日前，华联商厦股份有限公司宣布，将在青浦建造世界名牌折扣商场OUT-LET；首个百联组团式购物中心——上海百联西郊购物中心摩尔已于国庆节试营业；而南京东路的百联世茂国际广场购物中心也将在年底开业。

　　在百联急切而紧密的步伐中，百联的零售业态发展战略正变得清晰。　　

　　原科尔尼中国副总裁孟凡辰说：“在过去的5年里，中国兴起的建立集团热潮被证明是没有达到预期目标的，物理的叠加，只是增加了管理的难度，人们过多地关注组织架构的设置和资本的组合，反而造成经营层面的整合被整体推后。而事实上，百联这样的集团，其经营层面上的改进余地还非常之大。”孟凡辰说，提高商业经营业绩，才是百联做强做大的核心所在。

　　孟凡辰之所以强调商业业绩的原因之一，是百联的诞生背景，决定了其不必为资本市场上的整合和组织架构上的重组，浪费太多的精力。这些原本在自由市场上极难完成的事项，由于政府的支持，百联可以说走得相当顺利。

　　资本市场上，国资委和证监会层面都陆续表现出了对百联集团的支持，随着百联集团以豁免邀约收购的方式取得旗下除联华超市（0980.HK）和第一医药（600833.SH）外其他5家上市公司的国有控股权，这为其后期的进一步动作提供了保障。

　　有百联内部人士预期，百联集团今后的样子很可能与日本的大型商贸集团伊藤洋华堂相似，即百联股份成为一个专注现代百货的上市公司，它也同时是其他重组整合后超市类、物流类、贸易类等上市公司的控股公司。

　　而孟凡辰所言的百联急需提高商业经营业绩，在九百集团董事长李庆苏看来，具体体现为企业需要寻找代表发展趋势的，能够成为公司核心增长点的新业态。

　　虽然麦肯锡公司曾悲观预测，零售业开放后，中国60％的市场将在外资掌控之中，但是韩国新世界集团的例子证明，外资也可能是“纸老虎”。

　　通过大力发展大卖场这种新业态，目前，韩国新世界已经击退家乐福等巨头，稳据韩国霸主地位。韩国新世界的中国合作方正是九百集团。多年来致力于寻找传统国营零售企业出路的李庆苏因此得出：“必须找到新的连锁业态，否则，传统零售企业行之不远。”

　　百联零售王国版图上，包括全国23个省市的近5000家营业网点，涵盖了包括百货、标准超市、大卖场、便利店、购物中心、专业卖场和物流在内的多种业态。在已有的业态组合中，百联最看重的，将是大卖场和购物中心。

　　超市、便利店、专业卖货场、大卖场，短短几年时间，这些国内新业态鱼贯而入，而且几乎都经历了兴起——发展——高潮阶段，随后，超市和便利店率先进入了洗牌阶段，行业由微利走向薄利，个别企业出现亏损。而百货业，早在新业态的夹击下，采取“以守为攻”的策略，甘心退居二线。招商证券零售专家指出，零售业的内在发展规律直接左右着百联的视线，其旗下大卖场和购物中心不得不担起历史的重任。

　　购物中心　群雄并起谋突围　

　　“购物中心将是继大卖场之后的又一个业态冲击波。”这种趋势判断得到越来越多人的认可。

　　据国际购物中心协会总裁兼CEO迈克尔介绍，美国共有4.5万个大大小小的购物中心。据悉，今后七八年间，购物中心将在中国进入黄金时期，其总面积将增长至1亿平方米。单是上海，已建的，在建的，即将建的，据说要有40多个。

　　严格说来，购物中心不是一种新业态，而是集超市、百货、专卖店、专业店，娱乐、餐饮、休闲等业态和功能为一身的综合商业设施，它像一艘艘捆绑舰队，蓄势引发国人消费方式变革。

　　百联不可能对此视而不见。百联集团组建不久，百联集团购物中心事业部总经理黄真诚表示，事业部将整合、拓展百联旗下的购物中心业态，力争在3年内，使门店数达到35个以上，总经营面积达到80万平方米以上，销售规模达到100亿元。

　　据报道，百联集团目前在建的大型购物中心项目有6项。一位密切接近百联集团的人士近日告诉记者说，建销品茂的目标已经调高到50家了。数据的变化反映出百联集团今后的发展方向。

　　目前，传统百货业处境艰难，以连锁经营为鲜明特点的现代零售业正在抢走越来越多的消费者，成为零售业中发展最快的业态。百联集团旗下的诸多百货店也不能尽如人意，大力发展“销品茂”是个不错的选择。

　　今年4月28日，总建筑面积达15.1万平方米的百联天府购物中心正式开张。这是百联以5.5亿元总投资，在西南重镇成都落下的第一子。该中心囊括了百联集团旗下的购物中心、超级市场、专业专卖和百货四大板块共70余家企业，宣布了百联购物中心“组团式发展模式”的诞生。

