在定位理论中，通常有人这样形容市场定位：你是抓大河里的小鱼还是抓小河里的大鱼。这句话的意思就是要告诉我们这样的一个原则：你介入一个市场竞争很激烈的具有庞大消费群体的市场，还不如介入一个市场相对较小，但是竞争不激烈的细分市场，这样成功的机会可能更大一些。这句话中有两层逻辑关系，一重逻辑关系是大河与小河的逻辑；第二重是大鱼与小鱼的逻辑。
　　这种比较式的逻辑是相对的，实际上在市场中什么是大河（市场大）什么是小河（市场小）我们无从判断，因为很多市场是潜在的，看起来是小河却是大河，看起来是大河却是小河，比如说补血市场，在红桃K没有做起来之前你说它是小河还是大河？别人都以为它是小河，红桃K确抓到了大鱼，而且我们已经发现红桃K不仅仅是抓到了小河里的大鱼那么简单，分明是在大河里弄了个大鱼满仓。
　　现在补血市场做起来之后你说它是小河还是大河，是大河血尔一样抓到了大鱼，是小河，很多补血产品却小鱼都没有抓到，比如说一个叫红中的产品；什么是大鱼（获得比较大的市场份额）什么是小鱼（市场份额小）我们也无从判断，我们认为它是个小鱼，而实际上它已经是个大鱼了，比如说排铅市场，有人就认为是条大鱼，但是龙人的智杞颗粒做到现在，实际上还是条小鱼，当然小鱼也可以长成大鱼的，就让龙人集团慢慢等吧；
　　排毒市场，当时我们认为它是条小鱼，包括武汉一个叫做苍龙力诺的产品也这样认为，所以苍龙就做熄火了，而排毒养颜胶囊却把它做到十几个亿，分明是一条好大的鱼。说到这里，关于抓大鱼还是小鱼的问题，实际上最关键的还是一个技术问题：因为小河中也有小鱼，抓的技术不精，可能在小河里抓的就是小鱼；大河中也有大鱼，抓的技术好大河里也可以抓到大鱼。
　　撇开技术不说，对于市场定位中这种“抓鱼”理论一定要建立一个抓鱼的基本要点：在合适的时间抓到适合的鱼。
　　什么是合适的时间，不好定义。在时间这个要素里，什么东西都是可以发生变化的，包括“合适的时间”在内。是所谓沧海桑田。
　　在合适的时间中，河流可能会变化：小河变成大河、大河变成小河；鱼也可能变化，小鱼成长成大鱼，大鱼可能已经被别人抓走了。时间，是我们没有办法来控制的，依靠“合适的时间”来抓“适合的鱼”，这种思维就有点象“守株待兔”一样，陷入了经验主义和盲从主义的陷阱。
　　经验主义的思维是这样的：因为客观上有兔在这棵树上撞死过，类推还有兔子会在棵树上撞死；因为这里别人曾经抓到大鱼，所以我也能够抓到大鱼；
　　因为“兔子”“撞死”的是在“这棵小树”上不是“别的大树上”，所以“这棵小树”上也是下一只“兔子”的葬身之所；按照这种逻辑，这里曾经是产生大鱼的小河，所以这里是有大鱼的小河。我去这条小河也能抓到大鱼。
　　这样以来，“抓鱼理”就成了一种人所不能控制的自然法则，因为人不可能改变时间，我们主观上也不知道什么东西“合适”。所以“合适的时间”抓到“适合的鱼”等于什么都没有说。
　　红桃K成功了，时间证明是大河里抓到大鱼；吕梁的亮点益视颗粒成功了，时间证明是小河里抓到大鱼；智杞颗粒成功了，时间证明是大河里抓到小鱼。构成抓到鱼中这种结果的变量是因为“合适的时间”，而“时间”又是不可控制的，所以抓到“适合的鱼”也是可遇而不可求的。如果这样，还要策划干吗？！
　　为了让策划有事干，我们跳出河来抓鱼。
　　于是我们策划的蓝色冰火牌参茸养心益肾胶囊为自己定位的策划思路就是——跳出河来抓大鱼。
在跳出河之前我们来分析一下补肾壮阳市场这条河：
　　小河：支流一：补肾市场；
　　小河：支流二：壮阳市场
汇聚成大河：补肾壮阳市场
　　小河一：壮阳市场是小河。壮阳市场是我们通常所说的速效产品。速效在中国人的传统概念中和春药没有什么很大的区别。我们在街头巷尾的地摊上甚至都可以看到壮阳食品的影子。各种各样的食品。从5元到10元，20元、30元，良莠不齐；从街头林立的夫妻性保健用品中它也占有很大的一块天地。当然，在各种正规的药店，商场中我们也可以看到他们的影子，甚至在医院，如果说万艾可是速效的话，我们也能够看到，这就是这个市场的竞争状况，300亿甚至更大的壮阳市场竞争无疑是白热化的，普通老百姓并不是非常喜欢吃这样的玩意的，说起来有300亿，但是在补肾壮阳市场中，还是把它当成小河吧。在这样的小河里要抓到大鱼，我们都感觉到有点困难。价格太乱了，市场太无序了……
作者: 陈成