服装类产品的终端销售区域往往都比较集中，一个城市的服装终端卖场几乎都位于商场、超市、百货店、步行街、服饰商城、服饰批发市场等主流商业场所。在产品日趋同质化的市场里，因为众多品牌的同时同地点的存在，所以服装品牌彼此间的竞争就是非常直接的。要想在众多的品牌服饰的海洋中被顾客所选择，终端的广告表现就显得十分重要，因为终端广告主要对消费者的购买产生着提醒、暗示、联想、引导等效应。如何才能让服装的终端广告充分发挥临门一脚的功夫和威力，吸引消费者直接产生购买行为呢？
　　综合说起来，服装终端的广告表现是一个系统的工程，终端广告是由户外广告、店头、室内广告、卖场形象广告及卖场POP等各类元素组合起来的，每一组广告元素都能分别发挥着各自的职能作用。
　　一、户外广告
　　在服饰城、商场、批发市场等的醒目位置设立户外广告画，能有效提高品牌的知名度，树立品牌的形象，也能展示企业的良好实力。而且，室外广告画能先入为主，让顾客在接触产品前，先对产品及品牌产生了解并保持有一定印象，便于顾客在众多服饰品牌中增强对该品牌的记忆和好感。
　　而且，在商城、批发市场等地的户外广告也能起到比较好的区域内招商拓展效果。
　　一般户外广告要求有鲜艳、醒目的颜色，能吸引人的视线，并要求能突出品牌LOGO，且主画面富有感染力，能在较短时间给人留下深刻印象。
　　二、店头
　　店头：以专卖店方式营业的终端一般都有独立的店头，店头传递的是你的终端的产品及品牌归属信息，是消费者进店前所感受的第一感觉。通常，消费者对产品的认同与否就是从终端店的店头开始的。一般说来，店头的风格与档次就代表了你经营的品牌的风格与档次。小小的店头，承载着众多的经营信息，所以，千万别轻视店头的制作。通常制作店头的方式主要有灯箱片、灯箱布喷绘及立体字等。灯箱片、灯箱布等比较适合用来表现形象画面，色彩比较丰富，能传递更多的的品牌信息，但缺点是耐不住日晒雨淋，容易褪色，且难做出较高的档次。现在最流行的店头制作一般是采用高档的水晶字、有机字、金属字等，来搭配各种颜色的铝塑板饰面。
　　三、室内广告
　　室内广告一般指卖场内电梯、柱子、走廊边上的张贴广告画或者灯箱广告等。室内广告与消费者是较近距离接触，一般要求制作得很精致，且要求有一定的创意表现，或者画面很有冲击力，能给顾客留下较深的印象，让顾客不经意间获取到产品的相关信息，从而在购买时候产生有效提示。室内广告通常主要以传递产品和品牌风格为主。
　　如今的广告可谓无孔不入，一名逛服饰城、商城的顾客，其实就是在商品与广告之中行走,室内广告正在日益左右着顾客的选择。
　　四、卖场形象广告
　　卖场的形象广告能直接传递给消费者产品和品牌信息，而且与服装产品结合起来，表现能力更直接，表现效果更明显。通常可以在卖场的显要位置位置制作灯箱或者张贴广告画。一般说来，卖场形象广告比产品更能吸引较远处顾客的目光。而且，经过形象灯箱灯光的烘托，能让卖场更有气氛和吸引力。
　　收银台背后，试衣间两边，柱子包边等位置都适合做卖场形象广告，展示主打款式或畅销款式或者流行颜色等，也能有效配合新品的上市推广。
　　五、卖场POP组合
　　卖场的POP有效组合，也能形成强大的广告冲击力。POP被称为最后的广告，能传递更丰富的产品和促销信息。画册、宣传资料、易拉宝、吊旗等的应用组合，就形成了覆盖卖场的磁场，让顾客一旦进入卖场，就随时能感受到POP广告传来的信息。
　　画册应放在顾客容易接触到的地方，便于顾客翻阅。因为只有画册才能同时传达最多的产品信息，便于顾客挑选产品，了解品牌和企业。
　　促销吊旗要有视觉冲击力，且悬挂在显要处，以引起顾客关注，从而关注促销行为。
　　易拉宝等可移动广告可根据卖场需要或者配合活动的展开进行陈列，并能及时变换位置或者内容。
　　相关宣传资料的陈列应该整齐有序，而不是零乱的堆放，应放在便于顾客发现和取阅的地方，或者，能对卖场起到装饰作用。
作者: 艾浪滔