是传销还是非法集资？此种新型经营模式引起广泛争议消费储值：馅饼还是地雷？“消费2000元，就可能得到1200元的现金奖励！”这好像神话般的宣传口号让众多商家和消费者趋之若鹜，而这种“消费储值”的
营销网络也引起了社会的关注和争议。

　　目前，在沈阳，一种被称为“消费储值”的销售模式迅速崛起，一时间沈阳有大约500商家加入“储值”大军，并以销售领域涉及到服装、百货、化妆品等诸多门类。

　　60%的高额消费回报惊现沈城如果你稍加留意的话，就会注意到沈阳的大街小巷出现了很多带有“消费储值”标志（红色十八环）的加盟商家。在这些店里消费时，商家会给你亮出独具特色的“杀手锏”———在此持卡消费，最高可以获得60%的高额现金回报。

　　为了解这种高额回报的“玄机”，记者拨通了消费储值市场营销服务系统沈阳服务中心的电话。据介绍，消费者要想参与消费储值，首先需要花10元钱注册费，领取一张消费储值卡；然后持卡在全国贴有“红色十八环”标志的加盟商处消费后，按照消费额和商家计点率不同，可以得到不同的储值点；当储值点累计到200点时，就会获得一个奖励权，每个奖励权为1200元现金。这些现金会通过指定银行陆续返还到消费者手中。而当记者表示想做加盟店时，对方则表示必须告知其准确地址，只有见到记者的店铺才能介绍。

　　“消费储值”打造三方获益？据了解，“消费储值”营销系统由山东众旺经济发展有限公司自去年3月创办运行。它一手联两线，一条线是加盟商家，一条线是持卡消费者。“消费储值”就是“边消费，边储值”，是“为商家锁定客源、为消费者带来利益”的创举。众旺公司与每个加盟商家签订协议，在1%到15%的范围内确定一个计点率，按此收取服务佣金（佣金＝持卡消费额×计点率）。假设计点率为10%，那么加盟商家就要按持卡者消费额的10%向众旺公司交付佣金。持有众旺公司“消费储值卡”的消费者，也是根据加盟商家给众旺公司的佣金比率来确定获奖的应达消费额。消费者在持卡消费的同时，获得相应的储值点（储值点＝持卡消费额×计点率，与佣金数额相同），储值点积累到200点时，达到一个奖励标准。

　　加盟商仍在尝试中由于众旺公司对加盟商没有特别的限制，包括一些小商家在内都可以加盟，所以沈阳的连锁经营店呈现了迅猛增长，目前有将近500个商家已经成为消费储值的加盟商，包括湾仔小海鲜、万和顺冷面店、玉丽日杂商店、名牌电动自行车专卖店、信天择网络通讯有限公司、鸿福餐馆、新星打字社等商家都成了其旗下加盟店。 采访中，大多数商家表示加盟后他们的销售额有10%左右的增长，同时很多商家也表示目前正处于尝试阶段。

　　“一般人”搞不懂的赢利模式从表面上看，“消费储值”在让消费者、加盟商家和众旺公司三方获益的同时，对消费的刺激作用确实立竿见影。但是很多人对这种“天上掉馅饼”的事表现出了怀疑的态度，商家不会做赔本的买卖，消费者手中的“回报”从何而来？扣除加盟商只需按每个点1元钱的比例付给公司“佣金”，众望公司靠什么赢利来填补中间这1个储值点5元钱的价差呢？对此，沈阳服务中心的解释是利用了“利益不对称”等经济规律。即不可能每位持卡人都有耐心累计到200个储值点，这里面很大一部分人会让消费储值卡成为“睡眠卡”。这样，公司首先赚到了10元注册费，其次还从加盟商处提取每个点1块钱的“佣金”，这两项收入就是他们赢利的基础。

　　然而记者在采访中发现，商家的解释似乎行不通，很多持卡人表示，他们的消费行为主要还是冲着奖励而来，所以并不会有人轻易放弃奖励的机会。一位持卡的刘女士告诉记者，自从经人推荐买了消费储值卡后，一些平时可买可不买的东西也舍得买了，反正给报销一大半，多划算呀。采访中，记者还听到了很多质疑的声音，有人认为它是一种“变相传销”，有人认为它是一种“非法集资”，还有人认为它是一种“不正当竞争”。这种被称为创新营销模式到底带来了怎样影响，对此，本报将继续关注。

来源:时代商报
作者:王丹