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来源：理财周刊 作者：胡笑蓉
古旧相机所内含的文化价值激发了人们投资收藏的欲望，与此同时，买卖古旧相机收藏品的创业含金量也开始为越来越多的人所发现。永生古旧相机专卖店通过保证一定的出货速度和交易量来保证收益，薄利多销便是店老板朴素的成功之道。
投资10万元开一家古旧相机专卖店
冷门收藏品热门销
文/本刊记者 胡笑蓉
相机是近代科学技术的产物，它开创了将三维空间景物转换成易于保存的二维影像的方法，因此，它的出现极大地推动了人类文明的发展。所以说，相机的诞生是近代科学技术上的一项伟大创新，也是人类文化发展史上的一个里程碑。在这一背景下，逐渐失去使用价值的古旧相机作为一种实物档案，也就理所当然地成了人们怀旧与收藏的对象。
由于收藏品具有艺术性和不可再生性，其价值会随时间的推移而有升值之势，因此具有稳定的回报率。如今，创业领域日益宽广，创业途径不断增多，收藏品的创业含金量也开始为越来越多的人所发现。在本市环龙商厦的中古街上，就有一些相机收藏的发烧友，把兴趣发展成为创业捷径，收益也较为可观。永生古旧相机专卖店就是其中颇具代表性的一家。
琳琅满目的古董相机
在中古街，永生古旧相机专卖店有些不起眼，店铺没有别人的宽敞，装修更是没有别人的大气，布置上甚至是有一丝凌乱的。但就是从店面的简单朴素中，似乎更能让淘宝古董相机的人感受到那份怀旧的气息。
店里的陈列琳琅满目，主要是二手相机，“上海58－II”和双反“海鸥”等中国相机比较多，莱卡、柯达等外国知名品牌相机就更多了。它们中的一些已经有了近百年的历史。例如，世界上第一台使用35mm电影胶片的小型相机，莱卡Ⅰ型，它由莱兹公司在1925年推出，莱卡Ⅰ型装有一支可伸缩的Elamar 50mm F3.5镜头，速度有1/20~1/500秒，体积小巧，使用方便。这里同样有因为成功仿制莱卡相机而在国产相机收藏市场上颇为走俏的“上海58－I”型，它是中国莱卡拷贝中的经典，产量十分有限，据说只有一千多台。还有最早生产于1910年的柯达NO.3A的连动测距型折叠皮腔相机，画幅达到8cm×14cm。
据永生古旧相机专卖店的老板胡茂梁介绍，上世纪六十年代末期国产品牌向世界冲击阶段的精品“红旗”、“东风”，以及中国第一台单反相机“紫金山”，虽存量有限，但都曾是店内的风景，后被藏家吸纳。
胡茂梁告诉记者，店内的货源主要来自三个渠道：其一是顾客送到店里来的，或者是寄卖，或者是直接脱手于店家；其二是他根据顾客的喜好，以及市面上比较流行的收藏品种赴各地组织的一批商品；还有一部分便是他参加各种相关交易会，在会上淘得的宝贝。
据了解，收藏相机就像集邮一样分很多种，各种搜集相机的人关注的重点也不一样，有人对硬件方面感兴趣，有人可能对产品文化方面研究得更多，所以有人收藏相机是按照相机的发展史收藏，有些人是按照相机的造型来收藏，还有的人是按照相机的品牌来收藏的，有各自的兴趣点和投资方向。所以，胡茂梁在组织商品类别时，并没有如其他商家那般集中选择某一主攻方向，而是高中低档全面铺开，并且特别为顾客准备了一些他们在使用中需要但要很难买到的小配件，如太阳罩等等。
创业为老有所乐
永生古旧相机专卖店虽然貌不起眼，但是在相机收藏圈内却是有着响当当的名气，而它的经营者胡茂梁老先生更是业界的一位名人。作为上海相机收藏研究会的发起人之一，胡老现在还担任着该协会的副会长一职。
说起胡老开永生古旧相机专卖店，也算是水到渠成的一件事。曾经，胡老是一位在解放日报工作了数十年的资深记者。那时的他就对摄影产生了浓厚的兴趣，从最初的拍照开始，到后来的相机收藏，一发不可收拾，与相机结下了不解之缘。1995年，胡老发起并成立了上海相机收藏研究会，是为国内第二个相机收藏协会。
