日本权威机构BCN通讯社经过调查，近日公布了日本杀毒软件的最新销售排行榜：来自中国江民科技有限责任公司的产品《KV江民杀毒王2003》日本版，以迅猛的速度杀入排行榜，并且排名第四。其销售量高达521套／周(5月1日～5月7日)，直逼位居第三的国际杀毒厂商MCAFEE。江民这匹黑马出现，引起了日本业内的高度“警惕”。权威人士预言，长期固守日本杀毒软件市场的“三强”诺顿、趋势、MCAFEE，将有可能被江民这个“外来者”攻破。
　　只有江民自己知道这个成绩来得多么艰难，两年前，江民就开始进攻日本杀毒软件市场，但却铩羽而归。江民科技有限责任公司总经理常进喜深有感触地说：“2003年1月江民重新登陆日本，只用了短短六个月的时间就打开了市场，这是因为有了明确的产品策略，产品销售根据日本市场特点确定了合适的模式、渠道；品牌打造，根据实际情况进行了细分，效果确实十分明显。”江民产品在国外的营销实战案例，对于诸多即将进入国际市场的国内企业来说极有借鉴意义。请看本期“江民杀毒软件进军日本市场案例”。
   机会日本市场潜力很大
　　★从2001年～2003年间中国杀毒软件的销售数据可以看出，中国杀毒软件市场的容量始终比较平稳地保持在每年100万～150万套左右，并没有像很多业内人士预测的那样产生爆炸性的增长。
　　中国目前互联网用户超过了4500万户，每年新增电脑高达1000万台，当前杀毒软件市场仍处“暖身阶段”。虽然专家预测未来仅单机版市场就将是一个每年产生30亿销售额的市场。但从现在的市场分析，这个数字离现实还非常遥远。
　　★有人曾给身处连年“战乱”中的国内杀毒软件厂商算了一笔账：以2002年为例，单机版杀毒软件总体售量预计在120万张左右，按照当时国内厂商50元／张出货给下级代理商计算，则市场整体容量仅为6000万元人民币，如果计入损耗，也就是5000万元至6000万元人民币。以最乐观的一家公司可以占总体市场份额的50%计，那么实实在在拿到手的销售额仅有2000万～3000万元人民币／年。“贴身式”价格肉搏，屡屡压低的渠道利润，自由搏击式的垄断宣传策略，在中国杀毒市场潜在的巨大商机面前，杀毒软件厂商们实在是如坐针毡。必须寻找新的市场突破口。
　　★与此同时，隔海相望的日本市场强烈地吸引着国内杀毒企业：日本每年单机版杀毒软件销售量超过400万套，是中国单机版市场的4倍；日本反病毒市场总容量更高达30亿元人民币。目前日本互联网使用人数为4619万人，其中PC的使用者占85.3%，约有4000万人，在日本的上网家庭中使用安全对策产品的仅占10%，这意味着潜在用户可达2218万人。
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中国经营报   作者: 汪静