物质构成，蒙医学称这五种物质为五元。
　　有了蒙医学的初步核心架构后，我们决定就此进行原料加工。我们为蒙药忽必烈的机理设置了一个逻辑关系，那就是五元到三根、三根到药理。五元到三根怎么过渡呢？我们做了如下阐述：蒙医学认为三根固则五元定，人就健康无病；三根动则五元散，人体就会产生各种疾病或导致死亡，并由此为基础建立了独特的蒙医药理论体系。
　　那从三根怎样过渡到药理呢？蒙药忽必烈由十一味蒙药组成，为此，我们在既利用蒙药理论，又事先设置竞争屏障的情况下，我们进行了如下机理构造，其大意为：蒙药忽必烈，根据千年蒙医学的“三根固元论”，精选十一味蒙药，构成独特的六阳五阴药理，并采用现代提取工艺，生成“五元复合素”等等。很明显，“三根固元论”是对三根与五元关系的发挥；“六阳五阴药理”对应“十一味蒙药”，是在为跟随者设置障碍；“五元复合素”是借助老百姓原有的物质观念，好让患者有直观感受。
　　进行理论挖掘后，还得进行理论对比。作为蒙药理论，它与中西医相关理论相比，有什么优势呢？我们决定再从“三根”中的“三”上做文章。在补肾功能上，我们做了如下比较：传统中西医补肾理论认为肾虚就是命根虚弱，所以补肾以速效为主，哪里虚就补哪，像房屋漏水，哪里漏就补哪。其实，这是不对的，肾虚是三根不平衡引发的，三根就像支撑人体生命的三根柱子，人体每种疾病都由三根失衡引发。传统药物只单调一根或两根，不但治不好病，生命也将逐渐崩溃。单一补肾，只是一味地强化命根，从短期来看，命根一根突起，命根好像是越来越强，能速效壮阳，可从长期看，血根、脉根却越补越虚，越发萎缩，最终导致三根严重失衡，（命根、血根、脉根）三根是生命的源泉，三根不固，人体不能平衡有效吸收水分、蛋白质、矿物质等营养物质和能量，人体五元就为散沙一片，生命就要枯竭，肾（命根）这时反而更虚，不但肾虚没治好，反而引发浮肿水肿、血亏、经脉虚斜、内分泌失调等病症。蒙药忽必烈根据“三根固则五元定，人就健康无病；三根动则五元散，人就病魔缠身”的三根固元理论，对肾虚病人进行大固三根、全能固肾，三根固，则人体五元平衡有机结合，散沙变绿洲，生机盎然，百病全消。蒙药忽必烈彻底克服传统补肾单调一根的弊端，让十年、二十年以上的肾虚病人完全摆脱肾越补越虚的恶性循环，让肾年轻30岁。
作者: 贾哲宇、林建明