面对外资零售巨头的步步紧逼，江苏连锁零售业老大——苏果超市准备用“平价店”这一秘密武器开展强势反击。记者日前从当地获悉，苏果超市在南京的第一家“平价店”已落户南京江宁区东山镇。今后，苏果还将在南京开出6家“平价店”，以此应对WTO大限来临后不可避免的商业混战。

    苏果有关人士告诉记者，江宁的这家“平价店”刚刚开张，随即在当地零售圈掀起一场波澜。由于在开张前，该店已经过了一段时间的试营业，主要强化其生鲜聚集功能和商品组合的优势，因此已集聚了一定人气。正式开张后，凡是与百姓生活密切相关的1000多种商品，在价格上都抛出了“撒手锏”，结果引发抢购狂潮。面对如此巨大的冲击，当地的世纪联华、时代两家超市几乎没有还手余地，其客源大部分被苏果抢走。该店店长告诉记者，“开张当天的营业额达到80万元以上。”

    但事实上，苏果的野心并不只是为了控制江宁市场，叫板跨国零售巨头才是真正的目的。对此，苏果CEO马嘉樑表示，“江宁只是平价店‘围剿’南京外资的演练场，一旦成功，将在南京市内开出6家此业态卖场，全力‘围剿’以沃尔玛为首的外资零售。”

    作为《零售业业态划分标准》中规定的业态之一，“平价店”的主要特征是以绝大部分商品价格低于竞争对手的平价立足市场。在当前各大业态中，平价店业态的开张数量尚不多，国内只有几家超大型零售企业正在尝试该业态。

    苏果相关负责人告诉记者，“目前，南京只有苏果能够运作该业态。因为这种业态运作起来有一定的难度，首先要有强大的供应链系统，其次还要有庞大的网络优势。苏果规模化经营已经达到相当水平，加上南京360家店铺形成的网络优势，完全具备了运作平价店、控制部分商圈的能力。”

    苏果CEO马嘉樑则宣称，“年底对外资开放的时间一到，外资蜂拥而入的局面将不可避免。同时，沃尔玛、家乐福等外资在南京的经营思路也会随之进行调整。这些原因都会使竞争形势更为险恶。在此情况下，苏果应对的战略计划将一步步体现。只要有苏果在，南京市场是寸土不让！”

    知情人士告诉记者，苏果这套针对沃尔玛的反击计划原本定于三个月之后实行，但由于沃尔玛的紧逼，计划提前到了8月份。另外，苏果还将在南京江北打造一个9000平方米的大型生鲜超市以完善其布点。

    业内人士认为，苏果此举标志着南京本土商业与外资零售业的竞争已进入一个新的阶段——从被动防御转为主动进攻。作为一种新型零售业态的尝试，“平价店”极有可能给外资零售业带来强烈冲击。但这种业态也是一把“双刃剑”，尽管能给对手造成打击，但也会冲击自己的便利店、社区店。对于这种业态的推广，苏果需要谨慎从事。