在浦东花木小区方圆不到200米的地方，出现了象王、恒协、赛维、芳邻、正章五家洗染店，再加上原有的三家私人店，多达八家。据说，这还不算密度大的地段，在曹杨新村某高档住宅小区附近，50米长的街面上就有3家洗染店抢生意。

　　“上海的洗染品牌太多了！”日前，上海洗染行业协会秘书长任凤妹告诉记者。

　　馅饼不够分了

　　原来上海有正章、新南、老日升等几个老字号，后来台湾象王作为第一个非本地品牌落户上海。而随着象王在祖国大陆的成功，越来越多的品牌涌了进来，诸如华侨独资的芝加哥干洗、港商独资的阳光干洗、中日合资的三德干洗、日商独资的春雅干洗等相继进入。

　　与此同时，国际干洗巨鳄也“游”向中国，意大利瑞斯达集团旗下的上海多妮妮公司悄然在上海登陆，并将上海作为向长三角乃至更大范围扩展的基地。法国福奈特、意大利伊尔萨、尤尼和德国卡柏等著名企业分别在上海和长三角“招募新军”。

　　并不是只有外来的和尚会念经，迅速增长的国内品牌也将目光放到了这个兵家必争的重镇。恒协、赛维、芳邻、白雪公主、泰洁、康洁等新品牌同样在上海“招兵买马”。

　　洗染店的馅饼不够分了。

　　馅饼到底有多大

　　馅饼不够分，只能是两种情况：馅饼太小或是想分的人太多。

　　虽说洗染业既不像钢铁那样举足轻重，也不像柴米油盐酱醋茶那样不可一日或缺，可比起大商厦平均只有百分之一点几的利润率来，目前洗染业10％左右的“油水”足以使投资者垂涎三尺。有资料表明，在我国台湾地区,一家洗衣店一般为1600位顾客服务，而上海目前在册的洗衣店有2000多家，按上海市常住人口1300万计算，上海的一家洗衣店起码要面对6500位顾客，更何况还有几百万流动人口呢。其实，在分析潜在市场及市场竞争态势之后，投资者恐怕会因这令人垂涎的利润而“心动过速”。

　　洗染演绎三国志

　　话说白了，馅饼再大，总是大不过人的胃口。“虽然好地段内，已经聚集了几家。但每一家将店开进去的时候，眼光盯的绝对是整个地区的市场，而不是几分之一的市场。”赛维高级客户经理胡明的话颇具代表性。

　　用行话讲，洗染分为白活和绒衣两类。所谓白活简单地讲是对宾馆、医院、餐厅、酒店的床单、毛巾等的洗染。由于这类衣物大多是以白色为主色调，所以圈内人形象地称其为白活。而绒衣则是人们平常指的成衣的洗染。

　　洗染的馅饼在被白活切走一部分后，剩下的才是真正能分的部分。而这部分市场随着消费趋势的变化，在经历了发展过渡后，已逐渐形成了不同的三大主流，在市场竞争中形成了“三足鼎立”。它们是被投资者极为看好的高透明、大规模的投资方式——“前店后厂”式经营和“特许连锁经营”，以及受我国国情的影响，传统的单体形式——“老字号”洗衣店。

　　上海新南是仍然“活”着的国营牌子，从新南的当家人——上海市洗染行业协会常务理事胡伟民的名片上看，新南洗染6家门市店仅分布在浦东昌里、南码头、塘桥一带。据说，类似这样的老牌子在上海还有几家。他们的固定客户是老一辈的上海人。

　　老日升也是老牌子的一种，其网点在全市有2到3家。和以往不同的是，老日升现在专门从事“缝补”业务，承接客户由于不小心使用而产生破损的一些衣物。

　　新和老相对，在老牌子守着自己打下来的市场时，新进入的洗染公司则需要尽可能地扩大自己的地盘。新进入的品牌在培育自己的市场熟知度的同时，也需要有一个实体的支持，所以新的洗染品牌急需在市场中开出自己的加盟店。而且从成本的角度来说，开出的分店多多益善，因为一般加盟店的洗染用品、洗染设备都是公司集体购买的，量大成本相应就摊薄了，这对初期的加盟店来说至关重要。

