钱先生是朋友圈里有名的大好人。所谓“大好人”，主要因为钱先生特别义气，不论是朋友的公司缺钱还是谁家有个急事儿需要用钱，只要找到他，他手上又正好有闲钱，就很少拒绝过。“跟我借钱没问题，不过咱得按规矩来，这样我借着也安心、舒服，他用着也踏实。”
　　钱先生开了一家在圈中也算小有名气的系统集成公司，主要的客户是电信系统企业。因为对方通常是大企业，通常一年也就集中支付两三次欠款，所以钱先生没少体会饱一阵饥一阵的滋味。也正是因为这个原因，找他借钱不难，但是一定要按照他的规矩来——通过银行做委托贷款。初尝甜头
　　第一次尝试委托贷款，钱先生是借款方。当时公司要上一个800万的大项目，有几笔都是应收款都没到账，眼看就要唱空城计了，向银行申请的贷款还迟迟批不下来，他只好求助于生意场上的朋友。因为平时口碑不错，倒是很快有人愿意借钱，但是提出了条件，要到银行通过委托贷款办理。
　　“其实以前也和别的公司借过钱，都是私下商量一个利息拟定合同还钱，这个朋友说通过银行做，一开始我还真有点不舒服，好像不信任我似的。”但是很快他就尝到了委托贷款的甜头。
　　按照银行的要求，钱先生和他的朋友向银行提交了期限为半年的800万元委托贷款申请书。随后他们分别在这家银行开设一个公司账户，等待银行方面的批复。
　　“过程比想象中的简单多了，除了申请书，只需要营业执照、企业代码证、税务登记证、用款计划和还款计划以及借款人的概况资料和近期财务报表就可以了。从递交申请到获得批准拿到这笔钱，不到一周。这个效率比从银行贷款不知道快了多少。而且，像我这样的民营小公司，想从银行贷款简直难上加难。”至今，钱先生依然对第一次的尝试感慨颇多。
　　委托贷款的银行收取了0.2%的手续费，也就是1.6万元，钱先生则得到了年息9%、800万的贷款。“虽然72万的利息在当时算高的，但是解决了我的燃眉之急，保住了一个大客户，这对我来说比什么都重要。”小风险大收益
　　有了第一次的尝试，就有了现在的游刃有余。钱先生总结委托贷款的种种好处，安全和效益总是放在嘴边。
　　“有了银行在中间把关，尤其是对借款人的资金项目、资金运用目的进行考察，能够对还贷的风险有个科学的把握；而对借款人的资质考察，也帮助借钱的人确认了资金到位没有问题，免得半途出了问题，耽误事儿。”有了这次经历，钱先生不再觉得通过银行向朋友借钱是别扭事儿了。“就算是不太熟的生意伙伴，也敢借钱给他了。”经过一段时间的演练，钱先生发现这还是把死钱变活的好办法。
　　“以前公司账上的钱也只能存在银行，而且是活期。像我这样规模的公司，其实也没什么别的办法来用这些钱。可是通过委托贷款，有闲钱的时候贷出去，赚的利息可比在活期账上呆着利润大多了。”
　　对于钱先生的公司而言，用钱还有一个难处就是现金流不稳定，只能跟随客户结款的时间来安排，但这个时间通常对他而言相对被动，期限通常限于3个月到1年之间的委托贷款则正好帮他抹平了资金到账周期带来的现金流的波动。“我现在有项目了也有钱用，就算钱紧也有办法尽快筹措；没有项目就可以先借钱给朋友的公司做，总之不会白白放在那里。”
　　现在，钱先生把委托贷款推广运用到了给私人朋友借钱的领域，“利率是双方协商，既然是私人朋友，当然不会收很高，就是意思一下，让彼此知道，这些钱也是辛苦赚来的。更重要的是，生意场上好的规矩值得推广。” （记者 魏璇）