本文主要论述了记粤北农副产品批发市场的自然和资源优势，以及如何利用这些优势 开拓这一广阔的市场。
　　伴随着春风徐徐、春雨潇潇和一年之中粤北大地蔬菜交易旺季的到来，中国宝安集团所属农业资源公司在广东省翁源县投资兴建的粤北农副产品批发市场于１９９９年４月３０日上午正式开业。
　　作为新中国第一家股份制企业，宝安集团在十多年的发展历程中，先后涉足过房地产业、生物医药、金融证券、工业、商贸、储运、文化等多个领域，但投资农业，目前规模最大的仅此一家。由于这个项目是在宝安集团经过优化、调整后上马的，又是宝安集团第一次在农业领域“小试牛刀”，所以可被视为崭新的事业；又由于这个项目既符合国家产业扶持政策，又充分利用了当地的自然和资源优势，所以人们有理由认为它是充满生机和活力的。
　　　　　　　　　　　　天造地设　绿色长廊
　　粤北农副产品批发市场位于广东省翁源县的翁城镇，地理位置十分优越，市场条件得天独厚。这正是宝安集团当时在此“驻足”的主要原因之一。
　　翁源县是广东北部的一个山区农业县，翁城镇又是翁源县的最大乡镇。这里地处北江支流翁江上游，属亚热带季风区气候，土质良好，土层深厚，富含全氮、碱解氮、有机质，而且热量丰富，阳光充足，雨量充沛，颇少污染，自然灾害常年不生，蔬菜生产四季皆宜，是天造地设的绿色长廊，更是无公害反季节蔬菜的理想种植地区。
　　说翁城这个地方“地理位置十分优越”，还有一个重要原因，那就是这里“北上南下”，四通八达，交通十分便利。它不仅位于韶关、英德两市的交接之处，而且正好是南下珠江三角洲地区，北上湖南、湖北等地的咽喉要道，１０６国道纵贯全镇，南北车辆往来频繁，坑口火车站离翁城镇只有１４公里，大宝山铁路专运线距此也仅２０分钟车程，正在建设中的京珠高速公路不仅经过该镇，而且专设翁城出入口，是往返江西、英德、翁源、始兴等地上下高速公路的必经之地，进出广州、韶关等省、市政府所在地也都十分方便。
　　　　　　　　　　　 政策兴农　前途光明
　　中国是个农业大国，但对农村市场的开发利用长期滞后。这对企业来说，既是挑战，也是机遇，关键就看企业能否心明眼亮，踩准节奏，适时进入，踏上前途。因为这些年的实践已经证明，选择好的农业项目，通过正确决策，科学管理，技术创新和市场开拓，不仅可以取得良好的经济效益，而且投资回报还可能高于其它行业。有资料表明，投资工业，回报率为１５％；投资商业，回报率为２０％；而投资农业，回报率则可高达４０％。有关专家研究指出，中国的农村市场目前还处于发育初期，也不能与城市市场抗衡，但未来的中国农村市场一定会是一片辉煌。这是因为农村市场不仅已经发生了巨大的变化，而且农村市场的发展速度也已超过了城市市场。还有一点是必须予以重视的，那就是城市市场正在趋于饱和，而且总有相对饱和的一天。到那个时期，农村市场就会掀起中国城市曾经有过的经济热潮。正因为如此，国内外都一致看好未来的中国农村市场。现在，走过了几千年自产自用老路的中国农业已经有了突飞猛进的巨大变化，农产品的商品率已经达到了５０％；相应地，农民的消费商品率也已经达到或超过了５０％，而且这个步伐还在加快。最突出的表现就是农民的商品经济意识已经充分觉醒，农副产品的专业化、规模化、产业化、集团化经营已经形成，而且势头很猛，效益很好。比如山东寿光蔬菜批发市场，每年的交易额都达到了几十个亿，而且还有发展空间，比如进一步搞好深加工。由此可见，宝安集团投资兴建粤北农副产品市场是很有远见的。有关专家认为，农村市场不是孤立的，农村市场兴起后，必然会扩大城乡之间的交流与合作，所以说这一市场的发展潜力是十分巨大的。近年来国外农业院校及相关专业的报考学生成倍增长，欧盟农业委员会拟于近期开始在中国进行十多个农产品加工和绿色食品方面的项目投资，每项投资均在５００万美元左右。这些现象也都说明了这一领域的想象空间是无限广阔的。
