从长远看，我国农村商品市场的消费潜力很大，生产开发适销对路的工农业产品，满足城乡市场的需求，将是今后一个时期支持国民经济增长的一种重要因素。
　　我国是一个有着１２亿人口的发展中国家，其中８０％居住在农村。我国市场是世界上最有发展潜力的市场，而农村市场又是我国国内最具有发展潜力的市场。目前，近两年内农村市场消费仍将是一种稳定增长态势，不会出现对某些商品集中热销的现象。从长远看，我国农村商品市场的消费潜力很大，生产开发适销对路的工农业产品，满足城乡市场的需求，将是今后一个时期支持国民经济增长的一种重要因素。
　　一、农村商品市场的发展趋势
　　１．农村市场需求稳步上升。农业生产资料的需求将继续稳步增长。对建材商品的需求持续增长。以家电商品为主的耐用消费品需求仍将在消费品中居于显著地位。
　　２．农民的收入将保持稳定增长。全国农村人均纯收入最近５年一直连续保持增长。到１９９７年末，全国农户储蓄共９０２０亿元，今后几年预计每年将增长１０％左右。
　　３．农村消费环境将得到改善。一是新一轮农村家庭联产承包责任制的政策已经落实，有利于农村经济的长期发展。二是中央和各级政府对农村水利、能源、交通运输等基础设施的投入增加，特别是国家已决定增加投资改造农村电网，将有利于改善农村的消费条件，增强农村的发展后劲。三是粮、棉等农产品的购销体制进一步改进和完善，将有利于农民按市场组织生产经营，进一步提高收入和购买力。四是国家大力建设和发展小城镇，继续发展农村乡镇企业，将有利于农村经济的全面发展，加快农村实现现代化的步伐。
　　二、农村商品市场的消费重点
　　据调查资料分析，一般日用工业品、农业生产资料、中、低档耐用消费品，仍是目前广大农村商品市场集中消费的对象。但随着农村商品市场消费结构的变化，产业结构的调整和农村经济的全面发展，以下几类商品的消费将会有较快的增长，将逐步成为农村商品市场消费的重点。
　　１．建筑材料。近几年农村居民的居住条件已明显改善，８０年代中期到９０年代初每年仍有１０％左右的农户新建、改建和装修住房。
　　２．农业机械和农用生产资料。目前，农民为了减轻劳动强度，提高劳动生产率，很重视对农业生产方面的投入。１９９７年，全国农户人均生产投入７６６．３元，生产投入占总支出的比例为３０．２％。四川省农户今年投入农业生产的资金约为３００亿元。１９９７年山东省全年销售化肥１３００万吨，农药１２万吨，农用地膜１５万吨，柴油１２０多万吨。小型耕作机、脱粒机、烘干机、抽水机、大中型拖拉机、农用车、载重汽车及收割小麦、玉米、水稻的三种收割机等商品，今后在农村市场将会有较大需求。
　　适应我国农业产业化的要求，今后科技含量较高的新型农业生产资料的需求将逐步扩大。如为提高农产品产量和质量所需的新型优质农药和高效肥料、新型农膜、优良种子等，为方便农产品进入国内外市场所需的喷灌、滴灌、储水、供水设备及材料等，优质农产品工厂化生产、温室化生产所需的设备材料和技术等。
　　３．高中档耐用消费品。目前经济发展较快地区的农村居民，开始进入中低档家用电器普及以及中低档耐用消费品的更新换代期。有些过去没有购买的农户一旦有了购买力，也将进一步购买中、高档耐用消费品。因此，电风扇、电饭锅、燃气灶具、太阳能热水器，中档家具，大屏幕彩电、电冰箱、洗衣机、摩托车等仍将是农村消费的一个重点。
　　４．方便食品。随着农民生活水平的不断提高，农民生活消费商品化趋势明显加快。半成品、食品、方便品、火腿肠、大众化糕点，各种饮料、冷饮类食品，在农村市场的销售将不断增加，需求空间很大。各种服装消费也将逐步进入农村市场。
　　三、当前农民的购买力
　　据资料统计显示，１９９７年全国农民人均纯收入２０９０元。最高的广东省人均为３４６７．７元，湖北为２１０２．２元，甘肃仅为１２１０元。在一些地区，贫富差距明显。目前，农民储蓄存款主要集中在少数工商户、种养植专业户手中，这部分人的消费高峰已过，而一般农民需要消费却又手头缺钱。据吉林省的调查资料显示，有１万元以上存款的农户占全省农户总数的１５％，这部分农户中有些已达到小康型消费水平，８０％的农户是收支略有节余，收入仅够用于维持简单再生产和日常生活开支；５％的农户仍是入不敷出，生活在贫困状态。近年受收入增长速度明显减缓的影响，加上农民防灾防病防老的意识增强，对消费持谨慎的态度，使一些潜在购买力难以转化为现实购买力。这是决定近期农村商品市场销售不旺的根本原因。
　　四、开拓农村商品市场的营销对策
　　从我国农村营销的实现情况看，行之有效的策略主要有：
　　１．努力提高为农民服务的意识。根据农民消费先卖后买的特点和目前存在的各种“卖难”问题，在开拓农村市场的过程中，国有企业物资流通企业要通过提供信息服务，提供仓储保鲜设施，开拓城市中农副产品市场，以物易物等各种措施，帮助农民打开农产品的销路以增加农民收入，提高购买力。
　　２．要积极发挥新型营销方式在开拓农村市场中的作用。在一些地方可以把连锁经营、代理制、物流送配、租赁、公司加农户等现代流通形式引入农村市场，利用国有名店的优势，在农村兴办连锁店、加盟店、专营店等，将城市各店向农村延伸。如武汉商场股份有限公司，在湖北一些县（市）镇兴办的加盟店就达３７家。山东黑马集团总公司采取灵活多变经营策略，全方位开拓农村市场，在煤炭经营方面，实施代理经营、连锁经营和加工配送经营的营销策略，成效显著。
　　３．继续坚持行之有效的促销办法，扩大农村市场销售。国有流通企业要树立服务第一的思想，坚持薄利多销的原则，尽量减少中间环节，降低销售成本，从农村市场的特点出发，千方百计向农民提供物美价廉商品。在一些地区可以采取办展销会、演示会、赶大集、大蓬车下乡等各种方式，为农民提供商品和售后服务。
　　４．逐步建立农村商品信息系统。各省市商品流通主管部门，可以当地主管部门的住处系统为依托，逐步建立起工商、农商联手的农村商品市场的信息系统，开发出适应农村市场的各类信息，通过县级电视台、广播电台、报刊等，打专门栏目，固定播出时间及时向全国广大农村发布，以指导农村的生产和消费。
辽宁经济　　 杨晓坤