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■胡雪岩何以御敌中伤者？
■状纸雪片般飞向左宗棠……
■有人告胡雪岩穷奢极欲……
■有人告胡雪岩荒淫好色……
■有人告胡雪岩贪赃枉法……
■有人告胡雪岩临难脱逃……
我在《商海探秘》一书中，简略地介绍了我国晚清时期的大富翁、大金融家、红顶商人胡雪岩，得到了读者朋友广泛而又热烈的反响。我的经济界的友人纷纷去新华书店购买台湾作家高阳先生写的《胡雪岩全传》。去年10月份，长沙市五一路新华书店进了200套《胡雪岩全传》(友谊出版公司出版，每套7本，码洋54元)，两天之内畅销一空。
为了使暂时没有买到《胡雪岩全传》的广大读者先睹为快，现将胡雪岩拜见左宗棠一事评析如下，使大家对这位商海旷世奇才有进一步的了解，学一学做生意时应如何应对，如何与人打交道，从而有所启发。
[历史背景简介]
太平天国起义失败了，太平军退出了杭州城，天京(即南京城，太平天国首都)被清兵团团围住，危在旦夕。左宗棠此时任兵部尚书、闽浙两省总督，是满清的一品大员。左宗棠领兵进驻杭州附近的安溪关。买官至候补道台的胡雪岩到左大人的行辕去拜见他。
在此之前，胡雪岩的生死之交、浙江巡托王有龄在太平天国攻破稳州城时自杀了，胡雪岩在官场上失去了依靠。他希望战后做点事业，在商场上大干一番，因此需要重新结交一位上层大人物，作为事业的坚强后盾。经过慎重选择，他决定结交左宗棠，争取左帅的大力支持。
左宗棠这个人既有胆识，又有作为，为人鲠真、清廉，但脾气大，十分难侍候。左宗棠是清朝一品大员，军功赫赫，八面威风，一位下级官员想结识他，是那么容易巴结上的吗?更何况，此时左宗棠对胡雪岩已有了先入为主的不良印象：由于胡雪岩做生意赚了大钱，生活上奢侈浪费；处在封建时代，自己又好色，嫖妓纳妾已是常事。有人把状告到左宗棠那里，说胡雪岩“贪赃枉法，荒淫无度”。左宗棠听了很生气，正准备调查落实以后，再严厉惩办。左帅发怒的事，胡雪岩早就听说了，但他心中十分坦然，他没有做过什么坏事，对结交左帅有十足的把握和信心……
[正文]
左宗棠带领大军进入杭州地区以后，行辕设在杭州附近安溪关的一座关帝庙里。虽然是戎马倥偬之际，但门前仍然十分威严。胡雪岩经过一天多跋涉，来到行辕，把“手本”(古代拜见大官的一种名片)恭恭敬敬地递了进去。隔了好久，才看见出来一位武官，打着官腔问道：“哪位是胡道台?”
胡雪岩点点头，谦卑地回答：“我就是。”接着，被带进去晋见。
穿过两行亲兵把守、刀光剑影的大殿，转弯来到一座小院。有人打起门帘，胡雪岩走进房去，看见一位矮胖老头，左手捏一管旱烟袋，右手提着笔，在窗前的书桌上批阅文件。听得脚步声，故意装着没听见，冷落来人。
等了好久，左大人才放下笔。胡雪岩赶忙作揖请安，通报姓名：“浙江候补道台胡光墉(胡雪岩的学名)参见大人。”
“喔，你就是胡光墉！”左宗棠那双眼睛，颇具威严，光芒四射地将胡雪岩从头望到脚，“我久闻大名了。”
这话中有话。胡雪岩赶忙又作一揖，说：“大人建了不世之功，特来为大人道喜!”
