9月29日，国内著名零售连锁企业华润万家有限公司与国际知名消费品生产商宝洁公司携手，举办了一场将持续五周的投资销售活动——“点滴爱心看得见”。据悉，此次活动在所有华润万家超市店内开展，华润万家旗下的7款产品及宝洁公司的大多数日用品参与此次活动，消费者凡购买这些产品，将有1角钱捐献给希望工程，活动所得善款将用于广西贺州钟山县建立一所华润万家—宝洁希望小学。

　　企业捐助希望工程并不是什么稀罕事，不过，作为商业链上下游的两家企业结为联盟共同推动这样的捐助行动，可就是一件稀罕事了。其背后自免不了市场人员的一番精巧构思。

　　宝洁：让善举充分地亮相

　　很多跨国公司在进入世界各地市场的同时都会有一连串的慈善活动，作用之一当然是为企业树立高调的品牌形象，作用之二则是为当地政府分忧，同时换取有利的政策回报。对宝洁而言，捐助希望小学并不是新鲜的营销主题，宝洁（中国）有限公司对外事务部高级经理张群翔透露，宝洁总公司在世界各地的市场都会定期推出一些以慈善事业为主题的营销活动，这其中“帮助最需要帮助的孩子”就是一大重点。据悉，在拉丁美洲，宝洁选中的扶持对象是“残疾儿童”；在中国，“希望工程”面对的是“失学儿童”。据悉，自1996年以来，宝洁在中国捐献的希望小学有100所，其总数量远远超过同样来自美国的跨国大鳄可口可乐的52所。

　　尽管宝洁每年都在希望工程上花了不少钱，但是，企业此类的公益活动毕竟不是什么稀罕事儿，所以，除非有什么特殊的理由，否则很难得到媒体充分地曝光，在普通的消费者心中，也就很难留下什么深刻的印象。而此次的联盟行动，总算让宝洁有了一个机会，将自己的善举，从台后搬到了台前，在零售终端好好地亮了一把相。

　　“与零售商合作捐助希望小学，宝洁还是第一次。”宝洁公司客户生意发展部现代零售渠道总监黄光宇透露，该公司在做市场调查时发现，供应商、零售商合作进行公益活动促销是消费者最认可、而且不会造成更多麻烦的方式，“华润万家是宝洁公司长期的战略合作伙伴，双方在回报社会，支持希望工程方面有着共同的愿望。华润万家的口号是‘与您携手改善生活’，而宝洁则是‘亲近生活’双方企业文化相近，于是一拍即合。”

　　不过，宝洁此举虽然不乏新意，却也还算不上是原创。有心人士也许还记得，一两年前，农夫山泉的一句广告词：“每购买一瓶农夫山泉，你就为奥运捐了一分钱”。宝洁是每一款产品向希望工程捐了一角钱，数额虽然大了些，但究其营销创意，却是相差无几。宝洁真正的创举，在于将零售商拉入了自己的统一战线，从而使自己的营销影响，有效地渗透到了终端，让捐助希望工程这项公益活动的营销效应被放到了最大，不能不算聪明。

　　华润：爱心合作感动消费者

　　目前华润在香港、广东、浙江、江苏、天津、北京等地已经拥有门店超过450家，形成华东、华南、华北、香港四大业务发展区域，主要经营大型综合超市、综合超市、标准超市三种业态。华润集团前不久将零售作为主业发展，并制定了5年时间内投资50亿，实现营业额500亿，年度利润5亿元的“四个五”战略目标。如果要实现这一计划，如何处理好零售商与供应商之间的工商合作关系至关重要。今年初，华润万家召开供应商大会，重新构筑与供应商的框架，此次与宝洁联手促销捐助希望工程，无疑是将这层工商关系更深入一步。

　　华润万家CEO陈朗表示，之前，华润作为江西的对口扶贫企业，去年已在当地捐献了许多座希望小学。今年宝洁公司找上华润，就工商行业的协作话题展开新的合作方式，对此公司很感兴趣，这不仅是双方在生意层面的合作方式，也是在生活层面的合作方式，同时这种营销由零售商、供应商、消费者三方全部参与，对企业、对“希望工程”来说，都是一种新的尝试思路。陈朗透露，按照华润万家正常的运算，5星期的促销将会捐出20万元左右，这恰好就是一家希望小学正常的筹建预算，但如果不足20万元，华润万家与宝洁也将会补足资金。

　　有行内人士认为，零售业作为供应链的终端，直接面对的是消费者，因此如何在消费者心中树立有形的企业形象关系到眼前、今后的发展。华润万家与宝洁在社会责任层面携手合作，不仅替社会分忧解难，而且在消费者心目中体现了爱心合作，可谓一举两得。