每个家庭从刚刚组建到儿孙满堂，他的家庭结构、经济状况和保险需求都在不断地变化，因而对保险的需求肯定也会有所改变。在我们刚刚结束的这场关于保险价格的讨论中，发现保险产品其实也是万变不离其宗：简便实惠的保险任何时期都惹人爱。

　　我们的保险市场已经由最初的几个固定的产品套餐改进为可以自由组合的家庭保险自助餐。而现在，更是发展为拥有几十个险种，涵盖养老、理财、健康、医疗、意外伤害、子女教育、豁免保费等多种保障的保险超市。

　　一些保险公司为了服务好客户，还特别推出专业的需求分析系统，可以根据客户的年龄、家庭状况、经济状况和消费能力等多种因素测算出他所需要的家庭保额，并给出与需求相匹配的家庭保障计划，供客户参考选择。同时，多种行销扶助工具，如保险产品手册、客户保障需求的分析表、产品说明书、建议书等，一切全都为了让客户们了解公司的产品。

　　我们城市的保险只在40%左右，而发达国家在70%以上。我们常说保险的需求层次：第一安全、第二健康，第三子女得到良好教育，第四是老人得到良好的赡养，第五规避职业风险，如果每一个中等收入人群把这五份保险都买了，从他个人生活的质量到整个社会的安定都会得到保障，而且中国保险业的前景也将会非常好。

　　所以保险公司把精力大量投入在开发百姓所需的产品上是非常理智的，而且随着保险市场的日趋成熟，市民对保险的基本知识也日益提高，那些高价位，手续又繁琐的保险产品势必遭到淘汰，而保险代理人作为提供售后服务的一方，如果没有扎实的专业知识，也很难立足。保险产品和其它商品一样，总归要简便实惠才能惹人爱。(文/崔烨)