2004年7月宝钢股份与中海油签订战略合作协议，这是自2003年宝钢全面启动战略供应链打造计划以来又一重要链环。在此之前2003年宝钢完成了与三大汽车巨头，一汽、上汽和东风的战略联盟；2004年与煤炭巨头，包括中国最大的焦煤企业山西焦煤以及与巴西和澳大利亚的矿产巨头建立了长期合作关系，并合资开发矿产；与中远物流，优化供应链中重要的物流服务环节。等等一系列的举措说明寻求上游供应商和下游客户结成战略合作关系已成为行业的发展趋势，而宝钢打造的产业链越来越牢固。宝钢集团战略研究部门负责人吴东鹰表示，宝钢在上下游已初步形成一个安全的产业链。

在这些强强联合形成的供应链的背后，是宝钢早有远见自2000年开始着眼打造的电子商务运作模式，基于宝钢电子商务交易模式的运行，安全产业链的最终落实有了强有力的技术保障。

也有人曾说过2000年是宝钢管理创新与信息化建设的分水岭。回溯到2000年的国内信息化大环境中，那时候正处在互联网泡沫开始急速破灭的时刻，在这一时刻，宝钢却好似对互联网环境视而不见，毅然迅速决定成立了东方钢铁电子商务有限公司，从此开始着手建设起信息时代的现代交易模式。

难道宝钢这样一个从未涉足IT产业的钢铁巨头有意也玩一把信息时代的新鲜玩意，它能超群于其他IT业的老玩家，掌握了玩转电子商务秘方？在本刊采访了东方钢铁电子商务有限公司的副总经理张春前之后有了答案，同时也为宝钢对待企业信息化的战略远见及踏实作风所折服。

前几年，对于在互联网热浪中兴起的众多浮躁的“.com”无疑是惨败的一年，然而东方钢铁电子商务有限公司（www.bsteel.com）的诞生却绝对与此无关。宝钢对于建立起电子商务模式的决策以及决心来源于对钢铁行业变革危机的审时度势，是宝钢建设安全行业链的行业大决策中作为支撑的手段之一。

张春前说从企业竞争来讲，这几年有了很大的变化。入世之前，谁掌握信息和技能谁就能在竞争中取胜；而今不仅仅要面对国内企业的竞争，还需要面对国外的超级集团体系的竞争。国外巨头，从物流、供应链及其销售网络等多方面形成力量集合，产生强大的竞争优势与国内企业一同在市场中角逐。这种整体性的竞争优势早已打破传统意识上的竞争，这也使得国内的钢铁行业不得不采取行动优化整个产业的运作体系。预计就钢铁行业的流通领域，在05年到07也将有质的巨变。在这种环境下宝钢成立东方钢铁打造“宝钢网络商务港”，探索供应链运作模式的创新，提升整体竞争能力，是应时势所需，是战略执行的必备支撑。

据统计，企业开展电子商务可以增加10-20％的收入，减少20-40％的成本，降低20-60％的资本投入。在中国入世、钢铁市场竞争白热化的时候，通过建立电子商务网站来拓宽产品的销售渠道，精简流通环节，促进企业供应链管理的实现，将大大提高企业的市场竞争力。

东方钢铁搭建的“宝钢网络商务港”就是宝钢运用电子商务手段与供应链中上下游企业共建的绿色通道。

以宝钢与一汽大众的电子商务模式为例，实现了高效率、高透明度、有效监控的运作。以前，一汽大众与宝钢签订一次钢材供货合同，宝钢按合同组织生产，按质按量准时交货。然而，这种简单的模式造成了必可避免的信息不畅，一汽大众很难掌握宝钢的具体生产进度。为保证生产供应，一汽大众只能加大钢材库存量，即使如此无法适应生产计划的变化，还经常要求宝钢紧急补料。

宝钢-一汽大众的协同商务平台有效缓解了这种矛盾。一汽大众将钢卷库托管给宝钢，宝钢将保证一汽大众的生产用料。由此，宝钢的管理延伸到了一汽大众的钢材原料库，每天根据一汽大众的生产计划和生产实绩，动态平衡整个供应链的钢材库存状况，及时调整钢材生产计划，满足一汽大众的生产要求。这些目标的实现得益于东方钢铁电子商务信息技术的支撑。协同商务解决了计划、订货及合同执行中的信息不对称，重点不在于交易，而在于供应链全过程的有效监控给双方带来的保障。

目前，宝钢可按照一汽大众的轿车生产计划，组织宝钢的合同排产、生产制造、成品运输。宝钢对一汽大众已经全面实现按局订货、按周交货的管理方式。高精度的生产管理创造了巨大的效益，在双方的共同努力下，一汽大众的钢材原料库存大幅度下降，同比降幅达45％，创效益数千万元。从而，宝钢通过这一电子商务技术平台赢得了一个稳定可靠的战略客户。

 “宝钢网络商务港”是宝钢面向上下游的网络窗口，缩短了宝钢与供应商、用户及商业伙伴的距离，巩固了宝钢与重要客户之间的战略合作关系。用户足不出户，在自己的办公室里，就能查询他的合同在宝钢的生产进度、物流运输情况、品质信息、结算信息。这种透明化的操作模式，也规范了企业的内部管理。一旦发生产品质量异议，用户提交了产品质量异议请求后，便可以追踪从异议立项、处理、理赔、整改的全过程。同时还可支持用户的快速响应，解决“用户需求的个性化”和“企业生产的规模化”的矛盾。

张春前还向我们道出了他对企业信息化层次的深入理解。在他看来企业信息化包括四个层次，最基础的是数据层，往上是操作层，第三层是管理层，第四层是变革层。目前国内的多数企业对信息化应用还处在操作层面，首先解决的是将原有的业务流程操作电子化，部分企业的信息化涵盖了管理层，通过信息技术优化管理、支持经营决策、实现增值，而电子商务更多的着眼在变革层面，强调企业的外部信息化，推动企业与企业间（B2B）运作模式的变革。

自公司成立以来，东方钢铁结合企业个性化业务需求，与宝钢股份、宝钢国际等宝钢多家主要企业在采购、销售业务领域探索电子商务应用模式，获得了成功应用，“宝钢网络商务港”成为宝钢与数千家客用户协作的网络社区。此外，东方钢铁还积极探索钢铁行业的电子商务应用模式，公司运行的“东方钢铁在线”为钢铁原材料供应商、钢铁生产厂、流通贸易商、钢材用户提供专业化、高时效的信息资讯及商务增值服务，每天吸引3500多家企业访问，是钢铁行业最具影响力的电子商务平台之一，被列为上海市电子商务示范平台。东方钢铁还将为扩展电子化交易，建设更应用更为广泛的电子交易平台，继续将产业链中的每一环最有效的联合在一起，实现“共赢”。为解决在线交易网络安全问题，东方钢铁推出了一套基于PKI体系的解决网络安全问题的方案，成功上线CA中心，并在宝钢集团内大力推广。从基础层到变革层全面保证产业链安全，赢得战略供应链的最终成功。