7月22日，大连大商集团股份有限公司发布公告，公告显示，大商分别与北京市自来水集团有限责任公司、北京市基础设施投资开发公司、北京中冶安顺达冶金总公司、北京华超联股份有限公司、北京华迪技术开发公司等签署了《股权转让协议》，受让上述公司持有的北京天客隆集团有限责任公司共计92％的股权及相关股东享有的对天客隆的债权，转让总价款为10577.74万元人民币。本次股权转让完成后，大商集团持有天客隆92％的股权。同时，“公司代天客隆偿还对基础设施投资的债务387万元，公司偿还后，再向天客隆追偿。此外，该公告还表明：“以上股权收购事宜尚需提交公司董事会、临时股东大会审议批准。

    并购重组已成趋势

 　 其实，大商集团希望通过兼并重组进入北京市场已经不是一天两天的事了。据一位知情者透露，大商集团董事局主席牛钢此前一直驻守在北京，亲自参加与相关企业的谈判，并陆续拜访政府官员以及相关企业的老总。大商集团是大连市的首家上市公司，目前公司总资产已经超过100亿元人民币，且销售额连续8年位于中国北方零售业首位。业内人士分析，大商收购天客隆92％的股份，意在借助天客隆的“外壳杀入北京市场。以大商雄厚的背景进入北京，会给京城零售企业带来很大的竞争压力。

    大商在刚刚发布的公告中声称，大商将在完成收购后通过对天客隆的资产全面整合，为其注入大商现代化的超市经营理念，发挥大商供配货系统的规模优势，全面提升天客隆的经营管理能力，为公司和股东带来更好的回报。

    业内人士认为，大商进京说明并购重组已成为零售业发展的一种挡不住的趋势。这是因为通过这几年的发展，国内商业公司的实力已形成了级差，而其股权结构也从过去的完全国有控股发展到多元投资主体结构，也为企业间资本并购提供了可能。2004年零售业全面开放这个底线谁都挡不住。而到那时，外资也完全有可能通过大规模并购方式实现扩张，到那时外资对内资零售业的威胁将更大。所以，现在国内企业采取并购方式快速扩张，也是必然的现象。

    中国人民大学教授、博导黄国雄认为，零售业对外开放，也要对内开放。政府主管部门既要鼓励本地企业进行组合，也要鼓励外地企业来参与本地商业的整合，而整合既可以在国有资本之间进行，也可以在民营资本间进行，没有定式。而目前零售业重组并购还存在观念、体制、可操作性这三个障碍。从观念上来说，就是对内外资态度不同，往往给内资企业进来设置了很多障碍，这实际上是对内资的一种非国民待遇。因为并购是一种企业行为，不是政府行为，政府应以企业为主导来考虑问题。政府应更多地提倡跨地区的开放式联合，不要局限在本区域内组合。在体制上，能否结合流通体制的改革进行资产重组、机制重换、形象重塑是合并能否成功的关键。在可操作性上，合作双方的资产如何合并，是重组能否成功的关键。

    物美集团副总裁吴坚忠说：“有实力的企业通过大规模整合，是企业迅速做大做强的一种主要形式。但是，兼并重组的过程中，整合的质量很重要。整合的内容涉及到企业文化、信息系统、品牌、人力资源、物流体系等方方面面，如果企业有一个好的整合能力，就能产生1＋1>2的良好效果，反之则会耗费大量的时间和精力。物美在北京这几年的发展中，也在做同样的事情，物美在整合过程中的经验是，整合的时机非常重要，一定要等时机成熟时再去进行。

    也有人担心，商界接连出现华润万佳总经理出走和北京超市发和天客隆分手引发诉讼等并购失败案例，大商会不会重蹈覆辙呢？这一点大商明确表示，不管扩张是否顺利，零售业已然重新洗牌，主角只剩下不同业态的前几名在你争我夺。按照董事长牛刚的做事风格，“从来是开弓没有回头箭。
 
    天客隆命运备受关注

    北京天客隆与超市发“离婚官司还未平息，就再一次成为人们关注的焦点。北京天客隆集团公司李莉经理对记者说：“与超市发之间的事情不会受到此次股权转让的影响，这完全是两回事。说到目前工作的进展，她说：“大商对天客隆也需要一个了解和渗透的过程，目前双方还在磨合中。我认为感情和现实是两回事，只要是对公司发展有利就应该接受。至于大家关注的并购后能否沿用“天客隆名称及商标等人们关心的问题，她认为，天客隆的名字是一个宝贵的资源，应该不会换掉，大商集团实行属地化管理，相信他们会用有用的人，到目前为止，天客隆的领导层还比较稳定，但不排除今后会做出调整。

    也有业内人士指出，天客隆与超市发的“离婚案”还没有定论，也就是说，在法律上，他们还是一家人。在这种情况下，天客隆突然“改嫁是否合理合法值得探讨。记者就此事采访了超市发高层领导，他说“目前我们的工作是搞好自身的经营，天客隆的事和我们没什么关系！超市发其他相关领导也不愿多讲此事，并且对大商欲收购超市发的传闻予以了否定。办公室刘主任对记者说：“对于大商收购天客隆，我们不能妄加评论，也不能说这件事是否合理合法，但从我的感觉上至少不太合适，因为我们的诉讼还在进行，目前我们还是一家人，对外报销售数据也还是按照一家企业报的。 看来，双方的关系虽未缓解，但还有着千丝万缕的联系，天客隆与超市发的藕断丝连，会不会对大商的进入产生影响，人们还要拭目以待。

    只是个开始

    一位业内专家认为，北京零售业一向是一块“难啃的骨头，大商这样的零售企业进入之前一定做好了充分的准备。而收购天客隆只是大商进军北京零售业的第一步棋，第二步、第三步很快就会见分晓。

    实际上，大商进京的第一目标本不是天客隆，而是盘子更大一些的京客隆，但双方由于种种原因而最终未能谈成，大商并没有放弃对京客隆的收购决心。有消息称大商方面已经克服了相关困难，与京客隆达成了一致。而超市发方面由于受到企业主管部门的压力，谈判反而没有与京客隆的合作顺利。记者打电话向京客隆副总经理高京生求证，他对此事不想发表任何意见，关于被大商收购的问题也给予否定，他说：“我们接洽的连锁企业非常多，大商只是其中之一，目前京客隆不存在被收购的问题。”

　　记者就此问题向超市发有关高层核实，但被告知自己只是听说了此事，但并不清楚细节。因为这种资本层面的合作一般都是超市发的主要股东国有资产经营管理公司来谈。而她个人认为，虽然她也希望超市发能自己越做越大，但通过并购方式发展零售业已经是整个社会化大市场一种不可逆转的趋势，谁有实力，谁就能获得进一步发展。

    据了解，大商集团通过几年的快速收购，在东北地区迅速建立起了一张“东北店网。有关数据显示，目前大商集团的资产规模和店铺已跃居国内第二，仅次于联华。

    北京这块“肥肉不仅受到大商的青睐，联华超市集团总裁王宗南也明确表示准备在京并购扩张。他说：“零售企业通过并购重组的方式迅速做大，是符合目前潮流的，也是符合零售商业发展规律的。国际上的零售巨头，几乎没有一家不是通过并购才发展到今天的地步的。联华一直关注北京零售市场，并且也准备在北京市场采取并购和自己开店两种方式发展。但任何企业都有自身的一个节奏，不能超过这个节奏来盲目发展。在并购方面，联华目前还在慎重地选择适合的项目，至于是大卖场、综合超市还是便利店业态，都还没有定。