三联“为人做嫁衣裳”，有有家电超市浮出水面

　　4月初，长沙一家家电广场的招商会让业界人士心潮起伏。

　　主角是一家名为“有有家”的家电卖场，赶来捧场的却包括海尔、海信、TCL等近300家国内外知名家电厂商。

　　与会者心知肚明：有有家电充其量只算得上是湖南家电市场上的新兵，重要的是其背后的两个重量级人物———南京斯威特和山东三联。

　　斯威特通吃产业链

　　在招商会上，有有实业公司媒体运营总监、来自斯威特公司的王小萍女士，花了相当长的时间来介绍三联。而对其东家斯威特，王小萍的介绍反而言简意赅。

　　但是，在中国资本市场上，斯威特比三联的风头更劲。

　　近年来，南京斯威特以强大的资本运营能力先后囊括了上海科技（600608.SH）、中纺机（600610.SH）、小天鹅（000418.SZ）三家上市公司，而来自斯威特和三联方面的消息都表明，目前斯威特正酝酿收购上市公司陕长岭（000561.SZ主营长岭冰箱的生产和销售）和合肥荣事达公司。由此，斯威特被中国资本界惊呼为家电业的又一个“格林柯尔”。

　　除了收购上游的家电企业外，斯威特还试图通吃产业链，由此渗透到通讯行业。按照斯威特集团的规划，在小天鹅进入手机市场之后，上海科技的手机业务将逐步调整到小天鹅旗下。

　　基于“渠道为王”的概念，2003年11月，斯威特和古德电器公司共同出资组建南京双有（YOYO）电器有限公司，目标就是成为一个专业的3C产品（家电、信息、通讯产品）销售商。但无论是斯威特还是古德，对零售连锁业态都不在行，这一直都成为斯威特整合家电业征程中的一道坎。

　　2003年10月31日，第五届中国连锁会议在武汉召开，在万商云集的武汉会展中心，斯威特与三联一见钟情。

　　二者的“合拍”之处表现在：有了三联，斯威特就可以借助其家电连锁的经营知识来完成产业布局的最后一环；而三联，也希望借助斯威特的资本力量来实现全国范围内的扩张。

　　三联：为人做嫁衣裳？

　　“三联是在帮斯威特做嫁衣裳。”不少知情人士都如此认为。

　　长沙有有实业是由南京斯威特注册3000万元独资拥有，现阶段的中心任务是打造家电连锁超市，有有家电广场是该连锁超市下的旗舰店。

　　王小萍表示，山东三联在该公司中没有任何投资，只是全面植入三联的管理与服务理念。“换句话说，三联是进行管理输出。”来自三联方面的消息证实，受斯威特之邀，此次共有20多位中高层管理人员空降有有实业，分布在各主要经营岗位上。在有有家电的高管中，除了总经理何小鲁来自斯威特外，常务副总和数位副总均是由来自三联的人员担纲。

　　富甲一方的三联为什么心甘情愿为斯威特“打工”？对外界的种种猜测，张虎笑道：“输出经营管理是赚不了什么钱的，而且对于三联这么大的企业集团来说，也根本不会考虑这么点收入。”在三联的谋略中，通过单纯买卖家电获得的利润是非常微薄的，三联看重的是家电流通过程中的物流商机。

　　“多年价格大战下来，家电生产厂家的成本下降空间已经相当之少，但物流过程中至少还有14％～20％的下降空间。”张虎介绍，物流是“第三方利润源”，通过降低企业经营成本、物流成本，家电经营企业可以将家电零售价格下降8～12个百分点，“这应该是未来家电零售业的努力方向”。

　　按照初步计划，有有家电今年内将在长沙开设3家店，凭借有有家电，斯威特要将连锁网络铺向全国。据悉，有有家电前期有关物流体系建设都是三联免费提供的。“等有有的网络铺开后，三联将在长沙建配送中心，投资3000万，开展一系列的物流产业。”张虎表示。

　　欲取之先必予之，三联的如意算盘是，做有有家电的专业物流方案供应商。据透露，根据双方的协议，三联不仅可以吃到物流方面的利润，而且将分享物流成本大幅降低后的超额经营利润。而根据协议，三联视发展阶段可以重新注资有有实业。

　　斯威特模式：家电＋传媒

　　有有家电广场是斯威特初次涉水家电连锁业的开始，选址就坐落在长沙市贺龙体育场旁边的泰古广场，这里曾被国美、通程电器（000419.SZ）先后相中，最终由于物业价格、债权关系等原因被迫放弃。

　　但斯威特铁心要在长沙闯出一片天来，承揽了泰古广场所欠中国建设银行的所有债务，估计总投资超过1个亿。目前是首付3000万元买下泰古广场一楼的产权，其余楼层则计划在一年半内陆续纳入旗下。

　　可靠消息表明，这3000万元中有2000万元是从投资《东方新报》的3800万元中划来。业内担心，如果有有家电不能迅速在市场中站稳脚跟，那么就会拖累新复刊的《东方新报》。“斯威特在玩火。”评论一针见血。

　　《东方新报》是湖南报业三强之一的长沙晚报报业集团旗下的一份日报。2004年2月，南京斯威特在长沙正式成立东方新报文化传播有限公司，先期对《东方新报》投资3800万元，欲将其打造成为第一年单期发行量就达到20万份的湖南第一都市报。

　　“2004年传媒业是斯威特要做的重点产业，跟长沙晚报合作办好《东方新报》，是我们进军传媒业的第一战。”王小萍告诉记者。“而长沙女性频道我们也已经到位4000万元，准备把它从一个区域性电视媒体作成一个全国性的制作基地。”

　　成立长沙有有实业公司，通过与长沙女性频道、东方新报两大传媒的合作，欲将传媒业与家电专营进行完美的整合。这是南京斯威特摆出的竞争策略。

　　招商会上，前来捧场的家电厂商对于有有家电广场的许诺深感欣慰：《东方新报》将开设每天两个整版的有有家电广场专版；《东方新报》的采编、发行、广告及相关资源将极力支持有有家电的发展壮大。长沙女性频道与有有家电广场联合开设全省首家商业电视直播室，直播室将在每天购物的黄金时间对商场的商品、信息、价格、服务等进行最及时的发布和报道，引导消费，促进销售。凡是进入商场的各类家电及商品，在女性频道播出品牌广告享受频道为商场特定的1折广告折扣价格（仅限于2004年内），对于投放量较大的客户还将采用其它的炒作方式进行回报。