北京金蓝鲨生物制品开发公司是一家专业从事生物制品开发、生产、推广的企业，其旗下拳头产品金蓝鲨补氧胶丸于1997年下半年上市，时值全国保健品市场的低迷期。经过三年多的努力，“金蓝鲨”在北京、天津、河北等地区已经成响当当的行业品牌，在补氧类产品和学生市场中更是具有很高的号召力，其广告词“补氧醒脑，学习更好”在区域市场为目标人群耳熟能详。2000年，该产品在京津冀地区的销售额就达到了六千万元。　
　　金蓝鲨补氧胶丸的主要目标市场定位于初高中学生，尤其是处于双考期的学生：辅助目标市场定位于有心脑疲劳症状和心脑、呼吸系统疾病的人群。产品本身的内在功效对以上人群有很强的针对性效果。在营销过程中，金蓝鲨创造了一套“以培育品牌亲和力为核心”、“概念营销和策略营销相结合”的整合营销模式。在区域市场，金蓝鲨推行的“双考生身心状态调整系列讲座”、“最佳应试技巧系列促销活动”以及广告的创意、执行均极富特色，每个区域市场的启动时间都在30天左右，运作中收到了“目标人群感情零距离”、“以亲和力推动销售力”的良好效果。基于良好的品牌形象和区域市场四年运作在经验和实力上的积累，金蓝鲨公司着手考虑开发全国市场、创建全国品牌的战略发展。　
　　由区域性品牌发展成为全国性品牌，必然面临着一系列新的课题，为此，北京金蓝鲨公司欢迎读者就“金蓝鲨如何从区域性品牌发展成全国性品牌”这一课题从各个角度、各个环节阐述自己的见解。
　　打生物科技牌创全国品牌
　　一个成功的区域品牌上升为一个成功的全国品牌是一个复杂而细致的系统工程。首先要把包含在区域性品牌中可以上升为全国性品牌的优秀要素经过提纯、加工、放大、补充，使之具备全国性品牌所具备的基本条件。　
　　一、给品牌一个能负载系列产品发育成长，统领保健品某一领域发展趋势的名称定位。
　　“金蓝鲨”只是一个具体产品的名称，其定位已明确在“蓝鲨”这样一种海洋生物上，而作为一个全国性的品牌，其产品开发的系列性和可持续性是保持其品牌生命力的一个重要指标。所以应打“金蓝海洋生物科技”的品牌，这样才能给品牌内涵的扩展预留发展的空间，原有的“金蓝鲨”品牌名显然已不能承载争做“全国保健品行业第一品牌”的奋斗目标了。　
　　二、给品牌构架适合其良性运行的机制：一个区域品牌上升为一个全国品牌，意味着企业软硬件的全面升级。如果没有一个良好的运行机制，包括管理机制、人才机制、市场机制等，其结果可能是投入大量的人、财、物，只收到了一个全国品牌的虚名，而机制的滞后，使企业预期的市场目标大打折扣，由此陷入“造名”危机，形成恶性循环。　
　　三、给品牌挖掘出一个符合目标市场主流消费群体的品牌精神，选择一个符合主流消费群体社会目标价值的形象代表：　
　　其形象代表应改为由全国十佳中学生中有多部作品在中学生和广大家长中产生广泛影响的刘亦婷和知名度颇高、对当代教育产生“反省”作用、争议颇多，但在广大中学中已成为不争的偶像，被视为“另类”人才，写过《三重门》等轰动社会作品的中学生韩寒。他们二人的形象组合和所代表的品牌精神能在中学生和家长中产生较大的震撼，从而使以学生为主要目标的金蓝鲨品牌，产生新的内涵，也赋予了其鲜明的品牌个性。　
　　四、以“培育品牌亲和力”为主线，以应考生市场为启动点，带动整合传播手段的实施，使金蓝鲨品牌在短期内以最有效的方式获得品牌知名度的广泛传播。　
　　　　　　　　　　　　　　　　北京饕餮之夜影视广告传播机构企划中心 李春旺
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               阅读文章全文请到 中国经营报2001年3月6日第1307期