最近，微软中国商务管理解决方案事业部（MBS）浮出水面，正式成立。微软正式进入中国ERP市场，一直以来，微软要进入中国ERP的传闻不绝于耳。可是最后还是被证实是误传。这次，微软动真格了，这次微软这头“狼”真的来了，这将给中国ERP市场带来什么变化呢？

    微软扩张版图

    微软已越来不满足于做系统霸主，微软先后进入了游戏机、手机操作平台等个人消费领域，而这次微软大步进入企业应用领域。早在2001、2002年微软就在欧洲、美国收购了两家ERP厂商，已成为ERP市场的一位重量级成员。

    而在中国市场，其在2002年4月11，就与上海联和投资有限公司合资成立了上海微创软件公司，主要业务为提供软件开发和专业支持服务外包，同时发布了客户关系管理软件（CRM）。现在微软转向开发ERP软件，不过是水到到渠成、顺水推舟的事情。

    微软更大的野心在于：要将在前台操作系统上的成功经验移植到后台的企业软件上，大规模、低成本地去卖ERP，在它雄心勃勃的MBF（Microsoft Business Framework，微软商业框架）下，让ISV们去为其高利润‘擦屁股’微软真的可以如愿以偿，领导中国ERP市场吗？

    不成熟的小企业市场

    尽管有几十年的发展历史，但企业软件市场仍然尚未成熟。业界认为，这个市场依然高度分散，没有集中。

    无论是传统产业还是新兴产业，成熟市场的格局应该是前三名的领导厂商的市场份额之和要超过50%.比如说微软在操作系统的市场占有率高达90%，而前三名数据库厂商的市场占有率之和也超过90%.而目前有关专家统计的结果显示，企业软件市场前十名的厂商的市场占有率之和只有46%；前五名的市场占有率之和不到1/3；而其中最大的SAP的市场占有率只有15%.对于微软来说这是最好的机会。

    但是，微软的中小企业定位与中国多数软件厂商趋同，也与其在操作系统和数据库上的合作人SAP、仁科及Siebal的定位相同。全球最大的ERP厂商宣布将重新审视中小企业市场战略，并将微软伯为对手纳入竞争战略中，其计划在2008年公司有20–25%的利润来自中小企业市场。这无疑将激化微软与SAP的“冲突”。同时对于中国的中小企业市场来说，中国的中小企业市场还不成熟。

    中国的中小企业产不需要过高的ERP产品，中国中小企业在生产管理方面并没有太多的需求，仅仅只是需要低级的财务加物流功能就可以了。所以面对中国中小企业市场的不成熟，微软必须如SAP一样做好10年不挣钱的准备，去培植促进中小企业市场的成熟。

    而根据近日发布的《2003年中国制造业信息化ERP产业技术发展报告》显示2003年国产EPP品牌已经占据了国内市场79%的份额，报告认为，这一数据充分表明国产ERP软件在激烈的市场竞争中已经赢得主动。也就是说，国产ERP厂商在这场“圈地运动”中的胜利很大程度上取决于迎合市场的需求，同时国产BRP与国外ERP的一个主要不同是成本上的差异，其主要原因也是因为中小企业市场与大型企业市场的不同属性造成的。

    平台之争

    微软MBS的主要目标是通过目前的NET企业级系统平台建立企业级商务应用平台。在微软中国副总经理，MBS部门总监许励来看，MBS主要有二部分产品：一、BRP；二、CRM.MBS的最大优势源自于微软的集成创新。MBS与微软的。NET技术、OFFICE和WINDOWS客户端紧密结合。MBS承诺会继续投资于和提升现有的解决方案。其次，MBS的使用和实施方便，这使得用户总体拥有成本(TCO)绝对低。

    第三，微软的MBS非常灵活，能够适应我们的合作伙伴和客户的特殊工业需要。你可以想到，其他厂商也可以把CRM与微软的OFFICE集成，但累死也做不到太好，而且需要很多时间和金钱。这就是微软的优势。从而实现转型企业级市场的目的。

    《商业周刊》撰文指出，微软要大举进军企业软件市场，就要像以前它通过用低价逐渐扩大市场占有率的方法进入数据库市场一样。微软会采取卖操作系统那样的“低成本、大规模交付”策略来卖ERP.对于企业软件市场，微软有自己的秘密武器，即提供一个适合中小企业发展的基础层面技术，它称之为MBF（Microsoft Business Framework），MBF就是国内所谓的业务基础平台加上。NET的开发工具。

    微软目前的做法是对内将所有企业软件CRM、ERP等作成同一平台上的SUITE；对外让围绕在其周围的ISV和SI用MBF的工具去客户化。这种模式也正是甲骨文一直梦想的，只是它的数据库不能像微软的操作系统那样有垄断力量，所以微软负责MBS部门的高级副总裁道格·伯贡姆曾经得意地说：“其他商家开发的都是低档次的玩意儿。

    而一份研究报告显示，被市场认可的操作系统+中间件+应用软件的体系正在被操作系统+基础平台+业务基础架构平台+应用软件的新体系所取代。而业务基础架构平台是层级分化中最新出现，也最有发展潜力的一层。业务基础平台可以解决高达770%以上失败率的ERP项目失败问题。

    而在未来的2-3年内，将会出现越来越多的ERP系统建立在业务基础软件平台上。这对目前在本土市场上有较强竞争力的ERP产商来说是一个巨大的挑战，如果让业务基础软件平台提供商占据了优势，业务基础软件平台提供商就可以占据产业链的上端，而对ERP厂商提高进入壁垒。

    而微软如果可以成功地实现MBF（微软业务架构）。那么微软就可以成功地实现从个人市场向企业级市场转型，从而实现又一个飞跃！结果如何，让我们拭目以待吧！