在数年的市场运作工作中，做了不少企划案，也亲自操作了一些案例，在理论与实践的反复验证过程中，对企划的概念有了愈来愈深的理解，特别是有些颇具创意的个案，实施的结果却不尽人意，更说明了对事物理解能否全面、能否抓住本质是至关重要的。
　　工作中接触了不少专业的企划人员，也面试了一些到公司应聘的企划人员，我最喜欢谈到的一个概念就是什么叫企划？而大多数人的理解我认为并不全面。以下是我的几点看法：
诗内功夫在诗外
　　很多朋友说起来，都说企划难做。因为在这个竞争非常激烈的买方市场时代，一个好的创意的诞生有时候是可遇不可求的。在这一点上，我认为作为一个企化人，如果有着丰富的人生经历、广博的知识面、充满对生活的热爱，很多绝妙的创意就会自然而然的诞生。着实际上也是一个量变到质变的过程，对人生体验的深刻，企划人就会把握住很多人性的优点和弱点，也就能深入沟通到人的心灵中去，广博的阅历，企划人就会很容易接受新的理论和思维，然后与现实系统进行整合。对生活的热爱，会使企划人充满激情，并对周围所发生的平凡或不平凡的事有着高度的敏感，而这几点，会使许多创意的火花闪现。
透过现象看本质
　　又有朋友说到，有许多非凡的创意、设计完美的企划案，执行的结果却非常的不尽人意，窃以为这是对企划这个概念还没真正全面的理解。所谓企划，按我的理解是：在现有的资源状况下，设定一个目标，这个目标是可以实现的，为达到这个目标而制定出一整套策略。
　　实际上这就是如何对待现象与本质的关系。很多具体的情况有创意的发展并执行，就充分体现了一个企划人的素质。
　　一个非凡的策划，其具体实施好要考虑是否有足够的资源，包括资金、人力、物力、组织能力、执行力度、社会背景等。目标是否合理，是否有足够的时间去完成和等待结果的出现。而这一切是否能符合当地的市场载体，如文化、经济、风格等。
大处着眼 小处着手
　　一个人的思想境界和文化价值决定了他看问题的高度和角度。经得起推敲的优秀创意必须是立意高远的，同时又不能成为一个离题万里的公益活动，在策划案里，除了表面的新、夸之外，更深层次里要体现出责任、爱心等反映到表现上来，也就是一个策划包装的问题。正因这样，我们的切入点却又必须从小处着手，成功的策划一定不能太虚，要实。因为实在是最容易取得信任，又是便于操作的。真正感动人心的是每个人身边看的见、摸的到的平凡的人和事，在润物细无声的平淡中体现出一种大气。
树立大企划的观点
　　企划本身有大企划和小企划之分，但无论是从一个企业的概念还是从营销的概念上来讲，都应明确两点：首先，企划是一个系统工程。从分析、设计、执行、反馈、再分析到再执行。其次，企划又是整个企业或营销大系统中的。只有这样，才能和其他各系统配合好，用最经济、最有效的方式整和各种资源服务于创意，做到真正实效的企划，从而达到预期的效果。也只有实效的企划，才能证明企划是核心，是整个营销的灵魂。
作者: 刘晓敏、席蓉