综观近两年的市场规律，通过近期的市场调查，本文对１９９８年药材市场做出了相应的分析和预测。
　 在国家宏观经济的调控下，近几年的药材市场价格在波动中运行前进，多数药材价格一升再升。只有少数药材价格跌落。综观近两年的市场规律，通过近期的市场调查，现对１９９８年药材市场做以下分析预测。��
　　1.　社会需求不断增加
　　随着国内自然人口增加，药材需用量也随之增加。随着人们生活水平不断提高，增加了对保健药品的需求量。全国８０％人口在农村，这是一个广阔的市场，以前有的农村交通闭塞，缺医少药，改革开放以来，公路畅通了，流通搞活了，农民也开始重视医疗保健，中药销售量明显多于城镇。西药价猛增，病者还是觉得用中药合算，也是增加中药用量的原因。
　 2.　药材市场求大于供，成药供大于求　
　 １９９２年“种药热”出现了一些药材“烂市”后，随之种药面积减少，总产量不足。近两年受“厄尔尼诺”现象影响，出现南涝北旱，旱灾水灾造成了药区的严重减产。近几年北方的开荒面积不断增加，荒原滥采乱挖的现象日趋严重，植被遭到破坏，野生药材的采收量下降，致使防风、远志等野生品种货缺价坚。
　 由于前些年药材充足，成药生产量大，多家药材交易市场出现成药多于药材的现象。如近期江西樟树中药交易会上出现了８５％的摊位是成药，１５％的摊位是药材。
　　3　受市场价格影响“种药热”再度兴起
　 近两年化肥、农药不断涨价，粮食价格下跌仍不好卖出，在北方高产时在大豆亩产１５０ｋｇ、小麦２００ｋｇ、玉米５００ｋｇ的情况下，亩产值也只是３００元左右，增产不增收，效益不好，很多农民在种植业上转向经济作物和药材。
　　１９９５年药材市场全面复苏后，药材价格不断上升。很多药农回味起前些年种药亩产值２０００～３０００元丰收的甘甜，又激发了种药的积极性。国内农村都在推进农业产业化进程，调整产业结构，药粮价格出现较大反差，很多农村工作部门也看准了药材，现到安国、亳州药市考察的单位和个人日益增多。��
　 4　药材种子苗木价扬俏销
　 药材种植面积的增加，首要的是种子和苗木的问题。现黄芪的种子价格已比前几年增加了２～３倍，多种药材种子价格都将有不同程度地增加，纯正的防风、龙胆草种子比较紧缺，以后的种子和苗木市场会更趋活跃。
　在这种情况下我们要冷静对待，一要防止一哄而上，二要防止陈种、假种、劣种进入市场，出现坑农害农的现象。��
　 5　产新前价格仍会居高不下
　 １９９７年大部分药材价格已到高位或接近高位，１９９８年产新前仍在高价上停留，这是因为１９９７年的总产量不高和国内药材库存不多及社会存留空虚所致。个别药材在产新前还会出现再涨价的现象。��
　 6　产新期的药材价格下跌
　 产新期各药材品种价格有不同程度的下跌，每年都会出现这种情况。但不会象１９９２年“种药热”时的价格猛跌的情况。在市场经济的今天很多药农和药商都有驾驭市场的本领，他们不会象以前那样一卖了之，而是存货观市待价，这样大多药材就不会有较大跌价。　　
　 受气候条件、季节、产新量、库存量、外贸出口等因素的影响，个别药材的价格出现忽高忽低也是不可避免的。��
　 7　仍将是“北药”南调，“北药”南进的“怪圈”
　 东北地区生产的防风、龙胆草、细辛、甘草等具有“北药”特色的药材每年收获后大批量运往南方，在南方简单加工后再从南方购进来，三棵树药市的很多经营者都是从南方进药销售。有待形成“北药”的产业化，成为北方药材的集散中心。��
　 8　药材生产和经营对策
　 通过以上的市场分析和预测，我们认为在１９９８年药材生产和经营对策上应注意以下几点：一要在生产时按市场规律作好市场分析预测，切忌一哄而上、一哄而下，随波逐流。二要选择那些市场缺口大、社会用量大、价格稳的品种进行生产，如黄芪、甘草、防风、龙胆草、黄芩、细辛、山药、玉竹、桔梗等品种。三要抓住时机发展一年生、价格高、见效快的品种，如板兰根、水飞蓟、红花、小茴香、月见草等。四要发展一些一般人不注意，有价格上涨后劲的冷门品种，如王不留行、芦巴子等。五要识别真假，不上假广告的当，如将番红花、罗汉果、咖啡豆等说成南北适宜，亩产值几万元等。实际上北方根本不能种植，种则造成经济损失。六要以销定产，最好先订回收合同，然后按合同数量进行生产，避免生产出的产品积压受滞。
　 经营者应根据药材市场的“冷与热”、价格的“高与低”、销售的“淡与旺”等规律，采取勤进快销，机动灵活的经营方针来驾驭市场。充分想到价格是瞬息万变的、市场是冷酷无情的，只要按市场规律办事，不违反经济规律就会事半功倍，稳操胜券。
北方园艺　　 燕天,宋项新,付洪生