　　今年6月，百联杀入东北，在沈阳的金廊地标中出尽风头，与新疆新拓集团签约，共同建设沈阳百联购物中心。

　　今年国庆黄金周期间，首个百联组团式购物中心上海百联西郊购物中心，已进入试营业。紧接着，南京东路的百联世茂国际广场也将在年底开业。最近，百联集团又获得了苏州河北岸项目。

　　日前，购物中心刚好处于群雄并起阶段，国内混战难分难舍。百联在此领域遇到的对手，大部分为同胞。北京的金源MALL、东莞的华南MALL、台湾沈庆京打造的扬州京华城，投资一个比一个庞大。此外还有菲律宾华侨施至诚旗下的SM集团，菲律宾华侨顶峰集团吴奕辉旗下的ROBINSON顶峰购物中心，都已经先期进入中国，正在兴建台湾最大购物中心的统一集团表示，下一个发展目标就是中国。
　　　
　　“现在是争夺购物中心话语权的关键时刻。”嘉德置地的某负责人如此形容当今中国的局面。

　　百联必须快速在混战中突围。不久前，黄真诚在“国际购物中心协会亚太地区年会”上指出购物中心在中国面临的几大发展瓶颈：中国经济发展水平决定了购物中心全面普及的条件尚不成熟；国内资本市场发展不充分，房地产证券化进程缓慢，资金链难以保证；不顾市场实际需求的政府形象工程和盲目跟风圈地，制造了购物中心泡沫；落后的开发、运作、经营理念制约购物中心的健康发展；缺乏复合型人才，等等。

　　这些国内企业面临的困惑，同样对百联购物中心发展形成挑战。“购物中心投资巨大，因此风险也大，十个项目中有一个项目失败，可能就意味着全局失败。”台湾统一集团的有关负责人如是说。

　　另外，不少境内外专家指出，国内购物中心建设要符合国际发展的大趋势，大力发展郊区型和社区型购物中心。

　　上海市经委秘书长、上海市商业研究中心主任朱成钢说，未来在上海发展购物中心项目，中小规模的项目将日益受到青睐，社区型和郊外广域型购物中心将成为发展的主力。

　　业内人士说，这意味着沪上未来的购物中心不仅开始奔向郊外，而且将进行“减肥”。百联集团购物中心事业部总经理黄真诚认为，发展郊区型和社区型购物中心符合国际趋势。

　　名品折扣店　抢占未来先机　

　　近日，百联又将触角伸入一个全新的领域。旗下上海华联商厦股份有限公司宣称，将在青浦建造上海首个销售世界名牌的折扣商场OUTLET（奥特莱特），该商场总占地面积10万平方米，预计将在两三年后对外营业。

　　据知情人士透露，这个OUT－LET将由大片绿化、名牌服饰折扣商场、娱乐天地、餐饮世界等部分构成。出售的商品中70％为名牌商品，其中顶级品牌将占10％的份额。这些名牌将以相当于原价2－5折的价格出售。

　　华联商厦股份有限公司有关人士拒绝透露合作方的名字。不过据可靠消息，OUTLET中出售的商品大多为一些直接从知名品牌厂方转过来的过季、断码或有部分瑕疵的商品，因此该合作方十分熟悉一些世界名牌商品的代理商和销售网络。

　　对于即将登陆上海的OUT－LET购物中心，上海商业经济研究中心特约研究员王公达表示乐观。王公达说，美国有4800个商业中心，其中有286家为OUT－LET。

　　OUTLET进沪后，将会是对上海商业业态的一种补充。在本月初召开的“2004年中国零售业发展高峰论坛”上，业内专家认为，奥特莱斯品牌折扣店将是下一个最有前途的零售业态。

　　从去年开始，北京燕莎、上海真北路、上海虹桥世茂城、七宝乐客多、一百七楼、南京、福建都开出了这种名品折扣店。

　　百联集团内部人士透露，目前一百七楼的折扣店经营情况一般，而且与青浦的折扣购物中心没有业务上的联系，到目前为止，还没有资源整合的计划。这位人士透露，进军折扣店市场，可以说是百联寻找新业态的一种尝试。

　　但一位研究OUTLET的人士认为，国内的很多OUTLET噱头多于实质。

　　在欧洲，折扣店一般分为两种，一种其实是折扣购物中心，依据欧洲庞大的名品服饰生产市场，折扣购物中心直接引进厂家设立专卖店，如一家古奇折扣专卖店，除了价格与货品与平常的古奇专卖店有所区别外，其装潢、摆设和服务并无二致。

　　另外一种，是大型百货在郊区开的仓储式折扣店，这种折扣店的价格更为低廉，商家为了避免人流过多造成混乱，让顾客排队领号逐一进入。

　　很明显，名品服饰折扣店必需具备的货源条件目前还很欠缺。尤其是国际名牌，大多还在欧洲本土生产，国内的大部分折扣店主要通过其国内的代理商获得库存货源，或者跑到欧洲去买廉价的过于陈旧的名牌。造成供货不稳定，断货、品牌频繁更换、款式过旧，或者找一些不是名牌的产品充当名牌。