“哦，你倒是蛮会说话，怪不得王有龄把你当做能员。”
话中带着讥讽，胡雪岩心中有数。但在这势头上哪敢分辨?眼前最重要的是要坐下来，才能说话。按照清朝官场的规矩，地方官员晋见外地来的上级官员，品位再低，也应有个座位。左宗棠不是不懂规矩，他是故意要给胡雪岩难堪。胡雪岩暗中思忖，得先想个办法。
胡雪岩脑子转得快，灵机一动，赶忙又给左宗棠请一个安，说道：“不光是为大人道喜，还要给大人道谢。浙江的生灵万众，多亏大人解救！”
左宗棠是“湖南骡子”犟脾气，胡雪岩连番作揖打拱，曲意奉承，到底把他的骡子脾气扭过来了，说道：“不敢当!”语调虽是淡淡的，但加了一句：“贵道请坐。”这就是以礼相待了。听差的连忙端来一杯茶。胡雪岩欠一欠身子，舒了口气，心想，只要面子上过得去，就好说话了。
“这两年，我在浙江，很听人谈起贵道。”左宗棠面无笑容地说，“听说你很阔啊!”
“不敢!”胡雪岩欠身回答，“请大人明示，所谓‘阔’是指什么?”
“说你生活起居，俨如王侯，由此可以想象你的奢侈了。”
“是！不瞒大人，比起那些清苦的候补官员来，我算是很舒服的。”胡雪岩坦然承认，实出左宗棠意外。
“我接到好些禀帖，说你如何如何奢侈浪费，贪污公款。果真属实，不能不查办!”
“是!如果光墉有什么不法之事，请大人严办。不过，自问还不敢为非作歹，也不敢营私舞弊。只为报答王有龄的知遇之恩，誓共生死，办事认真，得罪了一些人，倒是事实。”
“是不是为非作歹、营私舞弊，还待考察。至于你说与王有龄共生死，这话就令人难以相信了。王有龄现已长眠地下，你不是还好好地活着吗?”
“如果大人责备光墉不能追随王大人于地下，我没得话说；倘若认为‘为朋友而死，不应死得轻如鸿毛’，那么，光塘就可以解释儿句了。”
“你说。”
“大人的意思是，光墉跟随王大人被太平天国困在杭州城中，紧要关头，我一个人跑了，所谓‘誓共生死’，是一句骗人的话?”
“是啊！”左宗棠眼光逼视着胡雪岩，看他如何狡辩。
“我先请教大人，当时杭州被围，王大人苦苦支撑，盼的是什么?”
“当然是援军。”
“是的，”胡雪岩用低沉的声音回忆说，“当时有某人的一支大军驻守在不远的地方，请他发兵相救，但他为保存实力，硬是见死不救。王大人就只好作坚守的打算。坚守围城，靠的是什么?”
“自然是粮食。”
“围城中的老百姓和士兵，一日不可无粮。王大人派我潜了出去，到上海采购粮食，所以我离开了杭州。”
“嗯，嗯。”左宗棠认真地听着。
“后来，我运了十几船米到杭州钱塘江中，但杭州城被太平天国围得象铁桶一样，想尽千方百计，船无法靠岸；派细作偷偷进去，请王公里应外合，也无法打通粮道。久滞江中，又担心太平军来抢粮食。十多天后，只好痛心疾首，望城哭拜而回，将那米接济了宁波……”
听了这段战争期间艰苦力、粮的经过，左宗棠对于胡雪岩有了一些初步的了解，对他的态度也有所改变，语气也缓和多了。他说：
“这也难为了你。人家告你那些话，我要查一查。果真象你说的那样，自然另当别论。”
“是!”胡雪岩说，“还有一桩公事要办。您是现任本省长官，我原在王大人手中领的那笔购粮的银子二万两，应该上交给大人。”说着，从身上掏出—张二万两的银票呈上。
左宗棠不肯接银票，叫来粮道属下的出纳收了银票，打了收条给胡雪岩。谁知胡雪岩了却公事以后，还有话说：
“大人，当初奉命采购粮食，不能把粮米办到，就不能算交了差。”
“这……”左宗棠一时没弄明胡雪岩的意思，愕然不知所答。
“说实话，这一批米不能办到，我对不起王大人的在天之灵。现在总算有个交代了。这次我运来了一万石米，粮船停在杭州城外的钱塘江上，请大人派人验收。”
此言一出，左宗棠越发困惑了，他问：“你说什么，有一万石米?”
