温州的房产中介代理公司集群，曾是楼市中的一道风景。有一段时期曾经像细胞分裂一般的“生长”，而今随着楼市高潮的退却，这些迅速滋生的力量随之出现分化，众多在高潮中出现的公司，又在悄然离去。目前坚守在市场常被人们提及，不外乎朗兆、海螺、中天、三角洲等品牌中介公司。从近期的市场反映看，无论是新生力量，还是老牌公司，均不同程度感受到了来自市场的洗牌压力。     面对趋紧的市场环境，从开发商到投资者无不心惊。在两者之间，存在着包括媒体在内的中间力量。房产营销集群是楼市中不可忽视的一股力量。随着楼市冰封期的到来，这些曾经随着温州人脚步迈向全国的的过程也走向了全国发展迅猛的中介力量，他们目前的状况如何呢？     冷风“吹倒”一片     一位从四年前就开办公司的张先生在结束了公司之后表示，今后他只想给别人打工，挣一年一二十万的策划人的薪水，而不再想做老板。在过去四年的时间里，他办了几家营销公司，均因这个或那个原因而没有效益，甚至赔本。据他估计，自己每年因做“老板”而损失十万元以上。另一对年轻人，开办公司半年，自己只能在策划上赚点小钱，都用来填充公司费用了。这些公司均办在房地产形势较好的一个时段里，究其原因，主要是经验不足，实力不够，外地的好的楼盘代理策划项目不易得到，而楼市氛围不错的温州的楼盘就更难得到。经过一段时间的操作以后，发现效益很难实现，自己的公司却因不断投入而陷入困境。     曾经有人理解，房产营销代理是“空手套白狼”，只要有合适的项目，通过自己的策划包装，卖出一些房子，就可以赚大钱，十分地简单。事实并非如此，房产营销代理业对从业人员的要求很高，虽然是用脑子挣钱，但首先是这脑子必须值钱，里面要有值钱的“货色”。在走进房产营销行业的过程中，不少人只看到了赚大钱的诱惑，却没有找准自己的定位。     烈火炼就“强者”     房产营销公司是楼市里一个不可或缺的群体。通过他们的运作，消费者也更深入地理解到这处房产对于自己的重要性，吸引力在何处。可以说，房产营销策划行业所承担的不仅仅是楼盘项目的包装销售，更是一个要让众多社会利益群体实现多赢的沟通纽带。     在国外和我国北京、上海、广州、深圳及其它一些大城市，房产营销代理公司在市场的作用起到了举足轻重，房地产开发商高度重视这些相伴相生的“外脑”，往往在开发预算中将营销预算计算在内。著名的中原房产，一年代理的楼盘营销量达数百亿元。     起步较晚的温州营销代理业在经过几年的发最近，海螺中介选择在冷市中“扩军”，品牌中介的优势逐渐凸现。     展之后，在经历了“投机”时代之后，也要随着楼市情况的变化进行理性的长线“投资”，目前在本地这个群体的明显分化，是最好的例证。业界人士分析，当前楼市的严峻形势，迫使一些缺乏实力与信心的公司选择退出，这根源于原先从业者进入的门槛并不高，在没有作好准备和积累的情况，进了这个市场之后，才发现这个行业是一个高服务含量要求行业。从目前的市场情况看，需要营销代理的好楼盘层出不穷，而选择退出行业的公司又是最多，这形成了这个行业发展的一个悖论。其实，目前恰恰是有策划实力的有志之士进入市场的一个好时期。     春天在于“守候”     目前，营销公司及从业人员需要做的，首先是定位准确，充分认识自己从事服务的性质与特征；其次，是要强大自己，练好内功，才能更好地服务于上下游客户。温州房产经纪人协会副会长叶维坚认为，中介业的发达与否，是衡量一个城市经济发展状态和成熟程度的晴雨表，温州地方经济发展良好，民间资金丰富，给中介业带来了千载难逢的发展良机。但温州营销中介业在取得进步的同时也有许多问题亟待规范，如果不能正视这些问题而且使其得到有效解决，势必会使温州中介营销业的前进步伐受阻。     要改变原先靠介绍买卖维持生计的“牙郎”的认识层次。中介营销作为联系开发商和消费者的纽带，在房产开发过程中起着举足轻重的作用，贯穿于项目开发的全过程的，从土地的建筑规划、功能设计到业主入住后的物业管理皆有涉及，这是一项复杂的系统的服务工程，一个房地产项目的成功的背后包含了营销公司大量的心血。     中介营销业能力亟待提高。从业人员鱼龙混杂，营销策划人员的素质参差不齐，主要表现为缺乏专业技术水平、只能做一些楼盘介绍，趁温州楼市的大好形势才能赚一把，而且不顾自身能力，盲目承接力所不及的业务，给开发商造成“假而空”的印象甚至一些策划公司、从业人员存有急功近利的浮躁思想，致使不少企业对中介营销失去信心。其实，房产营销是一门非常系统、科学、边缘学科，他对从业人员的社会阅历文化素质、政治经济、营销创意、专业理论等方面都有着极高的要求。     行业管理和自律有待提升。目前在温州、浙江乃至全国都还没有专门针对中介营销业相应的管理法规，行业间违规经营、不正当竞争的事屡见不鲜，因此，成熟的中介营销市场呼吁尽快落实行业规范，设立规范的行业准入资格考核程序和职业道德准则让中介营销公司在严格的行业规范、职业道德、业务标准下为客户服务，只有这样才能使温州的中介营销业早日走上良性循环之路。     随着2005年楼市理性消费时代的开始营销行业的春天也将到来。温州房产营销行业目前正在大浪淘沙。有志于此的业界精英，坚守于此境，营销之花必能迎风怒放。