　　从定位上看，国内的折扣店还不明确。“摸着石头过河”，大家互相模仿，至今还没有出现一个可以叫响的品牌。

　　除了FOXTOWN，还没有一家真正的外资名品折扣店进入国内，但业内认为，他们的到来是迟早的事情。在欧美，“中国”已经成了人们茶余饭后的一个热门名词，随着国际服饰名牌大举涌入中国，这一浪潮自然会将折扣店巨头的目光吸引到中国。

　　据业内人士介绍，近年来美国商业企业排行榜中，前5位中有3家的主要业态是折扣商店。而在长年占据榜首位置的沃尔玛集团，来自折扣商店的收入占据其年销售额的50％。在欧美发达国家的大型零售商中，百货、超市、折扣商店和大型专业商店几乎四分天下，其他业态都难以望其项背。这位业内人士指出，对百联而言，抢在沃尔玛等巨头的前头，抢占折扣店市场，目前正是“该出手时就出手”的好时机。

　　大卖场　避无可避的主战场　

　　这一判断在联华超市(0980.HK)上半年的业绩公告中得到明证。据公告显示，联华目前在全国拥有34家大卖场，今年上半年贡献了22.14亿元的销售额，接近1192家标准超市所带来的24.8亿元营业收入，占总体营业额的42%，大卖场成为联华利润增长的主要来源。与此同时，公司旗下部分位于上海、浙江的超市、便利店业绩出现大幅下滑，其中的原因在于内地超市行业竞争激烈。

　　作为百联集团拓展的主力军，联华超市内部人士表示，公司今后将收缩超市战线，采用大卖场业态进行全国战略布局。

　　百联打算大打出手的领域，正是外资投资最集中、竞争最火爆的战场。沃尔玛、家乐福、易初莲花、乐购、易买得等无不是此中高手，且已经在主要大城市奠定了一定基础。百联也意识到这是一场硬战，非打不可。

　　目前，联华已经成功地完成了收购大连友嘉购物有限公司旗下的2家沈阳大型综合超市，以此开拓了它在东三省最重要的战略城市的发展。联华透露，华北、华东的并购项目也在谈判过程中。

　　除了并购，联华超市办公室主任孙明还透露，“今后一段时间，联华超市将全面扩大在华东、华南、华中、东北及西南地区的业务。”而拓展新项目所需的资金，除了手头上已有的大约6.9亿元，联华还计划通过融资筹资。

　　无独有偶，近来，沃尔玛在中国的二线城市动作频频。先是耗资2.3亿元，签下芜湖市繁华地段一个综合性购物广场，这是沃尔玛登陆的第一个地级市。9月15日，云南玉溪市红塔区宣布将一块面积达25亩的土地使用权出让给泛华置业（玉溪）有限公司，并透露沃尔玛超市将在这块土地上破土动工。9月19日，沃尔玛中国投资有限公司高级顾问王铁明与太原一家房地产公司正式签约。

　　早已经将战线铺到二级市场的家乐福表示，一线城市的大卖场未必能做到都赚钱，相反，一些二线城市的购买力相当旺盛。“哪里有合适的商圈，家乐福就会把大卖场开到哪里。”家乐福中国区公关部经理王晓忠说。日前，家乐福将入驻温州的消息，让温州居民雀跃不已。

　　“目前的情况对于国内企业来说，竞争压力的确非常巨大。”上海连锁经营研究所副所长吴建国这样说，“国内零售企业近几年虽然也在拼命发展，但是从经济效益上看，还是和外资企业有一定差距。如外资企业每平方米的销售额是3万元左右，国内企业的数据则是2.5-2.7万元每平方米。而且从发展速度上看，2003年国内企业门店32.35%的增长率尽管高于外资企业21％的增长率，但是这个速度和过去相比还是放慢了。”

　　CTR研究总监刘之朋分析说：“从海外发达国家的历程看，传统超市最终将走向消亡，这种业态仅仅是一种过渡形态，最终适合大城市的现代化零售业态是大卖场和小便利店。”

　　但是来自台湾的零售业内人士善意提醒，在大陆，总有一天也会迎来台湾今天所面临的惨烈局面：大卖场竞争白热化，连台湾曾经最强大的万客隆也于去年倒闭。据悉，家乐福目前是台湾最大的赢家之一。

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　　百联集团业态规划

　　百联集团在去年成立后，便着手大绘蓝图，按照其整体重组规划，百联集团在一线成立了超市商业、百货、生产资料、专业专卖、购物中心、房产置业、物流、综合业务八个事业部，二线成立人力资源中心、企业清理中心、教育培训中心、审计中心四个中心。原有的一百、华联等四大集团将被八大事业部和四大职能中心所取代，而资产按照不同类型分别注入不同事业部。

　　百联的重组规划，其业务呈现多业态、多档次和多区域的发展特点。

　　百联提出要重点培育购物中心和专业专卖，并计划在三年内开35家购物中心；商业房地产和物流两块也是集团的重要业务。百联追求的是建立各种商业业态齐全的体系。

　　百联同一业态体现了多档次覆盖。百货要做都市型时尚百货和社区型百货；购物中心要做大型购物中心和校园生活购物中心；物流要做内部企业物流和第三方物流。