“是!”
“就在杭州城外的江面上?”
“是!”左宗棠急忙问左右，是不是知道此事?有人答话，是事实。左宗棠一扬手，向听差吩咐：“请胡大人升炕。”
这是礼节不同的表示。想起刚进门时不让落座，语言中多带讥讽，到现在恩宠有加，胡雪岩既感慨，又得意，对于应付左宗棠就更有把握了。
等听差的将盖碗茶移到炕上，胡雪岩道谢欠身坐下。
“有这一万石米，杭州城和浙江全省都得救了。”左宗棠徐徐地说，“老兄此举，真是功德无量。感激的，就不止我左某一人了。”
“大人言重了。”
“这是实话。不过我也要说实话。”左宗棠说，“这一万石米要值六万两银子，刚刚打完仗，我没那么多钱。我想，请你先把刚才上交的那二万两银票领去，余数容我以后再慢慢想办法。”
“大人不必操心了。这一万石米，完全由光墉报效。”
“什么?完全由你报效！”左宗棠几乎吃了一惊，马上意识到胡雪岩可能别有意图，立刻追问一句，“老兄有什么企图，不妨实说。”
“毫无企图。”胡雪岩坦然地说，“我是：第一，为了王大人；第二，为了杭州城的老百姓；第三，为了大人。”
“承情之至!”左宗棠拱拱手说，“我马上奏请朝廷褒奖。”
“大人栽培，光墉感激不尽。不过，有句不识始举的话要说，请大人不要生气。”
“言重，言重!”左宗棠一叠连声地说，“尽管请说。”
“我报效这批米，决不是为了朝廷褒奖。光墉是生意人，只会做事，不会做官。”
“好!”左宗棠拍着案几，大声地说，“好一个只会做事，不会做官。”赞赏之意，溢于言表。
“大人也是只晓得做事，从不把功名富贵放在心上的人。”胡雪岩及时恭维一句。
“啊，痛快，痛快!”左宗棠一边摇头晃脑，—边击节赞叹，仿佛好久没有遇到这样的知音了。
胡雪岩见好即收，不再奉承，反而谦虚了一句：“我是信口雌黄，在大人面前放肆!”
“老兄。”左宗棠正色道，“你不要妄自菲薄，依我看，满朝朱紫，比得上老兄有见识的，实在不多。你的大号是哪两个字?”
“风雪的雪，岩石的岩。”
问了大号以后，左宗棠便左一个“雪岩兄”、右—个“雪岩兄”，亲切地叫唤起来。俩人又谈了一阵官场上明争暗斗的事，左宗棠便喊道：“来人呀，留胡大人吃便饭。”
按照官场中的规矩，长官对下属有这样的表示，听差的便要做两件事：一件是请客人脱掉官服，换上便衣；另一件是将客人移到内厅或里面的小房间里去。
在正常情况下，胡雪岩拜客，跟随仆人会带上衣包。但这次胡雪岩一人来拜见左宗棠，没有衣服换，左宗棠就令听差把自己的薄棉袍拿来，给胡雪岩穿上。左宗棠矮胖，胡雪岩瘦长，穿在身上，大袖郎当，下摆吊起一大截，露出一双沾满黄泥的靴子，形容不雅，有些可笑。但这份情意感人，胡雪岩穿了觉得很舒服。
至于移到内厅，当然也办不到了。关帝庙里没有空房，只好移到后面土山的茅亭中。为了避免将领们请示工作的干扰，左宗棠吩咐在茅亭中置酒。
酒是上好的绍兴陈酿，菜是湖南口味。亲兵送上一小盘湖南腊肉。胡雪岩不知为何如此郑重。
“这是内子亲手制作的，从湖南运到这里，确实不容易。”左宗棠说。
胡雪岩曾听说过，左宗棠发迹之前，穷愁潦倒，多亏夫人相助。因此他当了大官之后，特别敬重夫人。——人世间，这种有感情、感恩图报的人，是不会轻易负人的。比之于那些以利禄权术驾驭部下的人，胡雪岩情愿倾心结交这种人。因此，席间当左宗棠对杭州的情况有所询问时，胡雪岩便和盘托生。杭州的善后，他有一整套办法，知无不言，言无不尽。宾主之间，很快就达到水乳交融，无所不谈的境地。
这样边吃边谈，谈得十分投机。忽地，左宗棠叹了一口气，心情凝重地说：“雪岩兄，我现在有一重病在身，终日忧虑，请你这位高明的医生帮我把—把脉，看看我患的是什么病?”
