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企业走向全国，在传播上必然要求相适应的媒介策略，除央级媒体外，省级卫视广告整合传播正成为一种不错的选择，而且，越来越多的企业已经在采用这种方法。那么，省级卫视的传播优势体现在哪几个方面呢？以下从三个角度来分析：1.快速增长的省级卫视，包括观众规模的迅速增长，广告插播问题的降低；2.卫视广告整合传播的优势和特色分析，主要介绍其灵活、实用、合算的特点；3.如何运用这种方法，文中给出几种典型的方法，如：平播、短秒数高频次、非黄金时间长秒数播出、冠名活动等。
一.快速增长的省级卫视
1.省级卫视观众规模增长迅速
根据美兰德2001年11月公布的调查数据，央视一套从99年至2001年，其观众规模的增长已经陷入停滞状态，而省级卫视的发展势头呈现出良好的潜力，收视人口范围越来越大，总体观众规模2001年达到75.2亿,是央视一套的10.8亿。大规模的观众必然会带来更好的收视效果，省级卫视的交叉覆盖会对收视群体形成高频次的捕获，卫视的广告整合传播就是让企业把产品/企业信息与最大目标人群进行沟通。
2.插播问题
全国无线网插播
全国有线网插播
·央视一套广告插播现象非常严重，因为各地转播依靠的是行政命令，地方台缺乏积极性，而且短时间内难以有所改善；
·省级卫视目前大多采取的是“合同落地”的市场化运作方式，随着采用这种落地方式的省级卫视数量不断增加，省级卫视的插播会更少。
二．省级卫视特色优势分析
1．区域市场交叉覆盖，更灵活
目前企业开发全国市场仍需要通过区域市场来实现其营销策略，而区域市场的分散、差异化与全国市场的整合却存在着一定的距离，必须整合通路、目标消费者、传播，使区域市场能够实现互补、统一。
省级卫视以省内为主、兼顾全国的特点决定了它可以灵活的适应企业的市场开发进程。企业可以根据自身市场的不同需要，灵活的进行省级卫视的组合，有针对性的配合企业的营销策略，实现差异化的营销战略，避免了传播与市场不对称所造成的资源浪费。
2．省级卫视形象和销售兼顾，更实用
卫视广告整合传播在全国的叠加效果，使企业的产品迅速在全国形成“人气效应”。对于在全国拥有通路网络的企业，卫视广告整合传播既可以获得全国的广泛覆盖，亦能促进当地的实际销售。尤其是在产品的旺销季节，对促销活动的帮助更为明显。
3．卓越的性价比，更合算
选择不同的媒介策略，必须要符合企业市场需求，更要在投入成本上仔细考虑，选择省级卫视的成本对于企业来说具有更具竞争力。
从价格来看，央视一贯实行钢性的价格策略，无论再多的投放额度，优惠幅度仍是很小。而省级卫视在价格上可以根据客户的需要和投量的大小等因素，给予客户最满意的价格优惠。比较省级卫视与CCTV-1的收视，也应该比较两者的千人成本，即两者的性价比；选择2001/9/1-2001/9/30之间，10个拥有央视.索福瑞省网收视率的省份，20：30-20：45，同时投放30秒广告，研究10个卫视与CCTV-1在这10个省所获得收视；
（安徽、河南、江苏、江西、吉林、辽宁、山东、四川、浙江、湖北）
三．卫视广告整合传播的主要投放模式
了解卫视广告整合传播的优势，更要了解如何投放、如何运作。我们对2000年至2001年全国有监测电视频道的广告投放分析，以及前景公司运作卫视广告整合传播的经验总结，发现选择卫视广告整合传播的几种模式，包括平播、短秒数高频次播出、非黄金时间长秒数播出、冠名/活动等。
1．平播：
广告版本主要以30秒为主，每晚2-3次，能够承载企业需要向目标消费者传递企业/产品较为完整的信息，适合品类为日用消费品、大众成熟品类。选择段位为电视剧、栏目广告时段，主要面对省内低频流动人群，兼顾省外高频流动人群。如果选择CCTV-1，长版本的广告对于企业来说并不是好的投放，30秒广告成本投入过高，而短秒数广告又不能够承载必须的信息量。
2.短秒数、高频次：
广告版本以5秒、15秒为主，也可有30秒，主要是向目标受众传递企业品牌形象、产品名称，能够快速提升产品知名度，适合品类为医药保健品、快速提升品类产品，如刚上市或处在产品成长期的产品（海王、脑白金等），传播对象为省内省外的低频、高频人群，频次应保持在每晚5次以上。
刚上市的产品，需要短时间内在市场上打响知名度；或处于产品快速提升阶段，需要媒介作配合，无论是本省低频流动观众，还是外省高频流动观众，都需要媒介能进行连续覆盖，而省级卫视在交叉覆盖上的优势是显而易见的。
3.非黄金时间长秒数播出：
广告版本以长秒数为主，长度在1-5分钟左右，向目标受众传递完整的企业或产品信息，使消费者能够了解全面的资讯，选择时段为白天、夜间非黄金时段，适合品类为高科技产品（商务通）、需要大量说服的医药保健品等。
消费者通过电视广告短秒数版本接触产品信息时，有时需要了解产品更多的信息，尤其是高科技类产品、保健仪器等。商务通在向全国推广时采用的这种媒介方式使其短时间内获得了空前的成，而更多的保健品仪器为了让消费者全面了解其产品，也采用长秒数广告版本。
4.冠名、活动等
如乐百氏、朵而等采用的与省级卫视合作，在产品销售重点区域举行大型活动，利用媒体与消费者进行互动沟通，在全国范围内形成连续覆盖。乐百氏2001年与安徽卫视在上海携手推出“乐百氏周末大放送”，取得了空前的成功，成为企业与媒体合作的经典案例。
如何根据企业的市场状况来选择不同的省级卫视呢？我们建议采用营销上的方法，对市场进行划分，根据销售业绩、市场潜力等指标进行归类，可以采用波士顿矩阵法，也可以采用别的方法。你可以把不同的市场划分入：金牛区、明星区、幼童区、瘦狗区，当然也要把你的目标市场考虑进去。针对不同的市场你可以选择本省卫视、也可以选择其他省卫视交叉覆盖，可以根据此分类进一步计算出各省级卫视的年度投放量。此方法将在其他文章中进一步阐述。
作者: 文举
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