沃尔玛放弃收取供货商数以千万元计的“商场入场费”，此举将有助于实现其低价特色。

　　全球最大的零售商———沃尔玛———一次性在成都新开两家店铺的消息尚未被业界消化，近日又再度传出令人震撼的消息：沃尔玛将打破惯例，放弃收取供货商数以千万元计的“商场入场费”。业内人士称，沃尔玛此举将有助于压低供货商的价格，体现出沃尔玛所售商品享誉全球的低价特色。

　　日前，沃尔玛在四川的首次采购刚告一段落，但众多与之亲密接触的川企中已流传出一个颠覆惯例的说法———为沃尔玛供货不收“商场入场费”。昨（6）日，沃尔玛中国总部公关部的黄健玲证实了此说法。

　　川企视角
　　沃尔玛新玩法是个惊喜

　　“我听了他们的介绍，简直是惊喜。”某食品公司的业务主管陈小兰说。

　　在近日的供货采购洽谈中，沃尔玛的采购经理明确表示他们的卖场不收取进场费和上柜费这两项传统收费，仅仅要求成为其供货商后，要每样单品赠送一件来试销。这种情况，陈小兰“从来没有遇到过”，他们企业的赠品价值一般还不足千元。

　　与此截然不同的是，如果同样的货品要进入成都的另一家国际巨头的卖场，供货商首先就需要缴纳上万元的入场费，然后每种单品上柜再按协商缴纳几百上千元不等的费用。如果上柜的货物不好卖，3个月代销后还会被强行撤离柜台，并且企业所缴费用不退。“这是商场惯例，但我觉得沃尔玛这种做法能使企业更轻松。”陈小兰说。

　　在目前成都大型卖场所收取的入场费中，通常按产品类型的不同，收取的标准也不等，有些产品的入场费可以高达10万元。

　　 峨眉山某有机茶企业的总经理贾女士介绍，当他们的茶叶准备进入成都时，被某商场报价入场费和上柜费要8万元，无奈之下只好将茶送到北京销售，并准备做出口贸易。

　　她认为，商界关于收取入场费的惯例，对于没有树立品牌、市场前景不明了的中小企业是个不小的负担。

　　竞争对手
　　沃尔玛不会简单放弃

　　而据知情人士透露，目前已有超过1.5万家供应商与沃尔玛中国建立了合作关系。如果按平均收取每家企业2万元的进场费、每件货品500元的上柜费计算，沃尔玛就可以轻松收到30亿元的费用。

　　沃尔玛真的财大气粗如斯，可以随意放弃如此高额的利润？

　　视沃尔玛为潜在竞争对手的成都一大型超市负责人分析，沃尔玛多半会压低供货商的供货价。现在商场经营开支很大，入场费收取已经成了重要利润支撑之一，沃尔玛肯定不会简单放弃。

　　“收取入场费其实也是舶来品。”红旗连锁的企划负责人洪帆说。在外资商场进入成都前没听说过有商场收入场费的，但从上世纪90年代开始在经营上借鉴，渐渐就成为了惯例。“现在不收入场费的沃尔玛来了，反而变成稀奇了。”洪帆说。

　　同样是国际零售巨头、位列世界500强的家乐福成都企划部裘经理认为，收不收入场费是经营策略的不同，企业各有盈利模式，特别是沃尔玛这样的跨国大企业，在一个方面收入少点，可以从另一方面获得收益。

　　沃尔玛
　　靠规模来完成高盈利

　　“现在沃尔玛还没有正式进入成都，对经营模式不便于过早透露。”沃尔玛中国总部公关部的黄健玲称。但知情人透露，沃尔玛一直是采取不收“入场费”的经营方式。

　　沃尔玛一不愿透露姓名的采购部门人士告诉记者，以前沃尔玛内部也讨论过是否要收入场费，增加盈利水平。但基于两个原因推翻了这个提议。

　　首先，沃尔玛已有相当规模，完全可以凭销售利润来完成高盈利；其次，收取入场费可能使一些有好产品，但发展刚起步的企业因经费不足而被排除在外。

　　“其实不收入场费和上柜费，不少企业给我们报价时都比给别的商场更低。只要销量大，获得的利润不比一次性收取入场费少。”该人士坦承道。

　　一供货商说，以市价500元的茶叶为例，可以给一般商场报价为130元左右。但由于没有其他费用，如果能实现本地供货的话，仅100元就可以报给沃尔玛，它就可以用比其他卖场更低的价格卖出。

　　新闻背景
　　解析“通道费”

　　在业内人士的口中，入场费和上柜费都统称为“通道费”，目前已成为大型商场向供货商收取的惯有费用。

　　商场入场费一般按企业货物的名气、质量等因素收取不同的费用。成都入场费一般为1万—10万元。

　　 商场上柜费一般按企业货物面积大小，占用仓库、柜架多少来收费，通常收取费用在几百至数千元不等。

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　　合同额超过10万元人民币，沃尔玛第一批订单昨（6）日送到郫县的唐元蔬菜基地，该基地每周3个20吨蔬菜的运输量运往沃尔玛在国内珠三角地区的卖场。据悉，随后青神的椪柑、南充的蚕丝等会在2—3月内陆续拿到沃尔玛的订单。而受到沃尔玛青睐的四川企业超过了40家。