胡雪岩笑了笑，他说：“大人哪有什么病！大人是忧国忧民。现在，大人既要带兵，又要安民。这几年，连年征战，朝廷空虚。俗称‘皇帝不差饿兵’，但朝廷拿不出银子，有什么办法?大人的心病是缺少粮饷啊。”
胡雪岩一语中的，左宗棠连连点头，沉重地说：“的确是如此，当务之急是善后，可是每个月只有二十五六万两饷银，而且只有指标，并没有实钱。筹饷之事是诸事中的头等大事啊！”
“筹饷确是头等大事。”胡雪岩说，“光墉稍微存一点私心，想为本乡本土尽点力气……”
“这哪里是私心！正见得你一副侠义心肠。不知有何妙计?”
其实，胡雪岩早有—条筹饷妙计成竹在胸，但没有相当的回报，他是绝不肯轻易向人吐露的。他打算“货卖与识家”，可一直没有找到“识货”的人。今与左宗棠把酒长谈，对左帅的为人已有了进一步了解，心中暗暗佩服。他认定左帅是个“识家”，决计倾心结交，心甘情愿替他多做一点事，多策划几个主意。于是就倾囊而出了：
“历来筹饷之道，大致不外乎两种办法。第一种是办‘厘金’(向商人征税)，这要靠市场兴旺。现在战争刚刚结束，战乱使百业凋零，这条路绝对走不通；第二种办法是‘劝捐’。这几年，年年劝捐，捐得起的人先后都捐过了，‘劝’起来也很费力。如今我倒想起一路人，他们捐得起，而且一定肯捐，不妨在这一路人身上打主意。”
胡雪岩的话好象是一种兴奋剂。左宗棠听了，一下子兴奋起来，急急地问道：“捐得起，又肯捐，是哪一路人?”
“是长毛(清朝官员对太平军的称呼)。”胡雪岩说，“长毛在江浙打了十多年仗，其中不少人攻破城池后，捞了不少钱财。现在让他们捐几个钱，不是应该的吗?”
这样—说，左宗棠恍然大悟，连连点头：“对，对，请你再说下去。”
于是胡雪岩为他指出：这十几年，太平军里有些人积了点钱财，藏在秘密的地方。太平天国起义失败后，按大清的法律，这些人都要治罪，要杀头，要诛九族。但由于太平军人数太多。法不治众，办不胜办。如果株连过众，—来不是战后休养生患之道，另则他们离开故乡，到处躲藏，有的还躲到洋人的租界里，你无法知道谁参加过太平军，也无法治他的罪。所以不如网开一面，给他们出路，让他们从暗中走出来，光明正大地做人。只要他们捐一定数量的钱，就可以既往不咎，发给一个“良民证”，不必再逃逃躲躲了……
左宗棠茅塞顿开，抚掌笑曰：“说得是，说得是。此辈不甘寂寞，不但要爬起来做人，恐怕还要站出来做官。”
“正是，”胡雪岩伸出两个指头，“其中钱多的要让他捐两笔，一笔捐钱做人，另一笔捐钱买官做。”
说到这里，两人相对，开怀大笑。左宗棠故意问道：“雪岩兄，你看此事交给谁去办合适?”
