|
7．第三阶段广告策略
①第三阶段广告要点和主题
要点：
*突出亚都技术进步和产品更新换代，开拓新市场。
*利用元旦、春节，造成新的销售高潮。
*电视广告介绍新产品，同时宣传亚都企业形象。
*报纸广告着力推出系列：新产品情报、新产品系列、新产品形象。
*招贴广告着力介绍产品功能。
*利用元旦和春节，开展SP活动。
广告主题：
亚都产品更新换代，亚都技术不断进步
以光波加湿器为龙头产品。
*亚都系列产品不断开发，技术领先
*新产品满足新需求
*丰富的亚都系列群
广告对象：
第三阶段的对象与第一阶段大致相同，但在介绍新产品时，可以向如下消费者倾斜：
25—30岁左右育儿家庭；
有比较高的文化层次，有较好的家庭条件的60岁以上老人。
媒介组台：
地方电视台、地方晚报、 POP(售点广告)。
②第三阶段的广告创意和表现
A、电视广告
1．成人的童话(30” CM)
画面：
飞砂走石，电闪雷鸣。
孩子们向砂丘艰难爬行。
登丘顶，风平浪静，莽莽砂原。
解说：
旁白：一群西北的孩子，元旦之夜向神祈祷。
天边响起神的声音。
神：孩子，说说你的愿望。
女孩子喊叫。
女孩：要春姑娘回来!
男孩子喊叫。
男孩：要沙漠变绿洲!!
沙漠中巨大的加湿器隆然升起，喷雾，降雨，孩子们愕然。
旁白：小时候，常说长大后的事情；长大了，又常想小时候的幻想。
(闪回)喷雾的加湿器系列。
青年研究者紧张——工作。加湿器特写。
标板：亚都商标与字幕
亚都，一部成年人的童话。
2．光波加湿器(30” CM)
画面：
炉火正旺。
很普通的北京市民家庭。
炉子上的水壶徐徐喷雾。
镜头从水雾中拉出，
光波加湿器徐徐喷雾。
(动画)光波加湿器
内部构造分解。
重新合并。
定格。
旁白：人们从这个古老的加湿法得到了启发，用光波加热蒸发水面，达到加湿空气的目的。
电脑控制，自动恒温的光波加湿器，无白粉、无燥音，高效杀菌。特别适用于老人、婴儿。
每月多交x元电费，这是唯—的缺点。
标板：亚都商标与字幕
B．报纸广告系列：
光波加湿
标题：每月多交x元，您得到的是——
副题：光波加湿，亚都更上一层楼
说明：(l)加湿器系列新产品，新技术
(2)光波加湿器的原理
(3)光波加湿器的特点
制作：制黑白稿，作l／3版用
要点：强调亚都的技术进步。
解释光波加湿器特点。
亚都家族
标题：人工环境，还是亚都
副题：亚都产品，亚都服务
说明：(l)加湿器系列
(2)空气净化系列
(3)其它系列产品
(4)亚都的服务体系
制作：制黑白稿，作l／3版用
要点：将亚都的系列产品作一个展示。
在广告中，表现亚都一流的产品，同时，也反映亚都—流的服务。
标题：亚都贺岁
副题：为您再造一个春天，亚都的承诺
说明：(l)亚都的理想
(2)消费者对亚都的希望
制作；制黑白稿，作1／3版用
要点：亚都，一部成人的童话。
将第二阶段的“给亚都进一言”摘录发表。
C． SP活动计划
在元旦前后，为推出光波加湿器等新产品进行以各大商场为主的SP活动。
活动要点：
*展示亚都的系列产品
*刺激节前的购买高潮
①12月初举行新产品新闻发布会
②同时期在广告中预告活动日程
③征集“给亚都进一言”的消费者意见
④各大商场实施节日促销活动 (产品联展、有偿活动、咨询服务等)
关于“给亚都进一言”活动：
①在报纸广告中公开征集“给亚都说一句好话，一句坏话”；
②选择合适的意见；
③元旦前后作新年贺词发表。
8．结束：实施广告计划的注意点
①统一性
形象统一。电视广告使用的形象，报纸和杂志广告应尽量使用；
口号统一。形象广告的口号与产品广告的口号有区别，但应力求有内在的联系；
标志统一。电视、报纸、 POP使用同一标志 。
②计划性
确立的广告计划，不应随意更改。市场突然变化或者某些特殊事件，如价格调整，销售网变动，应事前详细查主题和谨慎选择媒介。用传播学原理来说，尽量避免计划不周的广告。
③协调性
广告是企业销售和整体宣传的一环。广告活动应尽量与宣传部、销售部在时间上、内容上：取得协调。
适当地组织大型活动和新闻发布会以及公关活动，可以使广告活动更具立体感。
④效果调查和测定
在本计划完成后，建议进行抽样调查，检查这次广告活动的影响和效果。
9．广告实施计划
(l)广告制作时间表和预算(略)
(2)第一阶段媒介组合与费用表(北京地区)(略)
(3)第二、第二阶段广告活动示意图(略) (全文完)
《销售与市场》杂志， 作者: 木子
| 