“希望杭州分公司将如星星之火一样不断燎原，将光大永明的保障带到整个长三角地区。”昨日，我省首家合资寿险公司光大永明人寿杭州分公司正式亮相，光大永明人寿总裁兼CEO薛珍纳专程从天津总部赶来参加庆典，并以上述豪迈的讲话揭开了外资寿险进军浙江的序幕。
　　强调全面理财优势
　　光大永明人寿由逾百年海外寿险经验的加拿大永明金融和中国光大集团在2002年携手组建，总部设在天津，为中国北方第一家合资寿险公司。今年2月，光大永明获准进入浙江开设杭州分公司。目前，光大永明拥有国内保障种类最多的重大疾病险、细分吸烟者和非吸烟者两种费率的分红险、灵活的投资连结保险、年保底收益达2.5%的万能险等系列特色险种。
　　光大永明人寿总裁兼CEO薛珍纳女士在接受每日商报记者专访时表示，光大永明今年在长三角地区首选浙江杭州而不是上海，是因为浙江在中国经济中比较典型，市场环境有点“特别”，和外国一样，私营企业占有较大比例，保险业的发展潜力巨大，因此尽管已有诸多中资保险机构，但他们还是把战略重点首先转向了杭州。
　　薛珍纳表示，光大永明人寿将充分发挥外资股东在资产管理方面的优势，给国内企业和个人提供全面的理财服务。据悉，光大永明将把其一直推行的“顾问式行销”带到杭州。“顾问式行销”是指寿险代理人作为客户的理财顾问，通过分析客户的财务资源状况，最终提供全面的理财建议，借以推动产品销售的一种新行销方式。据介绍，这种以客户需求为基础、强调为客户“量身定做”理财规划的行销方式经过光大永明人寿在京、津地区的多年运作已初见成效。这对杭城市民来说，多了家外资保险，将不仅仅意味着多了一个买保险的选择。
　　杭州模式将向全国推广
　　光大永明人寿此番落户杭州还创造了“五个第一”：第一家入驻杭城的外资寿险公司、杭州第一家实现营销队伍100%持证上岗的寿险公司、浙江省第一家推出临时保单的寿险公司、浙江省营销队伍规模第一的外资寿险公司和浙江省第一家拥有体检中心的外资寿险公司。
　　据悉，光大永明此番登陆杭州还有一层深意。和有些公司从杭州本地选拔总经理不同，光大永明人寿杭州分公司的总经理由天津总部直接派驻，并计划在三年之内，在浙江台州、温州等十个地级市全部开出分支机构，还将以杭州为基地，辐射整个长三角。
　　薛珍纳表示，因为浙江杭州的“特殊性”，光大永明杭州分公司将成为整个光大永明人寿在中国拓展业务的“样板”，光大永明杭州的各种成功经验，都将成为将来其他分公司“复制的模式”。(记者 方秀文)