本文重点分析了技校缺乏生源的市场原因，并且提出了相应的对策。
　　生源是办学的基本条件，是任何学校生存和发展的基础。技校自从招生制度改革以来，其生源逐年萎缩，招生难已是不争的事实。牨牴牴牳年的招生情况更是令人担忧。如某市三所技校的招生总人数不足牭牥牥人，其中一所全国重点技校招生不足一百人，而同市的一所职业中学却招生达一千多人，这说明技校在生源的竞争中明显处于劣势。生源问题已成为困扰技校生存和发展的首要问题。因此，对技校的生源进行市场分析和研究，以采取正确的市场对策，是当前技工教育面临的一项十分紧迫的任务。
　　技校作为职业技术培训的主要力量，向全社会开放，面向城乡青年招生，从理论上讲，生源的市场前景理应看好。可是，为什么实际招生的情况却很不理想呢牽造成技校生源紧缺的原因是多方面的，但从市场学的观点看，可归纳为市场因素和技校自身因素两方面的原因。
　　一、从市场因素分析，主要有三个方面。
　　首先，技校对生源缺乏市场吸引力。技校走向市场后，毕业生由过去的统招统分改为自主择业，失去了往日那种就业的强大吸引力。特别是曾作为技校生分配就业主渠道的国有企业，经济效益普遍滑坡，下岗职工包袱沉重，很难提供更多的就业岗位。毕业生就业难直接导致了技校招生难。
　　其次，劳动用工制度的改革，多种经济成分的共同发展，促使人们的就业观念发生了全方位的变化，就业的形式和渠道趋于多元化，生源的市场流向集中于周期短、见效快的职业培训方式。而技校的工种大多数学制长，技术难度大，且工资收入和分配去向并不理想，招生难在所难免。
　　再次，多种办学形式的出现，使生源的市场竞争日趋激烈。各种培训班采用“快速取胜”策略抢夺生源。职业高中依靠“优势取胜”策略，注重文化课教学，能为学生将来的自学深造打下一定的基础，又能初步掌握一门职业技能，远比技校的专业有吸引力，成为生源竞争中的“市场主导者”。而技校在竞争中往往情况不明，思路不新，策略不当。所以，只有经过中专、高中、职高及职业培训班几次分流之后，剩下的生源才流向技校。不但生源紧缺，而且质量亦明显降低。
　　二、从技校本身来看，主要有下列因素。
　　第一，对生源缺乏必要的调查研究，从而不能制订出正确的市场策略。面对激烈的生源竞争茫然失措，招什么人牽到哪里去招牽怎样招牽这些问题都计划不周，举棋不定，难以做出有效决策，致使招生工作被动，收效甚微。在去年的招生大战中，许多技校高度重视，全校动员，耗费了大量人力、物力和财力，而招生情况仍然不理想，这种情况就是例证。
　　第二，内部机制不活，不能适应生源的市场需要。在观念上仍然以“我”为中心，“我办什么班，就招什么生”，工种设置仍然偏重于第二产业，面向第三产业的较少，面向第一产业的几乎没有，不能有效地吸引广阔的农村生源；办学层次单一；师资队伍应变能力差，社会急需的新工种一时开设不出来。加之少数技校急功近利，重经济效益而轻教育质量，教学设施陈旧，管理混乱，内耗严重，毕业生素质差，社会声誉欠佳，直接影响到生源的数量和质量。
　　第三，就业渠道不畅，不能有效地吸引生源。从社会心理来看，人们花钱接受培训的最终目的就是为了就业生存。就业难已成为制约技校招生的“瓶颈”。实践证明：凡是毕业生的推荐就业工作抓得早、抓得好的技校，生源相对稳定一些。相反，这项工作起步较晚的技校，生源的波动性较大。
　　三、走出生源困境的市场对策。
　　综观造成技校生源紧缺的原因，作为“外因”的市场因素是客观的，我们无力去左右它，还有待于改革的进一步深化，有待于国有企业的振兴。要摆脱招生难的困境，唯有从技校本身做文章，从主观上找差距，适时地总结经验，调整策略，理性地迎接市场的挑战。具体应采用如下对策：
　　第一，进行市场调查，预测生源。招生首先要解决招什么和到哪里去招的问题，这就必须在总结经验教训的基础上进行生源调查。调查内容主要包括生源的数量、地理分布、心理倾向、家庭收入、市场竞争状况等。然后，对调查资料进行统计分析，进行科学的预测。这样，才能选择招生的目标市场，确定招生战略和广告策略，才能在招生大战中目标明确，思路清晰，处变不惊。这项工作虽然繁复，且专业性强，操作难度大，但它是必须要做好的基础性工作。
　　第二，制定竞争策略，争夺生源。竞争是市场的必然产物，竞争的本质是“优胜劣汰”，是生死攸关的“利害关系”。在生源市场上，技校主要面临两种竞争：一是技校与其它职业学校的竞争，二是技校之间的竞争。面对竞争，我们别无选择，只有积极参与和迎接挑战。欲在激烈的竞争中取胜，取决于两个条件：其一是技校本身的竞争实力和市场形象，其二是采用的竞争策略和手段是否正确。竞争实力是前提，竞争策略是关键。
　　竞争策略很多，例如：依靠提高教育质量取胜的策略；依靠快速取胜的策略；依靠信誉取胜的策略；依靠优势取胜的策略；依靠联合取胜的策略；等等。究竟采取何种策略，要根据自身的实际和竞争对手的状况来做出选择，并随市场情况的变化而适时调整。
　　第三，重塑市场形象，吸引生源。有些技校的社会声誉不高，市场形象欠佳，是很难对生源产生吸引力的。要重塑市场形象，建立良好的社会声誉，主要应在增强技校自身的活力和后劲上做文章。首先，适应市场，激活办学机制。不论是教学组织和师资配备，还是专业设置和学制长短，都应根据市场需要来确定。既要保持相对稳定，又要灵活多变，能根据市场反馈信息做出及时调整。其次，强化管理，提高办学质量。要以创一流技校为目标，以提高教学质量为中心，以严格学生管理为重点，以推荐就业为依托，真正做到使学生进得来、学得好、出得去。再次，集中财力，改善办学条件。要利用有限的资金，改造和更新基础设施，逐年添置教学仪器，美化校园环境。
　　第四，拓宽就业渠道，确保生源。从就业和招生的关系来说，招生难只是结果，就业难才是原因。谁牵住了就业这个“牛鼻子”，谁就能在生源竞争中处于有利地位，就能争取主动。因此，在当前整个社会就业压力大的环境下，进一步加大毕业生推荐就业工作的力度，努力拓宽就业渠道已是当务之急。具体应从三个方面努力：一是继续稳定国有企业的就业渠道，待日后国有企业效益好转、经济回升时，国有企业仍应是技校毕业生就业的主渠道；二是要开拓为非公有制经济企业输送毕业生的渠道，特别是要面向乡、镇、区、街企业；三是要面向经济较活跃的东南沿海地区，这是目前需要重点开拓，也是最主要的就业渠道。可以送出去，直接向沿海地区的企业推荐毕业生，也可以请进来，进行委托培训、联合办学等。
　　以上对策仅仅是从市场分析的角度提出的一个基本思路。实际上，影响生源的因素极为复杂多变，各个技校的实际情况也迥然不同，这就需要技工学校的同志从实际出发，勇于实践，敢于竞争，按市场经济的规律办事。只有这样，才能走出招生难的困境。
现代技能开发　　 伍永寿