中报摘掉“蓝领”帽子

　　金蝶国际软件集团有限公司(0268.HK，以下简称金蝶)董事长徐少春长长地松了一口气。

　　该公司刚刚公布的2006财年中报显示，截至今年6月30日，金蝶总营收达2.87亿元，较去年同期上升了17%。其中，软件销售升7.8%，达到2.13亿元；软件实施服务升至3975万元，同比增加73.9%。而净利润率为10.6%，较去年同期增长了1%。

　　这一连串数字似乎宣告，金蝶已经摘掉了以“劳动密集型”以及“利润趋零”为特征的“蓝领”帽子。

　　“这就是我一直致力于寻找的蓝海。”9月17日，徐少春接受记者采访时很是兴奋。

　　金蝶的四个增长点

　　《21世纪》：对于利润持续增长，中报的解释是高端市场有了突破。那么，高端市场到底做得如何？

　　徐少春：高端产品EAS上半年增长了64%，这个市场的突破对我们是有战略意义的。

　　就产品本身来讲，至少说明EAS已经从过去的技术优势转变成一个市场的优势，我们拿下了万科等集团客户，表明这个产品已经获得了客户的验证和认可。而主要竞争对手的高端产品占整个软件收入的比重，从去年的23%降到了今年中报的15%。

　　另一方面，这些集团客户在产业链上是龙头企业，使用金蝶的产品之后，对下游和周边企业的影响是非常大的，对我们中档以上的产品销售起到了非常积极的作用。目前，大客户对中端产品的销售带动大概在10%左右，这个比例还在上升，与去年同期相比上升了7%-8%左右。

　　《21世纪》：金蝶的这种增长是否有持续性？金蝶的持续增长点可能出现在哪里？

　　徐少春：首先是高端EAS产品已经进入高速增长期，这个突破在今年中报的数字上面已经有明显的体现。

　　其次，服务必定将成为我们一个新的增长点，全球的趋势也如此。我们现在已经有很多方式可以提供个性化服务，再加上有40多万老客户为基础，这方面的收入会持续增长。上半年金蝶的服务收入就增长52%，我们要继续保持。

　　第三个增长点将是基于移动、互联网的业务，这种新业务会成为新的增长点，也会使我们的收费模式、盈利模式发生改变。比如移动商务给我们带来流量的收入，我们是与电信合作分成的。

　　另外一个增长点是SaaS(在线租赁)模式。中国有很多50个人以下的微型企业，非常介意购买软件、硬件，以及维护的费用控制，现在他们可以通过网络租用我们的产品，每个月可能只要交500元人民币左右的服务费，就可以享受我们的全程服务。