“买一台价值一百英镑的胡佛(Hoover)牌吸尘器，您将可拿到—张到美国去的机票(价值至少250英镑)。”
　　这广告听起来像是个骗局，但做广告的公司却真的信守诺言了，结果—件不可思议的事发生了，且成为闻名全球的商业笑料。
　　1992年下半中，胡佛吸尘器欧洲公司为了在已经饱和的市场中再创佳绩，推出了这一奖励促销奇招。此招一出，即让英国推销商目瞪口呆，果然造成了轰动，一口气售出20多万台。好像谁不占这个便宜谁就是傻瓜，因为这一商品的确是物超所值。
　　这一销售佳绩使得胡佛公司在苏格兰的工厂不断加班生产，可是在市场超饱和以后，恶果立刻出现了。不但设在美国的总公司要倒贴2090万英镑为客户买机票，而且旧货到处可见出售“未拆封胡佛吸尘器”的广告。因为很多家庭早已有了吸尘器，畅游美国归来后，顾客想，卖掉它总比闲置不用划算，事实上，这么一算，顾客等于花50镑游览了美国，实在是便宜之至。　　然而胡佛公司可是黄连入口，苦不堪言。不但苏格兰的工厂无事可作，工人们也只好同意将周薪冻结为170英镑（直到1994年为止），共体时限以免公司倒闭。胡佛欧洲公司总裁、市场服务部总经理也因这一销售策略的失误丢掉了乌纱帽。这一错误举动，甚至波及到了英国的旅游代理业，因为每年到国外度假的约有100万人次，这一年，其中的五分之一让胡佛公司的吸尘器给“吸”走了，不少代理商因收入锐减而关门歇业。
　　可另一方面，胡佛欧洲公司却意外地拯救了陷入困境的航空业。以波音747每架载客4O0人算，胡佛欧洲公司就要包下500多架次，航空公司当然是“乐不可支”。表面上义气过人的航空公司摆出助人为乐的高姿态，同意凑5万张机票给胡佛欧洲公司。至于另外的15万张机票，胡佛公司只好忍痛大出血，另掏腰包租飞机载客。　
　　至于英国的5274家零售商则个个获利匪浅，除了应得的佣金以外，还拿到了超额销售的奖金。英国政府也可以收取胡佛吸尘器17．5％的加值税和航空公司的加值税。其余的消费者就算是没有捞着自得飞机票的好机会，也可以在二手货市场上以半价买一台全新的吸尘器。结果，一家公司的失误，成全了多家的美事，也使这一事件蒙上了一层幽默滑稽的色彩。
作者: 吴秋雁