方案目的：
   在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。
   实施步骤：
   一、 销售管理——
   “金传媒保洁王”在正式投入市场前，各地区代理商应首先建立起完善的销售管理制度。
   销售管理制度包括：
   ·制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责；
   1、 销售部经理工作职能：
   （1）进行市场一线信息收集、市场调研工作 ；
   （2）提报年度销售预测给营销副总；
   （3）制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；
   （4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；
   （5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；
   （6）营销网络的开拓与合理布局；
   （7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；
   （8）合理进行销售部预算控制；
   （9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；
   （10）制定业务人员行动计划，并予以检查控制；
   （11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动；
   （12）预测渠道危机，呈报并处理；
   （13）检查渠道阻碍，呈报并处理；
   （14）按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放；
   （15）按企业回款制度，催收或结算货款。
   2、 销售主管：
   （1）管理推销员的日常工作；
   （2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；
   （3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；
   （4）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；
   （5）按企业回款制度，催收或结算货款。
   3、 推销员：
   （1）负责推广公司产品，寻找目标客户群；
   （2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；
   （3）上报销售业绩；
   （4）反馈营销推广工作中遇到的问题；
   （5）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；
   （6）按企业回款制度，催收或结算货款。
   4、 售前、售后技术员：
   （1）机器的投放、安装、调试工作。
   （2）填补机器所用的材料，保证机器正常工作。
   （3）对机器时常的维护、维修工作。
   （4）对机器新增功能进行必要的学习。
   （5）广告页面的平面设计工作。
   ·推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则,公司必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品“金传媒保洁王”的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和服务方面有自己独到的想法。
   ·建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为，8000元以下的定单提成比例20%，8000元至15000元之间的定单提成比例25%，15000元以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等，以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中；
   二、 前期市场调查：
   针对本地区的实际情况进行一至三天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报。
   三、 确立目标市场——
   根据市场调查情况，凡有意向通过“金传媒保洁王”进行品牌广告宣传，均可作为我们潜在客户群体。
   四、 明确市场切入点——
   根据本地区情况，可首先打好大型综合性商场、超市、和车站等推广投放这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大广告效应好，容易树立公司品牌形象，广告拓展难度也相对较小。在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基础。
   五、 产品价格定位——
   公司建议“金传媒保洁王”单机、单幅画面广告费用为800元/年，各地区代理可根据地区实际市场接受能力，进行适当调整，制定出本地区的合理定价。
   六、 制订销售目标——
   由于“金传媒保洁王”产品在市场投放初期设备是免费投放，所以各地区代理销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。
   七、 客户群培养——
   投放初期应客户群应定位于大型商场的各大经营品牌客户、房地产客户、银行业基金客户、政府机关等，上述客户群有着易勾通、易结算、较为固定等特点，广告招商难度较小，也有利于公司进行自身的品牌树立、推广；中期应在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型企事业单位等，全面进行广告招商工作，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。
   八、 广告宣传——
   “金传媒保洁王”在正式运营初期，以新奇、独特为媒体宣传重点采取针对不同区域的“一对一”诉求法，将“金传媒保洁王”放在各个区域的不同背景中去表现，以拉近“金传媒保洁王”与各区域目标客户群的距离，增强亲和力。
   ·在产品投放的场所设置“便民伞”，数量在10把—20把之间，伞体醒目位置标明公司名称、联系方式等，在消费者这通过这把伞享受到贴心服务的同时，又能促使消费者尝试使用“金传媒保洁王”的新奇功能，在不经意间也为我们做了很好的品牌宣传广告，对树立公司形象方面有很大的促进作用。
   ·产品投放前期可通过各地区主流新闻媒体进行趣文报道等形式宣传，“如商家竞争出奇招，为伞做衣附广告。”使其成为人们茶余饭后的谈论的一个话题，这样即节省大量宣传经费，又能够起到良好的宣传效果。也为公司下一步进行大规模硬性广告做好前期铺垫。
   ·产品投放中期可进行“跳跃”性广告宣传，如每周六、日在当地主流报纸媒体做半版或四分之一版面广告，这样代理商广告费用负担相对不大，宣传效果也较好。
   ·产品投放后期，针对地区市场的饱和程度，做部分提示性广告。
   ·广告宣传应主推公司全国性宣传口号如“携手丽天世纪，尽现信心实力”。
   九、售后服务——
   各地区代理商应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。
  ·产品日常维护机制的建立，服务人员应在产品出故障的24小时内及时进行维修或更换，确保产品能正常工作。
  ·客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。
   十、 综合意见反馈
   各地区代理商应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案。
   十一、损益预估：
   各地区代理商应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
                       策划人：刘博
                                      2004/9/3
   “金传媒保洁王”代理商要求：
   代理商是本公司业务的合作伙伴，是公司新产品推广的中坚力量，是公司形象的代表。为了配合公司新产品在市场上整体销售，规范“金传媒保洁王”营销市场，使公司的新产品在市场上的持续发展，并能为广大消费者接受。因此，我们需要与我们公司的品牌形象，新产品的品质相适应的代理商合作，公司特制定以下细则：
   1、代理商必须拥有企业，公司必备的条件和资质。如：固定的商业场所，营业执照，有一定的资金实力的，至少要拥有30万元人民币资产额的独立法人公司（视地区城市规模而定）。
   2、每一个代理商必须有自己的完整营销网络，并且有开发新客户的能力。如：每个代理商有二十家以上固定客户群与其合作，并且能不断开发新客户拓展市场。
   3、本公司在每一个地区只设一个代理，公司在各地实行统一的营销政策。
   4、代理商必须按照公司的要求，每月一次以书面汇报各经销商的名单、地址、联系人、销售业绩。以备公司调整针对该地区的政策，如：促销、广告的投入、人员的支持、资金的投入。
   5、承诺遵守对丽天世纪文化传媒公司代理商制定的各项规章制度 。
   6、承诺执行《区域代理销售目标》计划。
   7、为了保证代理商符合公司要求，对每个代理商实行叁个月的考核期。代理商第一次拿货需在   万元以上，履约保证金   万元（视不同地区可适当调整。）。
   8、准代理商在成为正式代理商后，公司以正式授权书授予代理商。
   9、授权后三十天内接受丽天世纪文化传媒公司的销售和技术培训，在开始的六十天内参加必要的销售和技术培训。
   10、在每月10日前递交销售报告给丽天世纪文化传媒公司。
   11、公司开全国订货会时，代理商须参加，公司的客户资源由各地代理商共享。
   12、代理商须协助公司在各地区的促销活动，对完成公司销售目标的代理商将给予奖励（奖励细则以合同副件来续签）。
   丽天世纪文化传媒公司为代理商提供的服务：
   1、负责对各代理商进行必要的技术支持和培训。
   2、负责为代理商提提供充足的货源。
   3、提供产品全国统一的宣传和使用资料。
   4、制订统一的营销方案。
   5、根据代理商反馈信息对产品功能进行必要的调整。