作为目前国内手机连锁销售的领头羊，中域电讯的野心随着实力的增长而不断扩大。近日，中域董事长李建明在接受采访时告诉记者，８月６日至８日，中域将承办２００３年中国电讯连锁经营虎门峰会，并将借机“与全国范围内的零售商结成初步的连锁经营联盟”。

　　与此同时，他还向记者透露，目前中域的手机产品已经８０％实现了厂商直供，未来两个月内将会实现１００％直供的目标，这将改变中国手机零售的市场格局。

　　连锁店力破千家

　　对于手机连锁销售，中域的身份正在从积极的推动者向强势的领导者进行着转换。虽然目前国内各方手机渠道力量对于中域这种“精品店”式的手机连锁模式仍有不少争论，但中域的实力正在以飞快的速度扩张却是一个不争的事实。已开自营或加盟店数量超过５００家，拟开加盟店突破１５００家。据估计，如果顺利，到今年年底，中域的自营及加盟店数量将会突破千家，全国范围内的网络布局将会完成，这种规模在目前国内的手机零售渠道中尚属空前。

　　据了解，目前中国电信市场约有２５万至３０万个手机经销店，小规模经营的手机店占据其中９５％。虽然每个地区都有一两个地级名牌，但是跨省市具有１００家连锁店以上的大中型连锁机构，全国最多不超过５家，而连锁网络突破５００家以上的仅广东中域电讯一家。“这种零售终端小而散的现状正是中域亟待改变的。”对于扩张野心，李建明从不讳言。

　　行业联盟扭转渠道劣势
　　
　　除了借峰会机会拓展自身实力外，进一步整合零散渠道力量形成产业联盟进而可以和运营商、手机厂商分庭抗礼显然也是此次中域筹划连锁峰会的重要原因。

　　李建明表示，处于产业链下游的销售终端扮演着身微言轻的角色，他们依照市场所制定的规则与制造商与运营商根据政府调控所制定的规则格格不入。而自身的零散又无法形成一种力量与之抗衡，使得本应是三方势力均衡发展的局面，成为一种两极格局，而终端销售商成为了这个格局的附庸。

　　要改变这种局面，李建明的看法是建立渠道商自己的行业联盟，以不断扩张的网络力量来在与手机厂商和运营商的对峙中获得更多的话语权。更重要的是，预先打造的销售网络将会为在国门外已虎视眈眈的海外运营商或是民营资本提供一个进入中国市场的快速通道。

　　产品直供增加连锁底气

　　虽然业界对于手机连锁经营的理念颇为看好，但是也有不少渠道商认为中域目前的盘子铺得过大。一位手机连锁大卖场的老总就曾经向记者表示，以目前中域“疯狂”开店的势头，虽然很有可能在短期内形成大规模的零售网络，但是如果管理和服务跟不上的话，很有可能会出现地方管理失控的局面，甚至有可能会出现各地加盟商互相窜货、肆意降价等现象。

　　对此，李建明表示，中域目前走的是一条前人都没有走过的经营道路，因而在前期犯错误是的确有可能的。但是上述的局面，他则认为在中域的身上不可能发生，给予他这种信心则是目前中域采取的“产品直供”和“统购统配”两大策略。　　本报记者　程鹏

　　■　记者观察

　　１００％直供改写手机零售格局

　　采访中，李建明坦言，产品直供的好处是显而易见的，现在不只是中域，协亨、迪信通、国美、苏宁甚至是龙粤这样的品牌专卖店都在纷纷效法。而中域在此之外还提出了“统购统配”的概念，即所有自营和加盟店的手机产品都是由中域总部统一进货并根据各店的销售情况集中分配的，为此中域还专门成立了相应的运营中心。

　　另外，中域的直供目前也正在向１００％的目标逼近，除了前两个月签下的康佳、东信外，波导、ＴＣＬ等国内巨头也正在和中域商讨合作事宜。“如果达到１００％的产品直供，中国的手机零售格局将会因中域的出现成为一个历史性的转折。”李建明如此断言。