　　批发市场有产地批发市场和销地批发市场之分。最近几年，农副产品的销地批发市场发展较快，而产地批发市场才刚刚兴起。这对粤北农副产品批发市场来说，无异于春风春雨扑面来。因为粤北农副产品批发市场是典型的产地批发市场，当地菜农具有强烈的商品经济意识和蔬菜种植的优良传统及丰富经验，当地政府又把蔬菜种植和批发作为新的经济增长点，并给予政策方面的大力扶持；韶关市委、市政府不仅把该市场确定为韶关市“九五”规划和“菜篮子”工程的重点建设项目，而且把它列为市委、市政府重点扶持的农业产业化龙头企业和市人大会议的重要议题；更重要的是，这一举措正好和党的十五届三中全会作出的要“继续发展多种形式的初级市场，重点在农产品集散地发展区域性或全国性的批发市场”的重要决定不谋而合。这一切的一切，无疑都为市场未来的蓬勃发展奠定了坚实的基础。
　　　　 　　　　　　　法科学管理　势在必行
　　应该说，粤北农副产品批发市场开业之后，最大的受益者是当地及其周边地区的广大菜农和菜商。因为市场所在地———翁源县是个山区贫困县，当地既没有象样的工业，也没有新的经济热点，长期处于不发达状态。改革开放以来，广大农民凭借当地良好的自然条件和资源优势，逐渐把蔬菜种植和对外批发作为产业经营和经济增长的主要手段。当地政府也及时出台相关措施，鼓励农民的积极性，为菜农撑起保护伞，并提供相应的政策支持。但由于资金等方面的原因，这里的蔬菜交易有市无场，散兵游勇，一直未能产生规模效益。
　　翁源县委常委、县委组织部部长许建设曾经这样说过：“要大力发展蔬菜生产，没有一个好的市场作为载体，生产再多再好的蔬菜也没有用，反而会伤害农民的积极性。”所以，粤北农副产品批发市场的建成开业，既是及时雨，又是助推器，它不仅为广大菜农、菜商进入大流通，走向大市场架设了一座金桥，而且为当地经济乃至更大范围的经济腾飞探明了一条新路。这也正是这个项目能够受到诸多方面的广泛关注的根本原因所在。
　　当然，作为一种投资行为，企业有理由也有必要追求合理的利润回报。就目前情况而言，宝安集团在这个项目上的投资利润主要来自两个方面，一是市场交易卡位、摊位和附设商铺的出售、出租，二是市场综合管理费的及时、准确、全面收取。在这两项收费之中，难度较大的是第二项即综合管理费的全面收取。因为市场新张，人员新招，尚未经过实战训练和经验积累，加上市场本身有多条通道，在暂时无法实行电脑化自动计费的情况下，工作中出现一些漏洞在所难免。市场开业前夕，集团总经理助理贺国奇和农业公司负责人曾就上述问题专程前去调查研究和安排部署。与此同时，翁源县政府也发布公告，要求各地菜农菜商在粤北农副产品批发市场开业之后必须进场交易，并采取各种强硬措施，坚决取缔旧市场和多年形成的占道经营。目前，每天都有上千人的菜商菜农进场交易，数以百吨计的各种新鲜蔬菜从这里源源不断地销往珠江三角洲地区乃至全国各大中城市，并与全国统一市场及国际市场相互衔接。集团执行董事、副总经理陈泰泉在开业典礼仪式上讲话表示，宝安集团有志于把粤北农副产品批发市场建成一个平均销售量３０００吨，年销售量１００万吨的区域性大市场，并带动其它产业共同发展，使之成为南菜北运、北菜南运的集散枢纽和翁源县及其周边地区经济发展的示范力量。负责管理市场的同志一再表示，真诚欢迎珠三角地区和全国其他地方的菜商积极加盟，我们将以热诚的态度、完善的措施和规范的管理，保护菜商菜农的最大利益，并在实施规范化管理的基础上，争取尽早走上智能化、网络化管理之路，创出自己的管理品牌。
调研世界　　 李宁太