“自夸”不保障

　　误区一：当小张经济条件好些后，他考虑通过保险进行投资。在购买一种投资类保险前，保险代理人拿出了相关的“回报一览表”，并向其承诺肯定会盈利，回报率可达到百分之多少。一年后，收益与当初的预期出入很大，他找到保险公司，却因保险条款中并没有这些内容，保险公司说对此不负任何责任。

　　支招：从营销学角度讲，自夸本身无可非议。然而，保险与其他商品最大的不同，它其实是一纸期权合同，你的保险买得好不好是若干年后才能检验的，因此，保险的原则是最大诚信原则，特别是投资类保险，最忌误导。建议购买时首先考虑保险公司的诚信品质；其次要对比各保险公司经营状况、既往的投资业绩；如果没有时间和精力的话，那么，你要请教专业人士货比三家。同时，对代理人口头承诺而保险合同条款中没有的内容，你不能相信。

　　核实签字人

　　误区二：小张的女儿20多岁了，他为女儿投保人寿保险，交了一年保费，并代女儿签了名，后来才知这个保险合同是无效的。因为《保险法》规定18岁以上的被保险人必须亲笔签名。后来经消协调解，才退回保费。

　　支招：在选择代理人时，首先，对其人品及业务素质应有一定的了解。其次，选定险种后先向保险公司或专业人士咨询，尽量消除与卖方的信息不对称。

　　万能险千万细看

　　误区三：小张到银行存款时，被一份写着“××万能险上月收益率3.25%”的宣传文字所吸引，在业务员的极力推荐下，他没有多加考虑就买了2份。可当他到保险公司咨询的时候，才发现购买万能险需要支付一连串的“费用”，宣传单上的高收益仅仅是就“个人账户”资金而言的。只有当保险公司将各种费用(包括支付代理人的佣金和保险公司的运营成本等)一一扣除后，剩下的保费才能进入他的“个人账户”。一气之下，李先生申请退保，但保险公司的客服热线却告诉他，现在退保，1万元只能退给他3500元左右。

　　支招：万能险最大的风险是被销售人员误导，因为投资收益是不能确定的，惟有最低保障利率才是收入的承诺。投资者在购买前对有些条款可以心中有数，不要仅听一面之词。由于万能险种有收益与人身保障双重功能，只注重一方也是不全面的。购买者在选择万能险时应该注意：第一，要整体考察险种的承诺，既要看保险公司设定的最低保障利率，也要了解保险公司今后的保障能力和资金运作能力；第二，承诺的收益基数不是所缴保费的总额，只有当保险公司将各种费用(包括支付代理人的佣金和保险公司的运营成本等)扣除后，剩下的保费才能进入“个人账户”。万能寿险一般是长期缴纳，期限在10年左右。所以消费者在购买这种保险时，一定要考虑资金的流动性。如果中途退保，就只能得到现金价值，特别是前四五年退保，连保费总额也拿不回来。

　　意外险很意外

　　误区四：春节期间，小张出行被一辆大货车撞伤小腿骨折住进医院，手术及护理等相关费用花费了4万余元，需要卧床半年左右。让他庆幸的是，他买的一份总保额为50万元的综合意外险这下可以派上用场了。让张先生万万没有想到的是，保险公司表示，只有死亡伤残，投保人才能依据“人身意外伤害责任”向保险公司理赔，由于小张腿部的功能并未完全丧失，只能依据“人身意外伤害医疗责任”获得1万元以下的赔付。这与当初代理人向他承诺的“猫抓狗咬伤都可以申请理赔”相去甚远。