本文分析了我国粮食批发市场上消费者、批发商、厂商的行为，指出这三者作为理性经济人，其行为受成本－收益对比关系的支配。
　　目前，我国粮食批发市场很多，主要由政府有关部门组织开办，或由一些经济主体在政府的支持下开办。在追求经济利益的同时，承担着诸如广集粮源、平抑物价、搞活粮食流通等宏观职能。宏观职能能否实现关系到农业经济的发展乃至整个国民经济的稳定，在市场经济条件下宏观职能能否实现很大程度上取决于微观经营是否搞活，因此，很有必要对粮食批发市场如何搞活微观经营进行探讨。
　　粮食批发市场的货主主要是来自粮产区的粮食生产企业或其他货物供应者，我们也可以称之为厂商。粮食批发市场面临的顾客主要有两类：消费者牗零售对象牘、批发商。消费者、批发商和货主的行为将直接影响市场的经济效益及其承担的宏观职能的实现，而三者作为理性的经济人，总是希望以最小的成本获得最大的收益，即他们的行为是受成本—收益对比支配的，因此从这一角度对三主体的行为作简单的经济分析，或许能为粮食批发市场的微观经营提供一些理论支持。
　　1. 消费者的行为分析
　　消费者的行为目标是在既定收入和价格的约束下，寻求能带来最大满足的商品组合。一般说来消费者的工作是既定的，即其收入短期内变化不大，因此影响其购买决定的主要是价格和交易成本（为购买行走的距离、花费的时间等）的高低。作为理性经济人，消费者总希望价格和交易成本之和最低，并以此决定该去粮食批发市场还是去较近的居民区粮油零售店购买。粮食批发市场的价格一般较粮油零售店低，但由于距离较远，其交易成本显然较零售店高。因此，在商品品质一致的情况下，消费者是否到粮食批发市场购买便取决于其获得的价格优惠犛与所支付的交易成本犆的比较。当犛≥犆，消费者会选择粮食批发市场，反之则去零售店。由于消费者多支付的交易成本同其与粮食批发市场的距离远近成正比，这就决定了总有一个距离使犛和犆相互抵消，这个距离便是粮食批发市场的商圈半径。商圈是指一个商店吸引顾客的空间范围，粮食批发市场只有在其商圈内才对消费者有足够吸引力。上面的分析揭示了商圈半径同粮食批发市场的价格存在反比关系，因此粮食批发市场应该在保证商品品质前提下，通过降低价格来扩大其商圈半径，吸引更多的消费者。但是，价格的降低毕竟有限，这就要求粮食批发市场还应在诸如信誉、品质、广告等方面下功夫来扩大其商圈半径。不过，商圈半径的扩大最终是有限的，事实上，当商圈半径扩大的边际成本大于其边际收益时，粮食批发市场就应停止在商圈半径扩大方面的投入，这也就意味着粮食批发市场所能吸引的消费者是有限的。因此，为增强其经济效益，粮食批发市场还必须吸引批发商。
　　2. 批发商的行为分析
　　和消费者相比，批发商才是粮食批发市场大力争取的对象。批发商的行为目标是追求利润最大化，因此他将选择低价格的进货渠道并尽可能降低进货费用。可供批发商选择的进货渠道主要有粮食批发市场和生产厂家。批发商在对进货价格和进货费用进行比较后对二者作出选择。通常，在商品品质相同的情况下，粮食批发市场的价格P批要高于厂家直销价P厂，看来要吸引批发商入市，粮食批发市场就应该从降低批发商到粮食批发市场的进货费用犆批着手，并达到下列条件：（P批－P厂）犖≤犆厂－犆批的要求（犖为进货数量，犆厂为批发商到厂家直接进货的费用）。而要满足这一条件，粮食批发市场就应经营数目众多且空间上相对分散的厂家的产品，只有这样才能使犆批远远低于犆厂。目前，我国很多粮食批发市场的业户（货主）大多为外地客户，其理论原因便在于此。在此基础上粮食批发市场还应大量吸引更多的外地知名经营者入市。此外，为吸引更多的批发商，粮食批发市场还可以从降低价格入手，使P批尽可能接近P厂的水平，如将市场设于城郊、大批量进货、不必注重市场的内部装潢、降低厂家与市场间的货物运输费用等。
　　3. 货主即厂商的行为分析
　　厂商的行为目标也是利润最大化。在既定的生产成本下，厂商将寻找售价高、费用省、销量大、能为其带来最大收益的销售方式。大体有三种方式：自销、委托粮食批发市场销售和在粮食零售店销售。设三者销量相等，能否为厂商带来最大收益便取决于每种方式销售费用的高低。销售费用包括搜寻成本（寻找购物对象的费用）、谈判成本（商定以何种条件成交的费用，包括各种回扣）、实施成本（交货付款过程中涉及的各项费用）。我国目前产业集中度很低，厂商大多为中小企业，资金、实力不强，品牌知名度不高，其产品自销的搜寻成本很高，而委托零售店销售往往又面临过高的谈判成本和实施成本。通过粮食批发市场销售，不必和众多销售管理部门打交道，无需像自销那样支付高昂的实施成本，且同类商品集中销售有利于搜寻成本的降低。由此可见粮食批发市场是三种方式中销售成本最低的一种，至少是较低的一种，而且以这种方式批量销售，销量很大，因此应该是厂商非常乐意采取的销售方式。如果厂商没有选取这种方式，仅从微观上考察，至少有两个原因：一是厂商对粮食批发市场处于信息不完全状况。对此，粮食批发市场应该采取各种方式宣传自己，使厂商对自己有尽可能全面的了解。二是厂商不愿选择粮食批发市场。究其原因，或是产品不适合粮食批发市场销售，或是市场经营管理不善，未能有效降低厂商的交易成本，或是市场选址不佳等。市场所有者应针对具体情况作出相应改善。
　　以上分析揭示了粮食批发市场作为一个城市专业市场，应通过低价格、高品质、低交易成本吸引消费者、批发商和货主来搞活微观经营，这是一个客观存在的经营规律。粮食批发市场只有在尊重并能动地把握和应用客观规律的基础上，才可能搞活粮食批发市场的微观经营；而政府采取的一系列措施，也只有建立在尊重粮食批发市场客观经营规律的基础上，才可能使粮食批发市场经济行为的合理性和社会行为的合理性达到完美的一致，从而使其承担的宏观职能得以实现。
中国流通经济　　 郑文全 王杨