　　这一点我们可以在第五届上海国际创业加盟展上得到证实。第四届创业展上主推的项目是教育和食品，而第五届有关洗染加盟的品牌有十几家之多。此外，洗染品牌更是花大力气宣传自己。第四届创业展法国白雪公主的柜台不到20平方米，而在第五届创业展上,法国白雪公主选中了一进门的显著位置。德国卡柏虽然刚进入中国几个月，在跑马圈地方面也不示弱，其工作人员介绍说，卡柏将协助加盟者共同开拓新盈利点。据了解，在不到半年的时间内其已经开出了三家加盟店。

　　“从消费习惯来说，人们喜欢将衣物送到居家附近的洗染店洗染，这就决定了洗染店必须贴近社区的特质。”上海洗染行业协会理事陈明国这样定义。然而社区商业市场的成熟需要多方面的因素，因而好的社区地段是有限的。“现在进去还有活下来的可能，一旦市场饱和进都进不去了。”上海赛维干洗管理有限公司高级客户经理胡明对现阶段的圈地运动颇有感触。

　　和急匆匆跑马圈地的新洗染品牌不同，正章、象王等已经创出自己牌子的洗染品牌多了一份悠闲。

　　“我们不怕巷战，反而我们鼓励加盟商将店开到洗染店开得多的好地段。因为说到底，洗染比的是服务和洗染技术，而我们有的恰恰是这个。”象王洗衣部的陈经理对加盟店的“扎堆”自有看法。

　　“洗衣其实是一个技术含量挺高的活。”上海正章洗染公司国家级技师陈瑞弟对一些人对洗衣的误解提出纠正。“这活需要在实践中积累经验，什么料子可以干洗,什么料子最好水洗,如何洗，都有讲究。服务的质量直接和店中技师的水平有关。”正是由于对自己技术的信任，正章人敢于放言——不论是哪里来的品牌，比技术正章未必会输。

　　馅饼还是陷阱馅饼、陷阱是对不同的洗染企业而说言的，不是所有的企业都如象王品牌尝到了甜甜的馅饼。

　　据了解，美国的雅洁、山姆,日本的劳克斯就在上海市场消失了，而美尔洁则被新锦江兼并。有知情者告诉记者，一家号称是全亚洲场地最大、规模也最大的中日合资企业，在不到半年的短短时间里，气势万钧地登场，却又在短期内黯然下台。原来，这家设点于松江的洗染公司花了3000万元人民币买了50亩土地，用其中1/3的土地盖了一座厂房，还花了8000万日元兴建了一个净水系统。另外，污水处理池、男女卫生间、锅炉专用室、办公室、警卫室、洗烫等设备都用最先进的日本设备，甚至为了要接酒店的业务还设有轮烫机，设想不可谓不周全。但当真正开始运作后，才发现不像想像中的容易，开了16家门市,一天的营业额才2000至3000元人民币。锅炉烧1小时要192元人民币，而工厂一天的营业额恰好就给锅炉耗费掉了，更别提投资回报、人事薪资了。

　　据说，在洗染行业所谓的加盟成了某些洗染企业“双赢”的道具。某些加盟品牌一方面向下游加盟商销售本公司产的洗染机器，另一方面还收取品牌使用费。“我真担心这些加盟店的出路”，任凤妹在指出有些品牌只是通过加盟销售机器后不无担忧。而在一些圈内人士的口碑中，赛维、恒协招加盟商只不过是为了销售自己生产的机器。今年叫得颇响的法国白雪并非雪样清白，据消息人士透露，法国白雪、赛维、香港洁之圣其实为一家，三家使用的洗染机器都是相同的，而法国白雪、香港洁之圣的老板也同为一个人，目前在上海的香港洁之圣加盟店已经所剩无几，法国白雪的命运怎能不让人担忧。