“在雅典奥运村飘扬的各国国旗，有很多都是中国企业生产的。”一位体育业内人士说，不仅如此，历届奥运会销售的大批特许经营商品，大部分也都是在中国加工生产的。

　　在奥运的营销链条上，特许商品的生产和销售对于许多企业来说也是一门相当的功夫。据了解，2008北京奥运特许商品首批进入计划的商家是：北京李宁体育用品有限公司等10家特许经营商、北京工美集团有限责任公司等7家特许零售商。“从第一天的情况来看，卖得非常好，昨天一天就卖了十几万，”王府井工美大厦黄金珠宝商场的总经理王健对记者说，“有些顾客一个人就买了150多个纪念章。”

　　北京2008年奥运会特许商品是指北京奥组委授权特许企业生产和销售的带有北京2008年奥运会会徽等奥林匹克标志的商品。特许企业以向北京奥组委交纳特许权费的方式获取生产或销售特许商品的权利，通过生产或销售特许商品而获取收益。试运行阶段，北京奥组委首批选定了10家特许经营商和7家特许零售商。

　　记者走访了王府井工美大厦、王府井百货大楼、西单中友百货三家特许零售店，其中工美大厦的销售场面最为火爆，交款台前排起了两条长龙。从这三家商场的零售店的布置来看，特许店都有统一的店面形象，店内统一悬挂北京奥组委颁发的特许零售店标识。店内的特许商品种类非常丰富，从纪念章、圆珠笔到帽子、衣服、背包，价格从十几元到二三百元不等，低中高端产品应有尽有，其中卖得最好的是一款售价为20元的纪念章。

　　据介绍，特许商品的生产企业和特许商品的销售企业需要首先向奥组委申请，它们主要来自对特许计划感兴趣、在奥组委官方网站登记备案的企业，行业协会推荐的企业以及通过市场调查被遴选出的业内较有实力的企业等，其中不乏民营企业和新兴的环保科技型企业。

　　对于为何会参与这次特许商品的销售，王健经理这样回答，商家主要是看好了这次奥运的亮点，想借奥运同时来提升自己的价值。另外，商场这次也是看中了离2008年奥运会还有相当长的一段时间，其盈利空间还是非常可观的。

　　对于特许费用的划分，一般特许费平均为商品价值的11％，生产企业负担10％，销售企业负担1％。特许费将划归北京奥组委专项资金，直接用于北京举办2008年奥运会，申奥时特许费收入预算为7000万美元。北京奥组委市场开发部副部长袁斌表示，考虑到历届奥运会和中国市场的实际情况，她对完成这个预算计划非常有信心。

　　据北京奥组委特许经营处负责人介绍，北京奥运特许一共将分为三个阶段：2004～2005年的特许试行阶段；2005～2006年的特许正式启动阶段；2007～2008年的特许加速发展阶段。

　　试行阶段，奥组委选择的十几家特许经营商与零售商，主要是通过行业协会的推荐，正式的招标工作还没有大规模展开。随着特许工作的逐步扩大，奥组委将主要采取竞争方式，把奥运特许推向全国企业。

　　为有效地控制特许市场，北京奥组委采取阶段性签约模式。合同期会根据签约企业的能力与信誉有所不同。合同期满后，奥组委会对特许经营商的生产和经营情况重新评估，以决定是否续约。此举是奥组委为了严格特许市场的有力举措，也给国内中小企业提供了一个参与特许计划的更大的舞台。明星商业价值开发模式缺失体育经纪还只充当着“中介”角色

　　李宁身价上亿，与其说是体育明星的成功，不如说是一个商人的成功，他经历了十多年的市场打拼；姚明身价上亿，却只有短短不到两年的时间，他只需在篮球场上做好一名球员，市场打拼的活儿，则是他的经纪，一个号称“姚之队”的团队打理。

　　同样，李小双、郝海东、楼云等人与李宁一样属于自己经营自己，在他们身上，很少能看到姚明这种经营体育明星的色彩。李小双认为，体育明星需要经纪人。“体育明星要在使用中产生价值，让明星的无形资产通过市场化的手段变现成有形资产。”

