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名 称：国光电器拓展国内市场企划案
企划单位：广州市得意广告公司
策 划 人：罗耀辉
撰 稿 人：罗耀辉
完成日期：1997年5月22日
一、导言
当今世界，科技发展，一日千里。综观视听领域，更如五彩烟花，极尽声色之美。在电声行业中，国光电器与世界群雄同行，以其国光扬声器走向世界，落户万家的骄人业绩，实现了国光人“为国争光”的夙愿。
赤子心，民族情，国光声。拥有中国名牌产品的国光人，决心精诚报国，造福桑梓。面对“八国联军”电声产品纷纷占领中国市场的形势下，国光人将审时度势，重新定位，在保证出口份额的同时拓展国内市场。
二、拓展策略
面向国内电声产品高中档市场，以扬声器为主导产品，音箱、耳机、扩音机为辅助产品，并发展VCD、DVD等高新科技产品，以专业化、系列化、新潮化、开放化姿态进入国内市场，造成“国光电声，神州大放送”的局面, 从而达到以国光名牌产品占领国内市场的目的。设想计划：
1、重量迫击炮 主要针对专业用户市场。以高品质、高价位的电声系列产品，在有影响的地域、时间、活动、客户中，采用迫击炮进攻之策略，造成声势，夺取商机。
⑴ 参加国内有影响的专业博览会、展示会、交流会、供货会；
⑵ 以“国光电声，神州大放送”之名举办国光名牌产品巡回展示会；
⑶ 赞助特别有意义的大型的文化、体育活动：
⑷ 为大城市的公众集中地方，如文化广场、活动中心提供电声产品。
2. 国光电声链 主要针对普通用户市场。以中、高档产品进入零售业，为广大消费者、特定发烧友、土炮战团服务。以“国光电声链”（连锁经营）之方式将产品推向市场。
⑴ 推选连锁形态棗加盟连锁。此连锁形态有利于各经销合作商的独立性和创造性，他们和国光电器是任意共同体的关系；
⑵ 针对目标市场，迅速诚征连锁经营伙伴，提供货源和技术指导,实施奖励计划;
⑶ 尽量统一门店形象、POP广告和服务准则, 形成一致的店貌、店风和店规。
3. 形象大放送 主要针对潜在用户市场。随着国内物质生活和精神生活水平的大幅度提高，人们对视听感官的享受要求越来越高，因而视听器材将会有众多的消费者。如家庭影院的兴起就是一个很好的例子。对那些潜在的消费者，我们的任务是要激活和挑起他们的购买欲望及购买行为。实施“形象大放送”行动，实际上就是使消费者熟悉国光企业和国光产品，以期达到长期占领国内市场的目的。
⑴ 企业导入CIS形象工程，以鲜明、独特、统一的形象出现在公众面前，使公众对企业产生认同感和信任感；（若能在电声行业中率先导入CI工程，则影响更大。）
⑵ 大力宣传“国光”品牌形象，让公众知道“国光”品牌是中国的名牌，让公众知道国光电器对大家的承诺：“为国家争光，让阁下风光”。
⑶ 撰写有份量的介绍企业和产品的文章，发表在大型报章和专业刊物上，如《视听技术》，（根据调查，光做内页广告是不够的）。
三、运作方式
1、市场调查（略）
2、综合分析（略）
3、行销定位（略）
4、广告策略（略）
5、广告表现（略）
6、公关宣传（略）
7、经费预算（略）
8、效果测定（略）
注： 本企划案内之创意及关键语词，未经广州市得意广告公司之书面许可。 任何单位与个人不得擅自窃取、抄袭，一经发现，将以版权法追究。（完）
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