日前，有关武汉商家异地开店大面积亏损的报道，在当地和全国商界引发很大反响。众所周知，久经“价格盆地”考验的武汉商家一向以精明著称，但为什么在异地开店方面却受到阻碍？这些异地连锁店是否真的是效益不佳？此举对于武汉商家来说是发展必需还是决策“失误”？为此，本报记者专程采访了武汉市政府商业主管部门和相关连锁企业。

　　用战略眼光看待战略性投资

    说起武汉商家异地连锁开店的情况，武汉市商业局相关领导指出：武汉商家到异地开店是商业布局的需要，是一种长期的战略投资；评判它的成功与否，同样需要用战略的眼光。

    武汉市商业局张崇明这样告诉记者：从武汉商家异地连锁开店的实际情况看，确实有一些店铺经济效益欠佳，但同时也有一些店经营效果不错，甚至成为当地的“龙头企业”。特别需要指出的是，对于异地开店这样一种长期的战略性投资，不能以短期的经济效益论成败。人们在看待和评价这一现象时，也不应该急功近利，用一句当地的民间俚语来形容，不能指望“挖个坑子就出水”，而应着眼于它的长期发展前景。

    另一位当地的老商业对武汉商家异地开店的动机和目标进行了解读：从地理位置来说，武汉号称九省通衢，自古就是商家必争之地。近几年来，随着改革开放进程的加快，国内外多家商业大鳄纷纷进驻武汉，他们凭借着雄厚的资本实力和丰富的市场经验，对本土商企构成了很大威胁。而2004年底我国零售市场全面开放后，这种状况肯定会愈演愈烈。在这种情况下，武汉商家在不放弃武汉市场搏杀的同时，抢先一步，到国内外大鳄们尚未顾及到的“二级市场”占位布子，异地开店，这完全是一种商业上的精明和聪明。

    面对武汉商家异地连锁开店效益欠佳的责难，一位连锁商企的老总十分不解：众多跨国商企进入我国市场之初，目标都是探路布点，跑马圈地，几乎没有一家把宝押在立即赢利上。对此人们都能理解，甚至为外资企业的长远目光叫好。如今我们在异地开店，采取的几乎是同样的战略，那为什么人们可以对外资叫好，而对武汉商家非要给予责难呢？

　　对商家对当地都带来进步

    据了解，武汉市商业跨地区连锁虽然经历了这样那样的困难，但总体运行状况尚属良好，基本上实现了有利于企业自身发展，有利于发挥流通先导作用，推动农业产业化发展，有利于推动当地的社会经济发展的战略目标。

    异地开店使武汉商家壮大了连锁规模，扩大了销售额。中商集团跨地区开店4家，2002年总销售额达到4.04亿元，占集团当年总销售额的10％左右；异地连锁还促进了武汉商家的信息化发展，提高了企业跨地区管理水平，培养和锻炼了一批现代经营管理人才。

    武汉商家通过异地开店，有力地推进了农业产业化，推进了当地社会经济的发展。武商荆州店经营生鲜农副产品时，优先采购当地农副产品，在今年春节期间，还将荆沙地区的名优产品推介到武商量贩各卖场展销。中商荆州店不仅购销当地土特产品，而且将当地生产的一些优质产品如烘干机引进武汉扩销。此外，武汉商家异地开店为当地增加了就业机会，输入了先进的经营理念，活跃了当地市场，有力地推动了当地社会经济的发展。

    据了解，武汉商家异地开店，具有以下三大特色。

    一是业态新，具有一定规模。现阶段武汉商家异地开店，多为首次单店进入的“样板工程”，各企业多以新业态、大卖场方式切入，超市的经营面积一般为4500至8000平方米，百货店则在1.5万至1.7万平方米左右，给当地市场和消费者带来全新的商业气息，并占据了较大的市场份额。如2002年武商荆州店年销售额近1亿元，中商荆州店销售额为1.6亿元，成为当地最大的商业企业之一。

    二是扩张方式多样，以直营店为主。目前武汉商家（餐饮店除外）异地店落户方式主要为直接投资建店或租赁网点经营，资金多为自筹和银行贷款，仅有少数店如中商黄州店、荆门店，采取合作、合资方式经营。

    三是运作比较规范。武汉市三大商业集团在跨地区经营时，均广泛应用现代化信息技术和管理手段，把异地店纳入总部的统一运作体系，在管理上，均按照连锁经营的“五统一”或“八统一”模式运作，并普遍建立POS系统，实行商品单品管理。据介绍，目前异地大型综合超市配送比例在70％以上，异地百货店配送比例在20％左右。

　　三个“支撑”一个也不能少

    不必讳言，武汉商家异地开店总体上取得了战略上的成功，但是在短期经营效果上，一部分连锁店的确有一些不尽如人意之处。一位当地的“老商业” 在分析这些店亏损原因时指出，从自身看，是由于经验不足，从外部条件看，一些相关政策的缺失和不到位也不可小视。

    他说，本土企业抢在外资进入前到二级市场发展，这一战略方针没有错误，但同时也应该看到，从资金方面看，我们和跨国连锁巨头并没有站在同一个起跑线上。跨国商业巨头凭借着雄厚的资金，可以无顾忌地进行资本扩张，而国内商企在异地开店时，却很难得到如此强大的资金支撑。因此，到哪里开店，以什么形式开店，开什么样的店，都要进行科学、缜密的前期调研和论证，切切不可大意草率。此外，商品支撑度不够，也是一大问题。我们在上海卖上海货，在广州卖广州货，肯定卖不过当地商家，这就要求武汉制造业加速发展，尽可能多地创造、生产武汉的名牌商品，厂商结合才能打赢。异地开店，还会碰到长途配送问题。现在公路收费站多如牛毛，几乎达到县均一个，据测算，假如配送距离超过300公里，异地店就难以赚钱。所以，异地店要想开得好，还必须由政府给予政策支撑。

    为应对竞争，武汉市各大商业集团实施“走出去”的发展战略，产生了积极的效果和作用。尽管这一举措遇到了这样那样的困难，但武汉商家异地开店的行动不会停止。张崇明这样告诉记者。