作者：李霄峰

　　一般来说，信托投资的收益率高于同期存款、债券，但低于股票、基金，较适合收入水平较高、闲置资金较多、对收益水平要求较高的投资者。

　　“受人之托、代人理财”，是信托与其他理财产品争夺客户的最大优势。信托产品之所以能引起投资市场的较大轰动，主要就是因为其预期收益率超过了同期银行储蓄收益。从第一批上市的信托产品来看，其收益率基本上都达到了预期的承诺，特别是爱建信托2002年7月推出的产品原定3年信托期，因外环隧道提前建成通车，且有机构愿意收购外环隧道全部股权，2003年6月信托公司就按合同约定提前结束了该信托产品。经过计算，11个月信托期的收益率达7%，比预期收益率高出2个百分点。也就是说如果一位投资者前年投入10万元，只需11个月他就可以拿到7000元的回报，收益率远远高于银行同期利率或国债投资。

　　根据有关法规，信托投资的“门槛”为5万元人民币，普通投资者较难承受。如上海国际信托投资有限公司推出的“荷兰银行结构性存款外汇资金信托计划”，公司副总经理俞妙根透露，他们计划集合资金500万美元。按照总数不得超过200份信托合同测算，平均每位客户出资达2.5万美元。

　　信托投资瞄准的是中高端客户，又不能公开“叫卖”，因此实力雄厚的信托公司格外重视客户数据库的建设，如上国投旗下已有稳定的四五千名“熟客”。这些中高端客户中许多是年轻白领，他们薪酬较高，但工作节奏快，忙得没时间打理钱财，因此选择不用太操心的信托投资。还有一些是较富裕的老人，他们的子女在海外工作，不时会寄些外汇回国。老人攒的钱不急等着用，便投向一些收益较稳定的信托产品。