今年以来，农行浙江绍兴市分行抓住人民币汇率制度改革这一契机，积极宣传和推广远期结售汇等锁定汇率、避险保值的外汇产品，该行的远期结售汇业务取得了发展。到１０月２０日止，远期结售汇业务签约客户已有１２家，签约量达７４８８万美元。
　　该行分析关注汇率走向，加强风险监测。今年上半年，针对人民币汇率制度改革的种种前兆，该行一方面注意收集各类相关信息，开展人民币汇率变化动态分析，把握汇率变化动向。另一方面，对现有的国际结算客户逐一进行分析，根据不同时段的业务做好汇率风险监测，主动应对汇率改革带来的挑战。
　　该行集中力量，开展了一系列宣传营销活动：如在该行网页上新增"汇市评论"栏目，及时传达国际市场汇率变化动态；编印宣传资料，专门介绍各种锁定避险保值的外汇理财产品；适时推出汇率理财讲座，邀请外汇理财专家为国际结算客户讲解汇率风险知识，传授避险保值方法。上述活动使广大客户增强了风险意识，为远期结售汇业务的推广起到了很好的宣传效应。
　　该行落实跟踪营销措施，加强上下联动。通过临柜人员直接营销、客户经理一对一上门营销以及利用大客户的辐射作用等措施，逐步扩大远期结售汇业务签约面，从而实现与客户共谋发展的良好局面。如今年７月，市分行国际业务部与诸暨市支行联合营销，成功取得了浙江大东南进出口有限公司１１００多万欧元的远期结汇业务。 (孙惠罗)