渠道扩张

　　日前从上海最大的报纸期刊经营实体——上海东方书报刊服务有限公司传出的消息证实，该公司除继续推进报刊亭网点的扩张外，还准备试行“图书经营”的新业务，以拓展销售渠道。但该公司发行部陈经理向记者表示，相关细节还不便公布。

　　在此前不久，上海思考乐书局也将分店开到了北京。包括上海的几家店在内，“思考乐书局”的总数已经达到了5家。

　　尽管外资对市场产生影响仍需要相当一段时间，但不少从业者的复杂心情已经溢于言表：从长远看，书报刊批发零售市场必将是国资、民资、外资三分天下的局面。至于这块蛋糕怎么分，最终仍然取决于实力。

　　业内认为，如果国内企业能最快速度通过资本运作的方式完成连锁扩张，在治理结构上完成现代企业制度的构建，并在主要图书消费市场和中心城市强化已有的销售批发网络，就有可能在未来竞争中与“巨无霸”一般的外资抗衡。

　　押宝“网络作家”

　　10月20日，上海大雅文化公司对外宣布，该公司已与青年作家“老家阁楼”签订《我思故你在》版权转让合同，转让金额为人民币105万元，版权范围包括中英文书籍版权、海外出版版权、影视版权、电子出版版权。据悉，这位“网络作家”在新浪、天涯等大型门户网站均有不俗的人气值。

　　虽然目前国家对民营企业的出版业务并没有放开，但民营企业早已开始运用图书策划、市场营销、版权代理等间接手段曲线进入图书出版环节。专家认为，由于民营资本利滚利的方式限制了规模扩张的速度，面临即将蜂拥而至的外资，力拼资金绝对不是民营书商的良策。而做好出版策划、提升营销艺术，不失为一条出路。一位民营书商称，卖别人的书，利润是35%；卖自己的书，成本是35%。

　　利润之诱

　　在有台资背景的千调图书发行有限公司，一位懂行者向记者透露：在书价中，印刷费及纸张成本约占23%—25%，作者稿酬占8%左右，出版社利润占10%左右，如果由出版社自己总发行，再加5%的发行费，剩下的50%-55%则归二级批发商和零售商拿走。由于国家规定的批零差价仅仅为15%，所以现行的批零差价已为合法批零差价的300%—400%。 此外，批发期刊大约有10%的利润空间，一本杂志通常卖10至20元，那么就有1至2元的进账。另外业内对图书零售毛利率普遍认同在40%左右。

　　新闻出版部门已经公布的数据是，2002年全国发行图书156亿册，报纸350亿份，期刊杂志29亿册，总营业额接近1000亿元人民币。而且正以每年12%的速度增长。