携大把钞票，依托先进管理和全球低廉采购配送体系，外资连锁建材超市以强有力的方式敲击中国市场的大门，由此引发国内家居市场出现新格局。

　　家居市场逐步进入连锁时代

　　2003年，世界500强之一、欧洲最大、世界第三的建材连锁超市— —英国百安居10月28日在北京开出第一家西四环建材超市，并称2004年还将在北京开3家店；德国最大、世界第四的建材连锁超市经营商—— 欧倍德在北京签下了3家店铺的租约，第4家店铺项目也进入实质性谈判阶段；法国乐华梅兰也加快了向北方市场进军的步伐；瑞典宜家家居在北京的第二家店北京望京店预计在2005年初开始营业，并且宣布到2010 年北京将有3到4家宜家… …携着大把的钞票，依托先进的管理和全球低廉的采购配送体系，外资连锁建材超市以强有力的方式敲击着中国市场的大门。

　　对此，本土建材超市也不甘示弱。以北京东方家园、天津家世界为主的本土建材超市公开表示，经营借鉴美国 TheHomeDepot家居货栈的现代仓储式连锁超市概念，采用了统一采购、统一经营、统一定价、统一销售、统一配送、统一结算等先进的计算机管理形式的业态，商场明码标价、标准化管理、杜绝假冒伪劣等。2003年11月8日，天津家世界位于北京西四环郑常庄的第二家分店开业，还酝酿2至3年内完成在北京建成8家店的计划；上海好美家在北京第一家建材超市开在四季青桥，并准备在2004年至2005年将超市大卖场增设至50家……

　　与扩张中的家居建材超市的“野心”相比，作为京城摊位制的市场代表——居然之家的扩张计划也毫不逊色。居然之家通过低价接手关张的十里河鞋城、玉泉营环岛建材城，签约世纪城，完成了东、南、西、北各开一店的布局。2 002年底，居然之家对北四环店进行了整体改造，将摊位制、精品店、超市集于一身，形成了现代家居购物中心的全新模 式后，今年8月9日，“居然”第一家分店十里河店开业；随后“居然” 在8月19日一举签下世纪城Shopping Mall的经营权；10月玉泉营店开门迎客。在“居然”每开的一家新店中，超市面积均不断扩大。如今，居然之家十里河分店销售的涂料、板材全是超市化经营，今后还将包括五金等。

　　业内专家认为，在北京建材市场供过于求的前提下，同质化经营的小市场关张是必然的，有实力的大市场将这些小鱼小虾收购吞并，提速扩张后开始连锁经营是大势所趋。

　　家居市场出现细分

　　据不完全统计，北京现有经营建材、家装、家具的市场190多家，其中建材市场130家，家具市场40家，家装市场24家。如果把建材市场里包含家装、家具和家装市场内涉及建材、家具的企业加起来共有1万多家。建材城多，摊位制的多，扎堆儿的多，但千店一面缺乏特色。每一个建材城都集中了从涂料、地板、瓷砖到马桶、浴盆、五金件再到窗帘、布艺、灯饰……建材市场的千店一面最终导致了市场出现细分。

　　两年前，十里河建材一条街中部那片三角地带还是一块杂草丛生的荒地，两年后这里成为北京南城有名的十里河建材一条街，集中了全国 120个厂商、近百个瓷砖品牌，成为品牌瓷砖集中展示的陶瓷集散地。十里河灯具批发城和一桥之隔的十里彩虹布艺城，也使十里河建材一条街的格局更加完整。据了解，随着居然之家和东方家园的入驻，十里河 建材一条街上综合性建材市场的竞争进入了白热化。原来扎根于此的保佳、民乐、家和家美等综合性市场被迫纷纷改建扩军，以应对新形势。新开业的一些建材市场都出现了细分的趋势，成为某一类建材产品的专业市场。由于品牌全，服务专业到位，因而在竞争中又形成了一个个建材商圈。而且尽管在同一条街上，这些专业市场的经营也有所不同，很多新开业的市场都采用的是“摊位形式，超市经营”的模式。可见超市、连锁的经营模式已经在实践中凸显其优势。和平里建材经贸大厦西边，一条整体厨房专卖街颇具规模。粗略计算一下，整条街从北到南不过一公里，却集中了近20家整体厨房专卖店。通常在建材城里看到做整体厨房的店，要想货比三家得跑好几处才行。现在，随着知名厂商云集在这一条街上，尽管没做太多的广告，但是已经名声在外。

　　建材市场随着逐渐的细分，建材一条街的逐渐形成，最大的好处是品牌集中，消费者选择余地大；同时，厂家采取的是前店后库模式，节省了储存和运输成本，使某条特定街上销售的建材产品具有价格竞争力。

　　厂家自设专卖店

　　外来国际建材巨头的冲击，促使很多销售形式从现有建材城经营模式中游离出来。越来越多的建材家具生产厂家自己出来设立展示店、专卖店、连锁店。这种趋势在橱柜行业显现得尤为突出。

　　中国橱柜业几大著名品牌——广州欧派、北京科宝、青岛海尔和上海雅迪尔等都纷纷筹资巩固自己的专业阵地，在北京、上海、广州等大中城市布下各自几十家直营专卖店。这些专卖店最大的特色就是从建材城里突围出来，选择在一些有名、高档的写字楼里或街边十分显眼的店面，并且发展势头相当迅速。据了解，仅广州欧派一家，在北京、广州等地的直营专卖店就分布有50多家。而且，他们接下来还要拓展400多家特许加盟店。

　　权威机构预测数字显示，今年我国橱柜的需求量大约为80万套。未来3年，我国城市居民对橱柜的总购买力将达到290万套，总需求为232 亿元。针对这一庞大市场，有实力的企业绝对不会放过行业发展良机，行业洗牌整合势在必行。但专家同时指出，橱柜行业的整合，一些知名企业在大中型城市围绕高档写字楼等开设专卖店，只是一个过渡时期的产物，并非终极目标。