就在钟表、家电在二手市场走下坡路的当口，永嘉路的一家旧货商店找到了胡茂梁，希望能够与他合作，将古旧相机引进到经营的项目当中，并请胡老作为顾问参与经营，合作部分利润分成。想不到，胡老的古旧相机很快受到了顾客的欢迎，成为店中主要的商品内容之一。
两年前，永生古旧相机专卖店在中古街开张了，那是胡茂梁独立经营的一个开始。
选址更接近市场
在星罗棋布的上海商业网点中，有一条专营古旧照相器材的商街，名曰“中古街”，它位于铁路上海站南端的上海照材婚纱城三楼。这里已初步形成了立足上海、辐射华东、面向全国的照材交易集散网络。由于中古街经常开展各种摄影交流活动，又成为众多摄影爱好者、照相机收藏爱好者探讨摄影艺术、鉴赏古董相机的好地方。当时，胡茂梁将店址选在这里，正是看中它与市场的“零距离”。
“永嘉路的店铺由于区域附近经营古旧相机的只此一家，所以信息相对比较闭塞。当时就考虑要寻找一个窗口，通过市场化了解信息。抱着这样的目的，我将新的店铺进驻到了中古街，希望能在这里了解行情，来为老店服务，让两家店能够南北联动起来。”胡茂梁说道。
也正因为最初的目的比较简单，只是为了了解信息，所以在开店之初，为了尽可能节约成本，控制规模，胡老选择了面积只有10.5平方米的小商铺。只是小店的发展速度出乎了他的意料，两年之间，“永生”的货架从最初的两个增加到了现在的五个有余。这时候，胡老才发现这样的店铺面积小了，对于施展拳脚形成了一定的束缚。
经营理念“三个一点”
由于进入中古街时间较晚，资金量更是与其他大的商家无法比拟，颇有危机意识的胡老称自己的这种情况为“在夹缝中求生存”，选择了一条适合于自己的发展道路，那便是“三个一点”。
胡茂梁说：“我希望在收购顾客的相机时价格高一点，在卖给顾客相机时价格低一点，这样下来就是我的利润低一点。”据了解，胡茂梁一般而言对于在店中寄卖的相机收取售价7％作为佣金收入，而对于买断的相机是以商品七折的售价购入，售出毛利在10％~15％。但有了这“三个一点”之后，有时他的毛利降到了5％以下。
对此，胡老说：“虽然这样一来，我每一笔生意到手的利润少了，但是实际上它大大增加了交易的成功率，也让生意更加充满人情味。很多顾客成了老朋友之后，他便会三天两头到你店里来兜兜看看，一发现有新入的好货就会马上买走。”
通过保证一定的出货速度和交易量也能保证收益，这便是胡老的经营之道。果然，在记者采访的一个半小时的时间内，胡茂梁就成功卖出了一部哈苏500CM一部佳能E系列，成交价格让买卖双方都感到满意。
商品
参考价（单位：元）
备注
莱卡Ⅰ型相机
10000
1929年~1930年
上海58－I型相机
6000
仿莱卡3B型
柯达3A型皮腔机
2000
最晚1910年生产
德国双皮腔机
2000
1920年~1930年，拍干片
柯达6×9相机
4000
大画幅
创业分析与风险提示
前期投入：由于当初开永生古旧相机专卖店是为了摸摸行情，所以胡茂梁并没有过多地对这家店铺进行前期投入。前期的商品很大一部分是从之前的店铺中转移而来，还有一部分是相机收藏协会中会友的寄卖品，所以在首批存货上基本没有投入。但创业者在首批存货上的投入是必须考虑的一项支出，由于古旧相机中的一部分货源是顾客寄卖，这在一定程度上略微减轻了在存货上的投入。习惯上来说，价格在三五百至千元以内，被认为是经济型的收藏相机价格。1000元~5000元属于中等价格。而5000元以上则属于较高价位。但这样的精品数量也较少。店内一般以经济型收藏相机为主，再加上几件精品镇店即可。店铺内部，胡茂梁最大的前期投入主要是在货架的购置上，当时为此总共花去了近4000元。永生古旧相机专卖店的店铺面积较小，为10.5平方米，租金为每天6元每平方米。从目前的经营情况看，店铺显得较为局促，一些商品已经难以找到上佳的位置摆放，客人稍多就感觉十分拥挤。所以建议在选择店面时考虑面积在二三十平方米左右的商铺为宜。如此下来，投资一家古旧相机专卖店的前期投入在10万元左右。
