什么样的女人容易收入低？认为金钱不足以带来快乐，低估自己能力，太乐于奉献……你是不是这样的女人？

　　一、习惯于忍受低收入

　　“低”收入女性之所以能接受收入较低甚至无法满足基本需要的工作，通常是因为这种工作能给她们带来“自由”。记得在一次辅导课上，一位靠替人打杂(如修剪花木、照顾孩子、粉刷房子)谋生的女士说：“我一直觉得，高收入的工作意味着我得放弃自由，经常加班。”但实际上，她现在总在抱怨：“我不停地干活，总在干活，没别的。”

　　这样的话我已记不得听过多少次了：“我也可以挣得更多？这个问题从来没想过。”我自己就对人说过这话。我那一代人都是如此。当时，可供我们选择的职业很大程度上还只限于护士、教师或打字员。即使是今天，大多数女性仍集中在收入很低的“粉领”行业。在这些行业里，低薪是再平常不过的事。一半以上的职业女性只能找到传统上多由女性来做的低收入工作，尤其是文秘和服务性行业。她们也许很少想过这样做是否明智，更没想过要向传统开战，而是目光短浅，任人摆布。

　　有人说过：“脑子里想什么，眼睛看见什么。”锤子的眼睛，看见的肯定是钉子。“低”收入女性的眼睛，看见的都是荆棘。

　　二、总是低估自己的价值

　　女性尤其容易低估自己，这也正是她们收入“低”于潜能的原因。在众多大学进行的一系列调查表明，同样一份实验室的工作，女性能够接受比男同事低得多的报酬。这一点不因女性前一份工作的收入高低而改变。其根源，按照某些心理学家的说法，是一种“压抑效应”。

　　根据最新一期《美国心理学学会杂志》的定义，压抑效应是指：在社会上只占少数的人群，在社会精英层面前，往往容易低估自己。弱势群体会认为，自己的这种弱势地位是理所当然的。看到优势群体(即男性)的优势时，女性会认为是本该如此，而不管这种优势是多么不公平。“从来如此！”她们会得出这样的结论。在实际工作中，这个结论又被一再验证。她们一开始就认为自己不该拿那么多，所以容易接受较低的收入。

　　三、即使劳而不获也心甘情愿

　　“低”收入女性常常付出了大量时间、知识和技能，最后一无所获。她们想也不想地去干一些没有分文报酬的活儿。她们对此太习以为常了，多半情况下，甚至意识不到这些工作竟是无偿的。

　　“有好几年，我工作得非常努力，比现在一点不差，干得也很出色，就是什么也挣不到。”金融顾问维多利亚·柯林斯回忆起以前当学前班老师的情形，“当时我不明白为什么。现在我知道了，那是因为我是在白干，自己还傻乎乎的，不明白为什么挣不到钱。”

　　现在的维多利亚与其他高收入女性一样，不会再让这类故事重演。她们在工作报酬问题上毫不含糊。当然，如果是公益性活动，她们也愿意义务奉献。但这与干活谋生是两码事。

　　不幸的是，女性总体上还是大方的奉献者。社会则乐不可支而又急不可待地剥削着这些奉献者。这对女性提高收入是不利的，对女性增加自信更没有好处。

　　我有一个剧作家朋友，总帮别人润色剧本。有一次我问她，为什么从不收取报酬，她叹着气说：“我觉得自己没有信心张口要钱。”刚说完，她马上又补充道：“其实，老让我白干，我也挺烦的。”慷慨不已，必将形成恶性循环，把自己的价值贬得越来越低。

　　四、蹩脚的谈判者

　　要让“低”收入女性张口要钱，不论是要求加薪还是报价，她们总显得十分勉强。有的女性更是从未动过这些念头。有一位女士曾向我谈起她的经历：“我曾经问一位职业咨询顾问：‘请您替我想想，我最高能挣多少钱？’顾问的回答简单而直率：‘我看，你就去找工作，人家给你多少钱，你就拿多少。’”

　　但在更多情况下，“低”收入女性是因为害怕而止步不前。“要是我提高报价，惹得他们哈哈大笑怎么办？”安妮说。她是从事书本装订工作的。她很喜欢自己的这份工作，但收入微薄，不足以养家糊口，正为此而犯愁。她也知道自己报价太低，但感到无可奈何。“我又没受过正规培训。你以为我是谁？可以要那么多！”

　　不过，我可以向你保证，即使对高收入女性来说，张口要钱也不是件轻松的事。乔琳也承认这不容易。“我和朋友们谈了很长时间，”她指的是不久前的那次演讲邀请，“谈完后，我才有了拒绝的勇气。连我都觉得‘不能白讲’这样的话不容易出口，对其他女性的难度就可想而知了。”

　　对每个收入层的女性来说，张口要钱都不容易。高收入女性也不愿意(很少有人愿意)，但她们最后还是张了口，所以才走到了现在这一步。她们是越怕，越要做。

　　五、嫌富爱贫

　　大多数人对钱都存有这样那样的误解。“低”收入女性的看法则尤为消极，特别是对有钱人。许多女性会告诉你，她们不喜欢有钱人。在这方面，女性比男性成见深。美国退休人员协会对2300名18岁以上成人进行的调查显示，有整整40%的女性认为，有钱人贪婪、麻木不仁而且自觉高人一等。