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随着特许经营在中国的发展日趋成熟,特许商不再倾心于他人的成功模式。他们根据自身条件和市场环境,准确定位自己,不断创新,形成自己独有风格的特许经营体系。
不同于联想稳扎稳打的战略,清华同方采用的是迅速扩张战略。清华同方的特许经营体系起步虽晚,但发展势头强劲。它成立了专门的连锁销售公司运作特许经营。从99年8月启动到现在已发展了500家,在短短的一年之内跃身成为IT行业最大的特许者。 中国的互联网企业面对中国的商业环境,急需寻找一种新的模式突破目前的瓶颈。在此过程中,一些网络公司在特许经营中找到了答案。据中国热线(http://www.chinaonline.com)报道,中国一家从事婴幼儿童用品流通服务的企业--乐友公司的副总裁龚定宇在接受《中国经营报》采访时指出:特许经营可以说是中国B2C的未来。目前,中国大多数B2C公司生活在虚拟世界,缺乏与最终用户之间的中间联系。尽管电子商务的最初目的就是取代这一中间带,但目前不可能彻底祛除它。因此,未来的竞争将集中于如何建立这一中间关系。龚定宇说,将电子商务与特许经营结合在一起,不仅可以帮助乐友树立起品牌,而且可以节省营销开支。
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