利润：经营这样一家古旧相机专卖店，最大的支出便是房租，每月大约需要1900元。加上300元的装修摊销以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过2500元。据胡茂梁介绍，对于在店中寄卖的相机最终收取售价7％作为佣金收入，其他收购相机的利润在10％~15％，平均下来，毛利基本上在10％左右，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额达到25000元。按照每月30天计算，每天只达到833元的营业额便能保本。由于古旧相机单价至少都在百元以上，完成这样的指标比较容易。
目标客户群体：职业与古董相机收藏有一定关联，但不是绝对的，从商家接触比较多的收藏人来区分，有如下几类职业与古旧相机接触比较多：①大中学校物理老师，爱好摄影和古旧相机多；②男、女比例：95%是男性，女性不足5%，女性职业爱好者少；③新闻媒体的编辑记者以及演员爱好古旧相机多些，④私营企业主有一小部分爱好古旧相机收藏。从上述分类情况看，一是文化知识，二是经济收入处于中上水平以上，才能承受高价位的古旧相机收藏。
门槛：要经营古旧相机，收藏是前提。由于相机本身就是具有相当科技含量的产物，所以经营者对于相机的构造、原理、故障、成色、品相、分类等方方面面的知识都有所涉猎。另外，古旧相机收藏不同于其它藏品，价位比较高，投资创业者亦可选择专题经营，如前苏联产品、莱卡、罗莱、柯达、国产海鸥、凤凰等，一来适当降低门槛，二来也更集中目标消费群体。
前景：二十一世纪来，我国古董相机收藏人理论上测算超过万人。古旧相机收藏人的队伍还在扩大，但也有一小部分人感到力不从心而淘汰出局了或者是暂时出局。与增加人数相比，淘汰的必竟是少数，进入2003年后，从南京、杭州、上海收藏品市场看，市场正在走出低谷，市场成交活跃，随着人民生活水平、文化修养的提高，收藏人数在大幅度增加，这对于古旧相机的经营者而言应该算是喜事。
风险：古旧相机收藏因赝品极少，又有古董相机价格指南等书的指导，所以经营者在收货的过程中遇到俗话说的“吃药”情况比较少见，但风险意识也要加强，吸纳时高价位更要慎重，量力而行。古旧相机因为年老体迈，所以更经不起风浪袭击，相机有六怕：一怕潮；二怕灰；三怕磁伤；四怕高温；五怕有害腐蚀气体；六怕强力振动。所以它算得上是骄生惯养，养尊处优的宠物。等到它怡养天年成为古董相机时，这些矛盾也就更明显了。
据胡茂梁介绍，目前古旧相机在经营过程中主要受两方面冲击较为明显：其一来自数码相机，但由于数码相机的价格下降速度很快，所以将经营范围转向于此的可能性较小。第二个冲击来自网上交易，尽管网络上相同商品的价格往往高于在实体店铺中的售价，但因为其接触的消费者面更广，所以出手更为容易。对于有条件的创业者建议可以开辟网络业务。
前期投入表
项目
金额（单位：元）
备注
加盟费
0
首批存货
85000
装修设备
4000
主要为货架
首期房租
11000
半年
总计
100000
平均每月盈亏平衡模拟计算表
项目
金额（单位：元）
备注
营业额
25000
（减）进货成本
22500
毛利率10％
毛利
2500
（减）店铺租金
1900
（减）装修折旧
300
12个月摊销
（减）其他费用
300
水电、税收等
利润
0
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