通路：最便捷的是加盟

    资金比较雄厚且具备科研实力的投资者，在开办早教中心或者亲子乐园时，大多会在本店运营良好的时候，开始考虑招收加盟连锁店。因为，对于运营一家亲子园来说，最大的投入有四个部分：场地、人力、科研和品牌推广。假设100多个课程就需要100多个课程方案，而且需时时更新，如果品质上严格控制，自己编写的话，科研投入相当庞大，如东方爱婴用的是现成的美国“PAT”（父母做孩子的老师）教案，每年仍需投入200万元的科研费用；红黄蓝在北京的专家团队一个月就是几万开支。推广费用也是非常庞大的，在中心城市吸纳一名新会员平均需投入100元广告费。因此，一家正规的亲子园可能需要上百万甚至千万才能运作起来，如果没有足够的分店规模做支撑，根本无法承受。

    这就使得所有颇具规模的品牌都不约而同地选择了招收加盟商的方式，一方面迅速扩张，占领更多市场，另一方面将科研、管理体系建立和品牌推广的费用最大范围地分摊，促使品牌价值最大化。

    同时，这也给中小投资者带来了进入早教市场的另一条近便的通路－－加盟。目前，国内主要品牌的加盟门槛都比较低，在无需科研投入，推广费用也可以适当减省的情况下，通常在北京、上海等A级城市开设一家加盟亲子园的投入是40万－50万元，在中小城市可能10万－20万元就已足够。

    事实上，不同的城市的房屋租金、人员工资、装修等方面的开支是大不一样的，选择不同的加盟品牌的加盟费用也是大相径庭，例如东方爱婴的加盟费在十几万元，而大部分品牌的加盟费都在5万到10万元之间，南方贝贝甚至推出免收加盟费的优惠。投资者可以多了解各种加盟品牌的情况，根据自己的实力进行选择。

    收益：取决于孩子多少

    我们以在北京的某大型成熟社区开设的一家连锁亲子园为例，分析一下其收益情况：

    这样的一家中等规模的亲子园，可以同时容纳两个班的孩子上课，每个班的最大容量是12个孩子，每天上午、下午各开设2个班活动，一天共计8个班次、96人次，以每周休息一天计算，每周576人次。

    据了解，目前早教机构的平均收费大致是每期3个月500元－800元，每周活动一次，相当于每次38元－60元。也就是说，如果这家亲子园能够满负荷运营，月收入就是10万－15万元，扣除投入的金额，年利润可以达到80万－100万左右。当然，这是一个很乐观的估计，在开张第一年，建立市场吸引顾客还需要一定的时间，但是只要收入总额能达到上面理想估算的1／3，投资者大有希望在第一年即回本。目前，该行业内的平均盈利水平大约在20%左右，作为新兴行业已算表现不俗。

    从上面的投资收益分析可以看出，早教行业的盈利关键点在于：招收更多的孩子以减少场地和人员的空置率，因此，服务制胜和薄利多销的原则应该很适合这个行业。

    新手上路三原则

    那么，创业者该如何创办早教加盟机构呢？为了寻求答案，记者采访了几位业内人士，从他们的经验中，总结提炼出了一些对创业者有价值的经验和原则。

    第一，要规模适度、小巧灵活。

    为了吸引高收入顾客，早教中心的选址大多在交通方便的大型中高档的社区，面积太大导致经营成本太高。一般在200－300平方米就足够了，其中包括亲子活动室50－60平方米，感觉统合训练室50平方米左右，测评室15平方米左右，办公室20平方米，教具展示及接待区20平方米，其他附属功能区30平方米。经过适当的装饰布置，这样一个温馨小天地就足以让20多个孩子在里面乐而忘返了。

    场地虽小，但是早教中心完全可以螺丝壳里做道场，依据自己的资源状况尽量多地开展各种服务项目。像中等大小的亲子园，可以开展的基础服务项目有：亲子同乐活动、开展感觉统合训练服务、婴幼儿综合智能测评，家庭早教指导等；可供选择的先骨干附属产业有：进行早教声讯服务、早教系列讲座、开展蒙特梭刊教师培训和蒙氏教具销售代理、出售早教产品及儿童成长手册等周边商品。

    在办学的模式上，也完全可以灵活利用所有的合作资源。例如上海市就规定，两千户以上的社区必须附设配套幼儿园，有些早教机构就开展了与社区的双赢合作，社区提供场地甚至执照，公司提供师资管理，通常社区会抽取10％至20%的费用，但能为实力不强的投资者节省很大一部分开支。

    第二，专业水准决定成败。前两年，国内一下子涌现了很多早教中心、亲子园，但在去年上半年，借着“非典”的秋风，进行了第一次行业大淘汰，其中决定生死的，就是专业水准。南方贝贝的邹涛进行过研究统计，打着国外某理论的幌子、缺乏专业支撑的早教中心，平均寿命是6个月。“每个人都能做这个行业，但是家长的眼睛是雪亮的，一两个月下来，你靠骗就骗不过去了，旧的生源不能长期维系，新顾客的吸引成本很高，半年基本就支撑不住了。”邹涛自己就为了保证教案的水准，聘请国内的学前教育博士后、教授组成专家团，进行了1年多的研究开发，提出了独有的PAP（父母做孩子的伙伴）早教模式，一举在早教市场树立了自己的鲜明品牌。

    第三，创业者选择加盟连锁时，需要格外注意该品牌能否提供全面完善、系统科学的操作手册、教案更新、管理模板以及宣传推广方面的支持。

    一个负责任的盟主在出让自己的品牌时，会非常积极地提供细致的全套支持方案，以确保加盟店的品质。通常，这个支持方案应包括：提供课程设置、教学方案、开班指导；教学区、生活区布置方案细则（包括装修、配件、颜色等）及验收；教具使用方法；员工培训考核；市场开发及宣传协助；中心的最新教研成果；季度工作总结测评；日常管理细则；客户服务流程。

    在选择时，有几个细节特别说明这家品牌的专业性，例如盟主有没有提供进行课件升级的方式，这说明了盟主的专业背景是否深厚；方案是否细致到了一张名片的设计或一张报名表的编辑，这表明了盟主本身的运营是否正规成熟；再有就是盟主对于装修和人员招聘的考核是否严格，这表明了盟主对品牌维护的重视程度。

    总之，只要仔细调查论证，找到好的加盟品牌，并制定出完善的经营方案，创业者就可以马上加盟，分食早教市场大蛋糕了。