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美国卖屋记美国房屋中介如何“卖矛又卖盾”
- 来源: 作者: 07-01-10 21:50:57 浏览量:
- 摘要:美国卖屋记美国房屋中介如何“卖矛又卖盾”
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那年,我们赴美国马里兰探亲时,因为小儿子要卖房子,故特别关注报纸上房屋中介公司的广告。赫然发现,所有房屋中介广告词几乎都大同小异:“保证让你用最少的钱买到最好的房子;保证让你的房子卖到最高的价钱。”看着看着,我总觉得这广告词颇像我们古代那“卖矛又卖盾”的商家。 我亲身经历了儿子卖房过程,故此,终于有机会领教了彼邦房屋中介令“矛盾统一”之经商手腕。 承接我儿子卖房那家中介公司分别斡旋于买卖双方,之后,便“拉郎配”约双方相睇了,彼此当场讨价还价,三口六面讲清楚,商谈过程很透明。 当时,我儿子房子开出成交底价是16万元美金,可是,接触过多家买家,他们还价时都没超过15万美元的。结果,拖延了一个多月都没成交。后来,多得朋友点拨,我们马上对广告词作了一番修改,着重打“亲情牌”,描写并渲染居住于此的家庭温馨欢乐之气氛,结果,一试就灵。一位越战老兵来“睇楼”了,才短短两个钟头,便爽快地与我们做成了这宗16万美元的生意。双方立即签定成交协议。 不过,就在我们还沉浸于大功告成的巨大喜悦中,忽然接到房屋中介公司的一纸通知:验收过程发现我们的地下室氡气含量超标,而在水井里竟又化验出有人粪便的成分!故此,需扣除用于消毒的费用共2000美元。我们真是莫名其妙。这房子一年前才向当地某退休老教授手中买来,成交时,各样验收结果合格,住了不够一年,而且,卖房期间,我儿子天天把地下室换气的鼓风机开着;至于水井,依旧是那个水井,怕小孩子掉进去,还经常封盖着呢,哪来的人粪? 我们一年来卖买房屋交易都是“帮衬”这家公司,怎么验收结果迥异?可是,人家手里拿着验收结果。无计啦,我们只好交费。很快,中介公司派员到现场消毒一番:先把地下室换气的鼓风机开动一阵,又用紫外线灯在水井里照射半个小时! 美国房屋中介能让买卖双方都满意的矛与盾,原来就是这样“统一起来”的! |
