ERP的转折点早已经出现，从2002年开始，中国整体ERP厂商超过国际厂商，ERP进入亚洲时代。

　　在经历过国际化的摸索后，2005年3月上旬，用友开始了新一轮战略调整，这一次，王文京要带领用友走向何方？

    迟来的普及化

　　“我们本来应该更早全面提出ERP普及化的。”3月3日，用友副总裁高少义表示，05年将是用友全面普及化的一年。何为ERP的普及化，用友的方式事实上和对手们差不多，“大规模定制、大规模交付、发展增值渠道商”，一句话，ERP这一管理软件泊来品要适合中国企业的现状，中国的管理软件公司们要想获得长久的生命力，必须走普及化的道路。

　　同一天，用友甚至在上海搞了一个千家用户签约大会，虽然说“千家”夸大之嫌，但一次性找来几十家企业一起签约，在国内管理软件公司中还是第一次。

　　王文京兴奋地表示： “这仅仅只是一个开始，这样的合作在2005年还会有许多。2005年用友的目标是，让1万家企业用上用友的ERP管理软件。”

　　这也是用友在何经华国际化思路之后一次回归中国国情的行动。

　　在用友的普及化布局中，用友已经和100多家大专院校建立了ERP实验室，而另外200家高校亦已列入筹建计划之中。

　　用友的普及化的核心产品是U860，它涵盖了ERP／HR／CRM／OA／BI等应用，同时也突破了传统ERP产品复杂、实施周期长、见效慢的局限性。

　　在价格上，用友更是史无前例地抛出了每套仅2万元低价，这一价格甚至可以和速达的产品在价格上一决高下。

　　在王文京看来，中国企业的发展经历了三个阶段：利用劳动力成本优势阶段、实现了装备现代化的阶段，以及以ERP为代表的企业信息化应用阶段。

　　王文京认为，中国企业目前正在由第二阶段向第三阶段突围，即向以ERP为代表的企业信息化方向发展，这给用友这样的管理软件厂商带来了机会。国家统计局的统计数据显示，目前，中国企业总数已超过300万家(个体工商户未算在内，如果计入个体工商户，企业总数则将超过千万)。王文京认为，其中有能力实施企业信息化的企业约有数十万家。这无疑是一个潜力巨大的市场。

　　ERP亚洲时代来临

　　“过去ERP先要一批要价昂贵的售前咨询师咨询，然后改造企业流程，这些对中国企业并不完全适用。”用友一位高层表示，对中国正在成长的中小企业而言，国际大公司的ERP软件一直存在水土不服的情况。

　　各种ERP失败案例层出不穷，花大价钱买来的ERP成为摆设的例子举不胜举，但中国不少大企业偏偏只认国外最佳实践。

　　但随着ERP在中国近十年的发展，企业对管理软件的认识也越来越深。

　　甚至不少原来采用国际厂商ERP软件的公司也改旗易帜，放弃原有的系统，换上了用友这样的完全本土化的软件产品。

　　王文京认为，欧美厂商管理软件的时代已经过去，现在全球最具活力的企业往往是在亚洲，特别是在中国，“我们很明显地感受到ERP普及应用的趋势，亚洲和中国正处在经济快速发展时期，数以千万计的中小企业处在发展阶段”。

　　事实上，在中国市场上，转折点也早已出现，2002年开始，中国整体ERP市场国内厂商超过国际厂商，在中低端市场，中国企业更占优势。

　　模式创新决定未来

　　王文京认为亚洲ERP厂商要真正崛起，首先在商业模式上的创新。

　　比如ERP的交付。过去一般分为定制模式和复杂配置模式，定制化代价高昂，不适合普及时代，而复杂配置模式也要相当长的周期，很多客户觉得周期长得难以忍受。

　　比如有的国际厂商的软件实施周期一般要两年，其实两年后整个企业的商业环境都发生了巨大变化。

　　“我要学习制造业的发展模式，实现ERP软件的大规模交付。”王文京认为这是未来ERP的制胜关键。

　　高少义认为这可以以福特T型车为例。100年前，福特推出了它的第20款汽车——T型车，这款车卖了1500万辆，成为汽车普及的旗帜。

　　福特T型车从设计上就是一个大众车，价格便宜，结实耐用，也有不少创新。比如说原来的汽车方向盘都是安在中间的。

　　T型车成功的另一个关键是解决了大规模交付问题，当时福特创造了流水线模式，而此前欧洲的汽车厂商们都还是手工作坊式的，流水线提高了生产效率，降低了成本，解决了规模交付问题。

　　为了让中小企业快速理解ERP，用友计划未来1－2年投入巨资兴建50余家用友ERP体验中心，无论是形式还是在体验内容的设计上，都可以让用户快速理解ERP。比如时尚应用体验、角色应用体验、行业应用体验、流程应用体验、管理模型体验等多种体验内容，令企业充分感受“适用、易用、好用”的应用时尚，与“整合业务、驾驭变化”的全新管理价值。

　　企业客户还可以通过ERP沙盘虚拟企业运营管理体验，将使企业管理者通过实战演练，体验到企业经营管理的完整流程和成败的关键因素。

　　十多年前，用友财务软件6.0版本曾经掀起了全国性的财务软件普及风潮，使四五十岁的财务人员都能扔掉手工账，操作起当时被认为深不可测电脑。这次，王文京希望彻底打破ERP的神秘，让ERP走向“平常百姓家”，让中国企业像买大白菜一样买得起ERP，这可能将彻底改变中国ERP市场的现状，也彻底改变用友和ERP本身。