　　蔚蓝远景营销策划中心总经理曾朝晖认为，运动员退役就贬值是一种悲哀，然而，目前国内却缺少挖掘体育明星价值的商业运作模式。体育明星未被充分挖掘的传媒价值和商业价值

　　“明星们不得不把商业运作模式中各链条都自己去熟悉，但这显然勉为其难。”曾朝辉告诉记者，正是这个原因，许多奥运冠军退役后，在商业转型的过程中，往往并不顺利。

　　“而姚明的运作只是个特例，与其说是国内的体育经纪的运作，不如说是美国ＮＢＡ的运作成功。”我们不禁要问，到2008年，中国是否能够产生专业化的体育经纪公司，包装和开发中国体育产业？明星的商业价值又怎样才能做到专业？这需要怎样的条件？

　　多数人将体育经纪的范畴分为两大块：第一类是与职业运动直接关联的，如代理签订合同、安排转会、谈判出场费、代理解决争议等；第二类则是与职业运动无直接联系的，如提供形象设计和训练、代理赞助广告、产品形象代言、公众活动、提供理财服务等。

　　记者在调查中了解到，目前国内的体育经纪公司，大多只从事与职业运动直接关联的第一类业务。主要包括退役运动员转会、体育活动策划、民间体育交流和境外体育考察等方面。

　　如中体经纪管理公司的业务口号是“体育赛事推广、运动员转会”。

　　“姚之队”为姚明提供了全套的经纪，但这并不是以公司的名义出现，“姚之队”的中方经纪人陆浩告诉记者，“我们采取松散的组织形式，大家是姚明的商业伙伴，各人大多还有自己的公司。”

　　然而，与数十名奥运金牌得主的数量比较起来，能签到百万级的广告的体育明星毕竟只是少数。业内有观点认为，中国不缺体育明星，但缺的是对明星的传媒价值和商业价值的开发。

　　“国内的体育经纪公司大多只停留在挣代理费上，譬如如何把运动员从100万元的合同签到150万元，而不是如何把100万元包装成1000万元。”曾朝晖认为，多数体育经纪还只充当着中介角色。而对企业来说，体育明星未被充分挖掘的传媒价值和商业价值却是以较低成本获得品牌开发的机会。

　　“我们与企业是一种良性的互动，赞助商要推广自己的品牌，姚明也需要推广自己的品牌。”“姚之队”公关代言人张驰向记者透露，曾有两家竞争品牌同时请姚明做广告，乙的开价是甲的7倍，但甲的品牌推广更适合姚明的个人品牌，最终以只有乙方价格的1／7让姚明为其做了形象代言人。而姚明这样选择的目的，则是为了使自己的品牌在使用中增值。难以形成规范运作的产业

　　与国际大牌体育明星在赛场内外叱咤风云相比，国内的体育明星通常比较低调，其商业价值开发也很有限，运动员为国内企业做代言也仅仅局限在奥运会前后很短的一段时间。随着奥运会结束，激动人心的场面逐渐淡出人们的视野，奥运冠军的影响就很小了。“国内体育代言人处于起步阶段，企业虽然已经接受体育明星代言的价值，但还存在很多问题。”世纪明星体育文化公司执行董事李诚志这样评价。

　　此外，目前中国市场上企业与明星合作还存在手续繁杂、操作不规范现象，由于每一层渠道层层加价，明星代言的价格非常混乱。

　　“中国的体育明星代言之所以难以形成一个产业，关键是渠道不畅通，国内运动员普遍没有经纪人，其训练、比赛完全服从各级体育运动队，即使是国内的大牌运动员能否为企业代言，也要听从教练、国家队的安排。这种体制决定了企业与体育明星合作的操作难度很大，体育明星很难顺畅地配合企业的各项活动。”李诚志告诉记者，国外的体育明星就不存在这种问题，他们普遍都有经纪人或者经纪公司，日常训练和参加比赛都是自己安排，存在很大的活动空间。

　　此外，与国外的沟通障碍也让中国企业很难找到与国际体育明星合作的渠道，即使有也都是非正规途径，例如金嗓子喉宝当年请罗纳尔多做广告，也是在罗纳尔多随巴西队访问中国的时候，私下跑出来仓促拍摄的，效果可想而知，但费用不菲。

　　“没有成熟系统的体育代理人制度，中国的体育明星代言就很难形成一个规范运作的产业，不仅运作混乱，而且费用高，大大影响了企业与体育明星合作的效果。”李诚志直言不讳地表达了自己的观点。