文/井楠

　　欧小姐选择滨江东路新兴社区，租赁临街铺面开设别具特色的彩色玻璃装饰装修店，高度重视装修陈列的整体效果，补充大众化产品拉近价格距离，招揽到很多回头客。

　　滨江路的某小区，配套建设已初具规模，欧小姐兴冲冲地将自己的彩色“玻璃先生”搬了进去，开业不到3个月，月利润已经有相当规模。

　　选择新楼盘地段进驻

　　虽然有多年做生意经历，欧小姐涉足玻璃家饰行业却是偶然的机会。去年参加创意家居展览时，她被某厂家五彩斑斓的彩色立体玻璃产品所吸引。而目前，将彩色玻璃全面运用到家居装修装饰中去的做法只是刚刚兴起的热潮，多数城市家庭对此还知之甚少，包括该厂家自己也少有私人订单。

　　与厂家联系好后，选择地址时，欧小姐慎之再慎，先后考虑了不下10处地方。综合市场专家的意见，她认为周边新兴小区和在建楼盘数量多、居民收入较高的地点应是进驻的首选条件，目前的广州市只有天河北路与滨江东路才能完全保证这两个条件。比较后，她发现，天河北路的铺租普遍价格高于滨江东路，空余铺面有限，新兴行业进驻的风险比较大，滨江东路则相对保险。她挑选了小区建设初具规模的某小区，在一家入墙衣柜商铺旁边开设了“玻璃先生”小店。

　　家居商铺 装修是关键

　　顺利进入装修阶段，欧小姐投资了好几万元，精心装修铺面，将20多平方米的小地方陈列得富丽堂皇，用上了所有的拳头产品。开业后，每位来过的顾客都是眼睛一亮，如同进入了彩色玻璃宫殿。

　　然而，新兴行业的开拓之路是漫长艰苦的，多数市民对可用于家居装修的彩色玻璃产品都缺乏了解，很多处事实际的广州市民甚至还将彩色装潢玻璃拿去与普通平板玻璃比较，高声抱怨“价格太贵”。

　　平易产品拉近价格距离

　　欧小姐思忖再三，认为大家的疑问主要集中在“价格”上，在与同行广泛沟通后，她找到了可行之路：以前店内陈列的主要是用于装修的大型彩玻样品与小型装饰壁画，离一般居民的生活比较遥远，顾客无法通过行业比较衡量价位；欧小姐迅速从厂家新进了一批烟灰缸与果盘，将它们陈列在刚进门的显著位置，顾客通过咨询，就会知道这些工艺精湛的普通产品价格只在几十元到几百元之间，不比大商场中的同类产品昂贵。后来，通过与装修公司的合作，欧小姐扩大了交际面，收入自然逐渐增加。

　　市场潜力

　　在新兴楼盘林立的社区与街道开设“装修”类商铺一般都大有利润可挖掘。随着广州城市建设，除了天河北路、滨江东路外，黄埔大道、广州大道、新港路等地也都是可考虑的实际选择。经营“彩色玻璃”如果能在优势地段找到月租价格在5000元以下的临街铺面，则更加有成功保证。

　　风险提示

　　新兴行业的前期开拓之路比较漫长，由于接洽顾客数量有限，单位服务时间长，很可能在前几个月入不敷出。该类公司前期投入大，除了进货昂贵外，铺面装修费用多也是重要原因，但不用心装修又起不到宣传作用。在入行前要有充分思想准备。

　　选址建议

　　由于该类铺面以订货者居多，当场购买者数量少，面积大约20~30平方米就已经足够。作为新兴行业，最好能选择临街位置，能在装修公司或其他个性家装商铺旁边进驻，成行成市，则大有发展前途，甚至附近公司都会主动上门接洽业务。