“筹饷募捐，要启用操守靠得住的人。这是头等大事，还是请大人物色人选吧。”胡雪岩回答。
左宗棠笑着说：“我看不必物色了，此人远在天边，近在眼前。雪岩兄，非你不能担此大任。”
“这，怕……”
“不，不，”左宗棠果断地一挥手，打断胡雪岩的话说，“雪岩兄，你不必推托了。你遇见我。就容不得你再作主张。这事就这么定了。”
这番话说到尽头了，胡雪岩只好首肯。两人—直谈到深夜。胡雪岩在左宗棠行辕中盆桓了两天，才回到杭州……
[评析]
一个因流言而被顶头上司看作是犯有营私舞弊罪准备查办的人，要去见这位脾气很大的顶头上司。会见以后，要使上司不但不怪罪他，还成为他的好朋友。这件事的难度有多大，你考虑过吗?我以为，这是世界上最难办的事情之一。
然而，这样的事胡雪岩有本事做到，而且做得非常之好。这就使人们不得不由衷地钦佩了。这就是红顶商人的非风才能！
当然，胡雪岩首先要扪心自问，没有做过坏事，没有为非作歹、营私舞弊。这一点他自己心中是有数的。但是，光是没有做过坏事，不会应答如流，不会随机应变，没有智慧，没有真本事，也是不行的。
一个真正的商人要头脑灵适，要对社会有深刻的了解，遇事要想得出办法，拿得出点子。胡雪岩就是这样的人。他了解清朝政府的腐败无能，对当时的社会形势一目了然，深深了解左宗棠的困境和需要，能够想得出办法，解除上级心头最大的忧患。这种可能不是一般人所能具有的。胡雪岩能够想得出筹饷的好办法，这是令左宗棠最感兴趣、最看重他的地方。
真正的大商人应该具有很好的预见性，胡雪岩就是这样的商人。他未雨绸缪，当战事刚结事时，他就考虑到善后的各种重要事情。左宗棠还没有进杭州城，他就及时运来一万担米，并捐献出来，以解战后的饥荒。有这样头脑的人，肯这样认真办事的人，别人的诬告，还用得着去查吗?左宗棠接到许多告胡雪岩状的禀帖，就这样不攻自破，烟消云散了。
在这里，我们还要注意两个方面的问题：
第一、任何一级上级领导都需要认真办事、有能力办事的人，只要你真有本事，你就可以大胆去晋见这位上级，而且一定会得到他的重用。这次拜见，奠定了左胡关系。后来，胡雪岩成为左宗棠的心腹，为左帅掌管军需。左宗棠出征新疆没钱，由胡雪岩出面向洋人借钱，每次借数百万两银子(前后一共借了1200万两)；左宗棠的部队打到哪里，胡雪岩采办的粮草军需便及时运送到哪里，完全解决了左宗棠的后顾之忧；胡雪岩所供应的枪支弹药火炮，都是当时世界上最先进的，最高效的，有这样强大的军需后援，才使左宗棠出征新疆得以成功。所以，左宗棠在呈清朝政府的奏折中，对胡雪岩褒奖备至，说他虽然没有上前线，但功劳比冲锋陷降的将士还大。以至当时皇上赏赐胡雪岩身穿黄马褂(给官员的最高奖赏)。身穿黄马褂、家资巨万的红顶商人胡雪岩，终于红极一时。
第二，胡雪岩拜见左宗棠，似有“巴结”“反靠”之嫌。对于这个问题，我们应该这样看：办任何大事，都离不开上级或政府官员的大力支持，如果没有权力的支持，许多事是办不成的。争取上级的支持，几乎是每一个成就大事业的人的先决条件。做生意也是一样的。当年，国际信托投资公司许多办不成的事，都是由荣毅仁总经理直接请示最高领导解决的；首都钢铁公司的许多问题，也是由周冠武厂长直接请示最高领导才得以解决的。他们的成功都与上级领导的大力支持分不开。请问，你有这样的本事吗?所以，要成就一番大事业的人，要做成大生意的人，不要怕背上不好听的名声，一定要千方百计取得上级的支持。
《销售与市场》1995年第一期， 作者: 松郁郁
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