在基金发行相对低迷的市况下，基金托管、代销的格局也在悄然发生改变。在一般人眼中，四大行凭借网点众多的优势，理应是基金销售的主力军，但从近期的基金发行的形势看，华夏银行等股份制商业银行开始在基金发行中表现出强大的销售能力，大有后起之秀奋起直追的劲头。

　　目前正在华夏银行发售的德盛精选股票基金借助华夏银行的大力营销，市场反映很好，特别是在一些基金认知度不高的中等规模城市，也出现了基金热销的情况。国联安副总经理孙建认为，华夏银行在此次基金发行中领导重视、落实到位是弱市基金销售取得良好成绩的关键因素，他说，华夏银行对于此次基金发行相当重视，很多分行在基金发行前就早早要求安排相应的基金销售培训，有的分行甚至安排了两轮培训。“华夏银行为做好基金托管、基金代销业务，在技术系统、人员培训、市场营销、内部控制等方面都进行了全面部署，从总行到各销售网点到各基层客户经理，销售基金的积极性很高。”